《国内胶粘剂“三分天下”下的品牌化之路》

国内胶粘剂市场呈现出三分天下的格局。一方面，外资品牌凭借先进技术与成熟的市场运作，占据高端市场，享有较高品牌知名度。它们在汽车、电子等高端制造业需求中优势明显。另一方面，国有企业依靠规模与资源优势，在一些大型工业项目及基础设施建设用胶方面发挥重要作用。而众多的民营企业灵活且富有创新精神，在民用、中小工业领域分得一杯羹。然而，在品牌化的道路上，各阵营都面临挑战。外资要进一步本土化；国企需提升品牌活力与创新形象；民营企业则要突破品牌知名度局限，在质量提升、技术创新、市场推广等多方面着力，才可能在未来的胶粘剂品牌竞争中脱颖而出。

    中国的胶粘剂市场相对其它行业来说，虽然是一个年轻的行业，但市场的竞争也日趋白热化。如何在激烈的竞争中生存，是每个企业都会考虑的问题，但是如何在生存的前提下，树立自己的品牌，却不是每家企业都有能力做得到的。目前国内的胶粘剂市场三分天下，一是资金、技术雄厚的国际大品牌；二是以品质求生存，以创新求发展，在品牌化道路上孜孜以求的国内规模以上企业；三就是单纯以低价求生存的小公司。（参考《建筑中文网》）

    弯下身躯的国际大品牌汉高、罗门哈斯、三井武田，这些国际品牌以他们雄厚的资金基础和技术实力，优良的产品品质来赢得客户。与国内企业相比，竞争还未开始他们就赢在了起跑线上。但是随着国内企业的快速成长，这些国际品牌在中国市场上的拓展也遇到了大量对手的围攻，不得不弯下高贵的身躯，来和国内企业展开激烈的全方位竞争。

    汉高已经在国内设厂，并且建有自己的营销队伍，可以与国内企业做正面的竞争，在高中低档的胶粘剂市场中做全方位的拼杀。

    罗门哈斯主推水性胶粘剂，也一直在积极培育这个市场，目前效果显著，水性胶已经得到了企业的认可，有逐步取代聚氨酯胶粘剂的趋势。

    三井武田一直以代理的方式，面向大中型企业推行自己的中高档胶粘剂。但是或许因为三井武田多年以来赢得了客户的赞许与认同，产品品质又以稳定见长，所以，三井武田在国内的售后服务相对来说有些差强人意。

    在与国内企业抢占市场的过程中，这些国际品牌也同样陷入了低价格的漩涡之中。因为有雄厚的资金基础，在某些地域，甚至可以以低于国产品牌的价格赔本出售。其它国际品牌，也不会像以前那样以高服务高质量理所当然地抬出高价格。但是就因为如此，对国内企业的发展来说更是雪上加霜。

    微利取胜的小公司国内星罗密布的小公司，在国内的胶粘剂市场上占有—席之地，也是无序竞争的主力军。很多小公司在做直接的恶性价格竞争，一切以低价格说话，无所谓质量，以求挤进市场来保证自己的存活空间。

    除了小公司为了抢夺生存空间压出的低价位之外，还有一些是老企业的无奈之举。某些企业从建厂之初，买进国外配方开始，十几年来一直以一种型号的胶粘剂走天下，几乎没有什么研发可言。在激烈的市场洗牌过程中，自然会逐渐处于劣势，最后只能以低价位去争夺客户，逐渐失去客户群也是无奈的事。

    缺少研发，吝于研发，已经成为国内很多公司的通病。急功近利只想最快的产出，而不愿做需要长久投入的研发工作，研发费用不到销售额的0.3%，这与国际大品牌在科研试验中的大手笔投入形成鲜明对比。研发的短缺以及微利竞争的直接恶果将使整个市场停滞不前。

    夹缝中生存的中流砥柱在激烈的竞争当中，也有一支这样的主力军，他们坚信只有得到最终客户的满意，为最终客户负责，才能真正赢得长久的市场。他们严格管理品质，不以低价、低品质求生存。但是也就因为如此，他们所面临的处境更加艰难，在品质方面无法与技术力量雄厚的国际品牌全力抗衡，在价格方面又无法与国内小企业进行低价拼杀，使得这些在品牌化道路上孜孜以求的企业就像在夹缝中求生存。

    当然，他们也有自己的优势，在于灵活机动，能及时针对客户的需求做出努力。完善细致地完成售前售后服务，是国际大品牌目前在国内市场所欠缺的，又是小企业没有能力做到的。

    但是，任何一个企业都会很实际的去考虑问题，没有哪家企业会愿意义务的为扶植某个品牌而买单。也因此会有这样一种怪现象：考虑品质的安全性会高价选用国际品牌；考虑成本，会低价购进质量无法保证的低端产品，而国产正规品牌的产品反而无法进入。像康和、高盟这样在研发服务中付出大量人力物力，在原辅材料的购进中不愿降低标准的企业，根本没有能力去做低价位的拼杀，他们也因此就处于很尴尬的地位。

    中国的胶粘剂市场，究竟谁会做大作强，我们将拭目以待。

    作者：慧 聪

原文网址：http://www.pipcn.com/research/200604/4463.htm