本文来自微信公众号：体育产业生态圈 （ID：ECO-SPORTS），作者：ECO氪体，原文标题：《橙狮体育十周年：从追风者到深耕者，一场关于「务实」的进化》

2025年9月4日，国务院办公厅印发《关于释放体育消费潜力进一步推进体育产业高质量发展的意见》（「31号文」），为中国特色体育产业体系建设按下「加速键」。「31号文」指出要培育一批具有世界影响力的体育企业，壮大体育经营主体，做大做强体育企业。

此时距离上一个对中国体育产业起到关键引领作用的「46号文」出现刚好过去了十多年。十年跃迁，中国体育产业完成了从规模扩张到质量提升的转变，而橙狮体育（原阿里体育）的十年发展轨迹，恰是这一转变的最佳注脚。

回望「46号文」出台后，一大批体育产业公司涌现，其中于2015年9月8日成立的橙狮体育则是最受关注的公司之一。十年大浪淘沙，很多追逐风口、热衷赚快钱的公司已然折戟，而橙狮体育却一步一步走得坚实，伴随着「31号文」的重磅发布，今天刚好迎来十岁生日。

在9月8日橙狮体育成立十周年纪念日，数百名员工杭州阿里巴巴全球总部举行内部庆祝。分管体育业务五个月的阿里巴巴集团合伙人、党委书记邵晓锋，橙狮体育创始人张大钟在内的多位股东代表作为「橙狮家人」出席。

在橙狮体育董事长兼CEO穆旸加入阿里巴巴集团的12年里，已有一半是在体育业务度过的。他加入公司的2019年，也是橙狮体育开始重要转型的时间点。

橙狮体育首任CEO张大钟曾在SMG时期帮助上海电视台拿下过NBA、英超、世界杯等体育赛事版权，加上身为阿里巴巴旗下的体育集团，橙狮体育可谓出身显赫，很快便与大量体育赛事组织建立了良好的关系。国际足联、国际奥委会、国际泳联、中国乒乓球和羽毛球协会等，都成为他们最早一批合作伙伴。

随着资本市场泡沫出现并破裂，一度蒙眼狂奔的中国体育产业进入调整期，增长放缓的困境面向整个行业扑来。这些「高大上」的合作能否经得起商业检验，开始被重新审视，而橙狮体育历任掌门人给出了内核一致的答案。

「我是2019年加入这家公司的，之前的初创探索阶段，马老师（马云）有一个梦想，希望能把成阿里体育做成中国体育经济的基础平台。那个时候实际上是中国体育产业热钱最多的阶段，也是相对来说比较浮躁的阶段，但当时的创始人做了一个非常正确的决定——不买大型赛事的体育版权。

第一那时大型体育版权确实非常贵，第二这被证明是无法持续的商业模式。做出这个正确决定后，我们布局了一些相应的IP，希望以此为纽带，去做体育经济的基础平台，来打通各式各样的消费。

这是当时阿里体育的整体定位。」

在行业陷入低迷的时候，疫情又不期而至，线下体育活动戛然而止。几重问题叠加，橙狮体育团队面临重重难题。

既然没法去线下，那就先从「纸上谈兵」开始，积累理论基础和思路。一群实干的传统体育人、互联网人组成的班子说干就干，居家期间展开了线上学习和模拟讨论。

「假设今天能够出门，我们的团队会以浙江11个地市为例，研究其体育产业政策，并查询这些地方还有哪些机会。我们会对每个场馆的资料进行相应盘点，以此为基础做模拟讨论。」穆旸这样告诉我们。

这种线上深度学习、讨论模拟至少持续了三个月。公司内部甚至还设置了比赛，邀请同事评价彼此模拟方案的可行性，比较哪些想法更能落地。

彼时，「生存」成了中国体育产业的第一优先级，橙狮体育也并不例外。但在穆旸看来，成本控制绝不是只有「舍弃」，而是要取舍结合。

用他的话来说，取舍结合，一方面是帮助公司控制成本，更好地生存，另一方面也让橙狮体育重新审视自身，更聚焦于特定业务。

话虽如此，特殊时期里每一个决策都是被巨大压力逼出来的。要让公司为生存做出改变，同时不在压力之下变形，并不是一件容易的事情。

据穆旸回忆，在当时整个公司从上到下的「数学」都变好了。因为即便账上有钱，他们思考的还是「每一分钟值多少钱」，以及「我们还能有多少时间」。特殊时期何时结束？两年？三年？还是更久？没人知道。在这道算术题里，分数线以上是有限的资金，分数线之下则是未知的、可能趋近于无限大的分母。

难能可贵的是，橙狮体育的「舍」终归没有发生在人的身上——员工工资与社保从来没有断过，甚至还有一些额外福利。

在业务层面，橙狮体育要考虑的就更多了。

「我们把一些高投入高亏损的项目做了很大的精简，尤其是在赛事上。线下没有正常办赛的可行性，大家都在寻求各种办法。」

有关「舍弃」，他们做了许多有魄力的决定。之前与拳联、泳联的合作，被果断舍去。但即便如此，一切必须在线下进行的赛事或者IP运营行为，还是受到不同程度的影响。

穆旸回忆，由于封控无法出门，已经被写进报告书中的B轮融资计划宣告搁浅。此时摆在橙狮体育面前的，有两条路：

第一条路，是舍弃线下，只做线上。线上业务的一些例子，如2020年春天橙狮体育火速上线的「在家也能上的体育课」，以及当时因推广居家健身而问世的乐动力AI运动功能。

另外一条路，则是选择一些能最大程度节约成本的线下赛事项目，留下来，熬过去，再重新开始。但最终，他们也没有选择这条路。

「一是没人知道疫情什么时候能结束。另外则是，在这样一个时间点上犯错，成本会更大。」穆旸告诉我们。

那个时期橙狮体育最重要的收获之一，是学会观察。

疫情从侧面增强了中国人锻炼身体、增强免疫力的意识。穆旸发现，在杭州有些体育场馆其实并没有闭馆，而运动锻炼的人甚至比以往还要多。他觉得这可能是个机会，一个把这种业务规模化和连锁化的机会。

此外，当时许多公司拿不到投资，小公司资金链断裂，大公司则更加注重保全大型赛演为主的场馆。而全民健身馆，反而没有太多重视。基于这种观察，橙狮体育也更加确信了公司使命的意义所在——让运动简单。这句话也是自创办之初，就挂在公司门头的主张。

「我们希望培养人的运动爱好，并将其转化为技能。根据我们的观察，除了走和跑之外，其它运动都需要场馆场地的支持，老百姓家门口的体育设施恰恰非常短缺，因此，我们想要做老百姓身边的体育设施。」穆旸分享道。

截至2025年中，橙狮体育布局了全国二十余个城市共计75处线下场馆。橙狮体育在政府主导的EPC-O项目中积极投入（甚至投资），包括滨水运动带、嵌入式体育场地打造，二次改造政府清水交付的场馆等，充分发挥民营主体在运营管理大型国有资产中的灵活性和专业性，进一步帮助提升城市公共体育服务。

但投入线下场馆也有挑战：回报周期很长。通常投入一个十年的项目，前五年，甚至前八年都是亏损状态。

有关投入与回报的评估，穆旸向我们透露了他们的算账逻辑。他表示，橙狮体育线下场馆业务，如果合同期是十年，那么五年必须回本；如果合同期是五年，那么要求两年半必须回本，否则就绝不会经营这个项目。

这种算账方法的逻辑在哪？穆旸分享了线下场馆业务的经验谈。

「一个体育场馆进入其生命周期完整运营的第二年，和第三年、第四年甚至第五年的营收数据几乎一致。」穆旸这样告诉我们，「因为在价格不随意上涨、场馆订场全满的情况之下，基本上收入就是稳定的。一般来说，体育场馆运营在第二年都会趋于稳定，之后的三到五年状况不会有太大变化，浮动最多在5%左右。」

「这是实战经验总结出的规律，公司旗下超95%的场馆运营状况，都符合这种规律。」他补充。

算明白场馆这笔账，再看看自己账户的余额和现金流水，务实的橙狮体育方才有了更清晰的前行方向。

正是在这样务实的发展基调下，橙狮体育对技术的投入也并非空中楼阁。他们没有盲目追逐风口，而是始终紧扣「让运动简单」的使命，从需求出发来拥抱AI与科技。

这种对技术的前瞻布局，早在2018年便已埋下伏笔。当年CES首次开设体育展区，橙狮体育受邀亮相并给出论断——「人工智能是未来体育科技的重要发展方向」。

2020年初，橙狮体育抢滩布局线上运动场景，于乐动力APP上线AI运动功能，依托计算机视觉与姿态识别技术，实现无器械、低门槛的实时动作捕捉与运动反馈，让专业云陪练如影随形。这一举措不仅精准切入特殊时期居家用户的需求，也为后续AI能力的产品化积累了早期用户基础与核心数据资产。

在生成式AI迅猛发展的当下，橙狮体育早在移动互联网时代种下的种子取得成果，经历市场验证之后获得认可，收获了人工智能时代的首批红利。

近年来，橙狮体育持续深化AI在体育场景中的应用，联合高校、企业工会、社区等机构，落地数百场线上运动会。通过自动计数、智能评分、云端竞技与个性化指导，将传统赛事的组织成本大幅降低，同时提升了参与体验的专业性与趣味性，将「让运动简单」照进现实。

在运营模式上，橙狮体育走出了一条「线上技术驱动、线下场景重构」的差异化路径。不同于传统场馆运营商依赖人力与经验的管理模式，其旗下的乐动力体育中心全面接入数字化系统：从线上预订、组团约课、刷脸入场，到智能灯控、能耗管理，再到运动过程中的AI影像自动剪辑与高光生成，全链路实现智能化服务闭环。

这不仅提升了运营效率，更重塑了大众对公共体育服务的体验预期。

如果要用两个词概括橙狮体育这些年的「事业心」，无非「全民运动」和「科技赋能」。

有关前者，是在公司发展特殊阶段的重新思考；而有关科技，则和其背后的阿里生态密不可分。依托阿里生态在云计算、大模型、AI视觉等领域的技术积淀，橙狮体育得以在AI基础设施方面打一场富裕战。

被问到橙狮体育未来需要成为一家什么样的公司，要和什么样的人一起共事时，穆旸的答案是：「未来，我们希望成为一家科技驱动，为用户持续创造超出其期望运动体验的酷公司。我们需要善良、脑力优先且相信AI的员工。」

在他看来，拥抱AI带来的不是被替代的恐惧，而是将更多时间和精力留给了创意和灵感，让执行者进化为创造者。据了解，橙狮体育目前设计、研发、用户研究等岗位超50%的基础工作已由AI工具高效完成。今天的内部大会上，穆暘还现场播放了一位员工自发使用AI工具作词作曲生成的祝福视频，不论是空间设计的风格布局，还是人流模拟与能效分析，均实现效率的指数级提升。

2024年，橙狮体育加大自主研发投入，将基于AI视觉算法的软硬件结合的智慧球场解决方案橙狮慧影Smartshot应用于具备条件的旗下场馆，首批部署的篮球场和网球场已投入使用，到馆用户可在完成授权后，获取经系统采集、人工智能分析处理后的运动高光集锦、球路/球速分析等复盘数据，集锦支持一键分享至社交媒体，让每一滴汗水都被见证。

去年年底，Smartshot入选工信部和国家体育总局「2024年度智能体育典型案例」，产品计划在2025年更为深入地探索商业升级和内容变现。

SmartShot诞生以来，已经成为全运会网球资格赛、青少年网球、篮球比赛试炼，同时也是第27届CUBAL赛季官方指定AI运动影像系统。2025年，在橙狮体育自主网球赛事IP橙网上，SmartShot得到深度应用，是橙狮体育在网球运动中提升专业性的具体表现。

谈及未来「体育+AI」的判断，穆旸认为，AI一定可以给体育服务业带来变更，未来10年中国一定会出现一家具有全球影响力的体育服务公司。他还断言，未来5-10年内，基础体育培训教练，将会被搭载AI的人形机器人完全取代。

首先，是技术因素。根据他的观察，目前网球发球机可以替代绝大部分初级教练的喂球工作，而投篮机对定点巩固投篮练习非常有作用。他预判，AI将促使这些设备在算法上有巨大的进步，同时人形机器人技术的发展将让这些设备动起来，两者结合一定能很快在体育初级培训领域完成技术的重大突破。

另外，则是商业落地可行性问题。以篮球项目为例，橙狮体育团队曾对篮球初级教练的收入产出做过一次详细调研分析，30万是一名篮球初级教练一年的产出平均值。大幅度超过这个数字，服务质量则必然下降。但对于机器人和AI的投入，却是一次性的。理论上，AI机器人教练能做到24小时无休，且提供稳定如一的服务。

此外穆旸还认为，AI的巨大商业价值一定不体现在将本增效上，而是应用于用户的运动场景，为用户创造额外的价值。

截至目前，基于AI视觉算法的橙狮慧影Smartshot生产了超过4万份数据报告和近1000万条视频，累计支持上百场网球、篮球比赛，1.2万场对阵，服务人次1300万。对于Smartshot产品面世后的表现，穆旸表示基本满意。在他看来，SmartShot其实已经解决了行业里存在的一些痛点。通过在上述诸多体育赛事中的应用，也让用户看到它的价值。

剩下的问题在于，SmartShot变现的规模能有多大？对此橙狮体育就需要一个可以被验证的商业模式。前面说了要算好这本账，既然确定了短期内坚定投入，成本回收也应该在考虑之中。

营收层面，无论是阿里集团，还是橙狮体育，线上业务其实都是基本盘，也是为橙狮体育提供现金流支撑的业务。而公司的第二增长曲线，则是线下场馆业务。要在这个基础上达成新的突破，就必然要在AI技术上寻求契机。

「如果重回2019年，你最想改变的是什么？」面对我们抛出的这个问题，穆旸摘下眼镜，托腮揉眼近一分钟后给出了一个答案——「果然，还是应该更早时候就All in AI。」

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。立足于基本盘，寻找到第二增长曲线，再插上AI的翅膀飞，10周岁的橙狮体育背靠逐步崛起的体育产业，一步一步走得稳健务实，但他们也一直没有放弃追寻梦想，一个「让运动简单」的梦。

结语:

2025年，是橙狮体育成立的第十个年头，也是穆旸加入公司的第六年，接过帅印的第四年。

十年过去，整个体育产业早过了靠「买买买」「大手笔」标签吸引关注的阶段。这家明星公司也换了个更加低调的名字。要问当初的光环还在不在？在。但更重要的是，他们学会了不靠它吃饭。

橙狮体育的业务一直在做减法：从早期尝试各种体育消费场景，到如今聚焦体育科技和场馆运营两条主线，做的事没那么「华丽」了，但也更「实在」了。赚的是慢钱，干的是细活，比如踏踏实实管好一个服务老百姓的社区体育馆，让居民预约方便、进出顺畅；比如用AI帮学生记录运动数据，让普通孩子也能有「专业感」。

这些事不轰动，不亮眼，但日积月累，收获的是用户的口碑和信任。

这有多重要呢？

橙狮体育的会议室里，过去一年因经营问题导致永久闭馆的项目，名字、金额、原因，全都打印张贴「公开处刑」。惩罚不是目的，而是为了让大家记住到底哪步踩了坑……

穆旸说：「写在文档里，容易忘。贴出来，天天看见，才算数。」

这十年，橙狮从高调亮相到低调做事，没少走弯路。但和很多「风流总被雨打风吹去」的同行比起来，他们如同涓涓流水，争的是滔滔不绝。

十年翻篇，橙狮体育正在用更务实坚定的脚步，走向体育产业的未来。