封面新闻记者 罗石芊 徐湘东

6月30日，由封面新闻、华西都市报主办的“新技术·新动能·新未来——致敬2024四川经济影响力人物”大型活动在成都举行。活动上，凉山州文旅投资发展集团有限责任公司（下文简称凉山文旅集团）党委书记、董事长刘康，获评“2024四川经济影响力人物”称号。

6月30日，刘康在活动现场分享凉山文旅集团的发展“密码”

6月17日，中共四川省委十二届七次全会召开，会上审议通过了《中共四川省委关于推进文化和旅游深度融合发展 做大做强文化旅游业的决定》，基于全省当前文旅发展的实际和迫切需求综合研判，提出了推进文旅产业全域全业态发展，这是推进文化和旅游深度融合发展、做大做强文化旅游业的重要着力点。

凉山州，6.03万平方公里的土壤上，高原、大山、湖泊、峡谷，迤逦的地质地貌，多样的民族风情，吸引着众多游客纷至沓来。凉山文旅集团，也在2024年实现经营总收入15.96亿元，较上年同比增长45.62%。

“地球的边缘”龙头山大断崖 图据凉山文旅集团

数据背后，凉山文旅集团走出了怎样的发展途径？作为凉山文旅产业发展的引领企业，凉山文旅集团将如何结合全会精神，交出一张满意的答卷？封面新闻记者对话刘康，请他“解码”凉山文旅集团成功背后的逻辑。

五大板块、三大品牌

像蜘蛛一样“多脚生存”

在刘康看来，文旅产业的发展，需要“像蜘蛛生存一样，多脚支撑，自己吐丝铺路前行”。

中共四川省委十二届七次全会提出，四川将深化“文旅+百业”“百业+文旅”，突出高能级主体培育和高品质产品供给，推进品牌、业态、服务和体制机制融合，努力走出一条具有中国特色、彰显巴蜀魅力的文旅深度融合发展新路子。

“近年来，凉山文旅集团一直坚持全产业链培育和自主品牌孵化，持续打造五大主业板块，实施三大品牌计划。”刘康说，“多脚支撑”不断带来多业市场叠加、多元产能释放。

国家文化产业示范基地火把广场 图据凉山文旅集团

汇集文化艺术、旅游服务、景区开发、体育康养、文旅要素的五大主业板块，让凉山文旅集团“多条腿”走路的同时，实现全要素的自我供能。

“我们有新文艺产品创作生产能力的旅游企业，同时也有新景区产品投资运营能力的文化企业。”刘康介绍说，凉山文旅集团立足凉山自然、人文、艺术、科技、农牧等新文旅资源打造的多业多元业态，从内容到形态，既各表一枝，又相互联动发展。

2024年5月28日，“四川省国有企业十大文化品牌”发布活动在成都举行，凉山文旅集团“五彩云霞”荣获四川省国有企业十大文化品牌，与五粮液共同成为十大品牌中仅有的两个市州品牌。

大凉山戏剧节 图据凉山文旅集团

“五彩云霞”是凉山文旅集团三大品牌计划中的一个。近年来，火热的大凉山戏剧节、大凉山诗歌之旅、民族电影周、民族音乐周等文化活动，正是三大品牌计划中“五彩云霞”新文艺传媒品牌的系列支点。

在北京、上海、广州、成都等地可见的“阿斯牛牛”品牌，从凉山滋味出发，输出凉山生态食材食品和特色餐饮。“熊猫优途”品牌，则是作为凉山新旅行渠道和OTA平台为凉山旅行者提供一站式服务。三大品牌从不同的维度，形成基于目标客群的营销矩阵，实现市场精准互导引流。

坚持长期主义

文旅产业的核心竞争力在产品

2023年，中共凉山州委九届七次全会提出，全面推进工业强州、农业强州、文旅强州“三大强州战略”，构建更具凉山特色优势的现代化产业体系。文旅产业，成为凉山经济高质量发展的一大抓手。

西昌邛海宾馆

彝海结盟地，五彩大凉山，冬季暖阳，夏季清凉。近年来，凉山州持续推动丰富多彩的文旅促消费活动，邛海泸山、泸沽湖等知名景点不断引流，凉山，这座“有山有水、会唱会跳”的城市，热度不减。2025年春节假期，全州17县市接待游客636.14万人次，旅游收入54.49亿元，同比增长21.82%。

“文旅产业的核心竞争力，就是产品。”在刘康看来，文旅产业发展要注重长期效益和短期效益相结合，这是一个精耕细作、久久为功的过程，产品品质永远是第一位，“不能一味追求‘网红’，昙花一现。头回客能不能回头，其实关键在于产品是不是真的好和真的准。”

有了优质产品做基础，再做营销便可实现事半功倍。“如果说之前提出的‘吃住行游购娱’六要素是针对文旅产品的类别打造，那么现在关注的‘商养学闲情奇’六要素就是对文旅客群的精准画像，两者必须结合起来，把握市场精细需求，分众定向投放，才能让产品有准确价值，吸引真正需要它的人。”

2024年，凉山文旅集团实现经营收入15.96亿元，较上年同比增长45.62%，较成立之初的2017年增长491.21%。多年蛰伏，如今迎来文旅发展的“井喷期”，这在刘康眼里，就是坚持长期主义的结果。

目前，由凉山文旅集团布局在凉山东西南北中五线、计划总投资约67亿元的数十个凉山新景区项目正在逐个脱颖而出，并串珠成链。2025年1月，凉山文旅集团获评产业类“AA+”主体信用等级，成为四川省(除成都外)获此融资信用等级的首家市州文旅企业。

文化和旅游融合

让文旅成为富民产业

因进出村子都要攀爬悬崖上的钢梯，近年来，凉山州昭觉县悬崖村被外界熟知。2024年12月10日，悬崖村的悬崖钢梯，因海拔跨度达370.1米，获得“海拔跨度最大的钢梯”吉尼斯世界纪录称号，吸引着全国各地的游客慕名而来。

在悬崖村村民搬迁到县城安置小区后，凉山文旅集团依托悬崖村的独特资源优势，打造了悬崖村“天空之谷”项目。项目规划结构为“三区一谷”，即北区（原牛觉社）、中区（原勒尔社）、南区（原来洛社）和古里大峡谷，以此将悬崖村变为一个集研学体验、观光休闲于一身的乡村旅游目的地。

悬崖村“天空之谷”项目

“我们会在中区平台保留原有村庄的肌理，聚焦原生农牧体验，最高的南区大平台则是面向高端群体，做野奢与自然疗愈。在山脚下的北区，则是聚集了研学酒店、非遗民宿、悬崖书屋、温泉山庄和运动探险基地、低空航运基地的新文旅综合体。”刘康说，“尊重文化、敬畏自然、完善功能、提升体验”的开发思路，是凉山文旅集团在所有新景区项目的开发中都务必遵循的。

凉山盐源泸沽湖 图据凉山文旅集团

在凉山文旅集团的开发下，目前，昭觉谷克德高山云地被评为国家文化产业项目库首批入库项目(四川仅两项目)、四川省体育旅游示范基地；西昌听涛谷被评为四川省文化旅游融合示范项目；盐源柏林湖苹果庄园成为四川省研学旅行实践营地；“北斗村”航天农文旅研学实践基地项目成为全省首批研学旅游基地品质提升试点单位。

西昌邛海“太阳与海”酒店 图据凉山文旅集团

当地的村民，可以从这些文旅项目中获得收入。“悬崖飞人”拉博成为“天空之谷”项目的安全员，每个月能有一笔稳定的收入；悬崖村村民阿乐长英，从一个不识字的家庭妇女，经过培训成为“天空之谷”研学酒店出色的客房服务员。“目前，我们的五大主业板块，每年会为社会提供近3000个就业岗位，我们现在正努力让文旅产业成为富民产业。”