我最近密集地见了一些创业者，他们的创业项目大多跟AI相关。与他们交流的过程中我一直在思考一个问题，就是AI时代的创业跟过去的移动互联网时代相比，到底在发生什么根本性的变化？

上周我见了一位创业者，他做了一款应用，通过AI技术对书籍内容的精简与提炼，用户能够更高效、更直接地接触到书中的核心知识，从而获得某项技能，提升能力，培养某种兴趣或者改变生活状态。简单来说，就是当你想到学某项技能，比如你想学园艺，这个应用能够很快地为你提供相应学习内容，让你从小白到入门，持续学习、持续精进。

跟这位创始人讨论这个产品的时候，我们也聊到了AI时代的创业思路和商业模式跟过去截然不同，AI产品不应该长在移动产品的延长线上，而是要去发现移动产品中让用户心中产生矛盾的部分，这是在AI时代可以被优化或者被重构的，一定会有一些完全相反的东西出现。

我提出了几个观点：

范式之变：从“轻量消费”到“深度生成”

移动互联网时代，用户与产品的交互更多是被动消费：用户点击、浏览内容，获取即时反馈。我们刷抖音、TikTok的时候获得了即时的快感和放松，但时间长了心里总有一种愧疚，自责今天又浪费了很多时间。但凡对自己有要求的人，对于抖音、TikTok这样的产品都是又爱又恨的。

移动时代的逻辑是把人变肤浅、变简单的，AI时代产品的思路可能要反着来，应当鼓励用户有更多的创造性，AI产品不仅仅是被动提供内容，而是通过智能算法主动引导用户，帮助他们生成内容、表达观点，并不断优化输出质量，让交互变得更加主动和深度。

从“让你多停留10分钟”，迁移到“让你产生一个更好的输出（想法、段落、提纲、音频、演讲稿）”。产品的目标是帮助用户“做得出”，而不仅仅是让他们“看得见”或“听得见”。

例如AI写作工具不仅仅帮助用户生成短句或段落，而且要根据用户的写作风格和历史作品，自动生成结构化的文章框架，甚至提供反思提问，帮助用户深度思考并提升创作质量，持续优化写作风格和结构。

这种交互不仅是被动的信息获取，而是生成性和反思性结合的过程，让用户获得更高层次的创造性的快感和正反馈。

这好像又回归到了2000年前后互联网最初期的阶段，使用互联网的人都是最精英的圈层，那时候要当个版主都得非常有能力，当年的版主、站长后来很多都成为了互联网时代很成功的创业者。随着互联网的普及，互联网越来越浅、越来越薄，现在AI时代可能又走回一个新的circle，又从满足那群最具有创造力的人的需求开始。

创业目标的变化：从“流量变现”到“知识价值变现”

在移动互联网时代，创业的核心目标往往是流量的聚集与变现。商业模式通常依赖于广告和付费用户，通过流量带动收入增长。用户在平台上的“停留时间”和“参与度”决定了平台的价值，而企业的核心任务是如何最大化流量的转化效率。

然而在AI时代，产品的核心价值开始转向知识和数据的处理与输出，这也使得商业模式发生了改变。AI的优势不仅仅体现在提高用户体验上，更在于如何帮助用户进行深度的思考与创作，并通过个性化服务生成有价值的内容。产品通过“帮助用户生成有价值的内容”来实现商业价值，而这种“知识价值”也在逐渐取代单纯依赖流量的商业模式。

也因此大家对AI产品的关注点从DAU（Daily Active Users，日活跃用户数量）转移到ARR（Annual Recurring Revenue，年度经常性收入），也就是从关注流量到关注产品本身能为用户提供多深的价值，有多强的黏性。但是就像过去很多移动产品被流量裹挟，过度关注ARR同样容易被数据蒙蔽而看不到更本质的东西。

我关注到Duolingo（多邻国）这一年在产品上发生了很大的变化，最核心的就是在学习内容生成上，前端已经极大地减少了人工编辑量，不再是过去用很笨重的方式一套一套地做内容，还有你在学习之后，它可以直接用AI给你生成一页学习反馈。

过去多邻国最为人称道的是它的游戏化，不关心你的英文到底怎么样，核心关注你回不回来打卡，你每次打卡之后就鼓励你，形成非常强的用户黏性，实现货币化，整个循环很顺。

未来它在内容创造能力上会更加个性化，用户的联系也会越来越强，相当于这是一个跟你磨合了很久、你已经非常习惯了的家庭教师，而这个磨合的过程依靠的是用户长期的知识积累和输出，这样互动形成的黏性是很难取代的。

多邻国这么大的一家公司在AI化上反应非常快、非常坚决，相信创始人对AI有他很深刻的理解。

“2025年4月28日，CEO Luis von Ahn在LinkedIn发布内部邮件，宣布全面转向AI-First，计划用AI逐步取代承包商。过去，开发最初的100门课程耗时约12年；如今，仅用一年，就新增了148门。”

成长路径的变化：从“用户增长”到“用户价值增长”

在移动互联网时代，创业者往往注重产品的快速迭代，快速推出市场反馈良好的版本，然后根据用户的反馈不断调整和优化产品。这种快速迭代的方式帮助许多互联网企业迅速获得了市场份额。

然而，随着AI技术的引入，产品迭代的方式发生了变化。AI产品不仅需要快速推出市场版本，还需要根据用户的行为数据进行深度学习，进行“动态优化”。这种优化不再仅仅依赖于人工反馈和版本更新，而是通过AI算法不断学习和适应用户需求，实现智能化的自我优化。

这种“用户价值增长”的模式不仅让企业能获得更长久的盈利，也让用户能够在平台上获得持续的价值。在移动互联网时代，企业追求的是“用户增长”，往往通过激进的市场推广和用户拉新来实现快速增长，而AI时代则更加注重用户的长期培养和沉淀。

结语

总的来说，AI时代的创业思路与商业模式相比于移动互联网时代，发生了本质性的变化。从“流量变现”到“知识价值变现”，从“信息消费”到“信息生成”，AI不仅改变了我们的工作和生活方式，也深刻影响了创业者的思维模式和商业战略。我们要做的不是去造跑得更快的马车，而是颠覆性地去创造汽车。不是让人更会刷，而是让人更会想、更会表达、更会行动。

本文来自微信公众号：还是不举手就发言，作者：周航