中国商报（记者 周子荑 文/图）4月24日，瓶装水行业龙头百岁山宣布再次携手苏迪曼杯，这背后体现出百岁山不断加码体育营销的战略。这一战略与百岁山的定位是否契合？在当前瓶装水行业竞争激烈的背景下，百岁山又有何优劣势？

百岁山的瓶装水产品。

百岁山宣布再度牵手苏迪曼杯

第19届苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛将于4月27日至5月4日在厦门举办。4月24日，百岁山宣布再次携手苏迪曼杯，从运动员高品质的饮水保障到场馆品牌露出完成全方位布局。

据了解，自2023年首次牵手苏迪曼杯起，百岁山已连续三届为赛事提供支持。2024年，百岁山进一步完成对羽毛球三大顶级团体赛事（苏迪曼杯、汤姆斯杯、尤伯杯）的全方位赞助，成为世界羽联最紧密的合作伙伴之一。

而在不久前，百岁山刚刚进行了体育营销布局。3月，尤文图斯足球俱乐部在上海新天地举办 “青春尤园会”，百岁山深度参与其中，不仅为赛事提供饮用水，更提出“青春圆梦计划”，全球招募选拔幸运球迷莅临主场，标志着双方合作迈向新高度。

多年来，百岁山不断加码体育营销。从FIBA篮球世界杯、国际排联赛事到WTT乒乓球大满贯，百岁山的身影活跃于世界顶级赛场。

高端人群与顶级体育赛事契合度高

百岁山的定位与顶级体育赛事是否契合？不断加码体育营销能为公司带来什么？

据介绍，百岁山天然矿泉水采自地下深层岩层，富含钾、钠、偏硅酸等天然矿物质，能补充运动中流失的水分与有益的微量元素，百岁山赞助体育赛事背后是为各国运动员提供高品质的饮水保障。

百岁山表示，公司的体育营销之路，是一条从“品牌构建”到“价值共创”的进化之路。通过赞助苏迪曼杯等顶级赛事，百岁山不仅传递了品牌理念，更以水为媒搭建起文化交流的桥梁。

广东省食品安全保障促进会副会长、食品产业分析师朱丹蓬表示，作为国内高端瓶装水行业龙头，百岁山一直加码体育营销，和篮协、排协、羽联、尤文图斯足球俱乐部等一直保持友好合作关系。百岁山定位高端，而高端人群和顶级体育赛事的契合度最高。赞助体育赛事能提高百岁山的品牌影响力，对公司整体发展有很好的加持。

盘古智库高级研究员江瀚表示，第一，从品牌定位角度来看，百岁山强调品质、天然、高端的形象，而体育营销自带健康、活力、竞技的属性，与百岁山倡导的生活方式相契合。第二，体育场景自带高曝光度和情感共鸣，百岁山可以通过赞助体育赛事触达大量的体育爱好者和中等收入群体。这些目标群体对健康水的要求较高，二者的品牌调性相匹配。第三，体育营销可以提升品牌的差异化竞争力，当前瓶装水行业同质化竞争严重，百岁山可以通过体育营销打造独特的市场记忆点，这比单纯的市场价格战和传统广告更容易引发消费者的关注。

矿泉水品类发展前景可观

当前瓶装水行业竞争激烈，农夫山泉和华润怡宝在市场层面动作不断，百岁山处境如何？

据了解，百岁山一直定位高端矿泉水，被称为“水中贵族”。里斯咨询数据显示，自2013年起，百岁山销售额持续攀升，2017年达到70.19亿元，2023年更是突破百亿元大关。

公开数据显示，瓶装水市场上市公司农夫山泉2024年瓶装水业务收入为159.52亿元，华润饮料旗下包装饮用水2024年收入为121.24亿元。

朱丹蓬表示，百岁山从十年前瓶装水行业位居第六到如今跻身瓶装水行业龙头的地位，可见消费者对其认知不断加深。从整体来看，百岁山的体育营销颇有成效，其有很强的可持续发展的核心竞争力。

对于未来发展，朱丹蓬认为，当前瓶装水行业竞争激烈，农夫山泉、华润怡宝等在市场层面动作不断。但随着疫情之后国人健康意识的逐渐升级，其对矿泉水的稀缺性和营养价值的认知不断加深，矿泉水品类将迎来很好的发展前景，定位矿泉水且有很好水源地在手的百岁山优势明显。

“当前，瓶装水行业竞争趋于白热化，农夫山泉、华润怡宝等品牌都在疯狂抢夺市场，百岁山作为后来者优劣势都很突出。”江瀚分析，百岁山的优势在于品牌调性鲜明，高端的设计感使其具有较高的辨识度。此外，其主打健康水源地，契合消费者追逐健康的生活方式，且其营销创新做得不错。而百岁山的劣势在于相对于农夫山泉等布局全国的品牌，定位高端的百岁山成本和规模经济优势不足。