一、梦的开始

我是2021年10月份左右开始出来单干的，很多小伙伴问我，为什么会选择在那个时候出来，因为我们都知道，其实2021年整个跨境的情况是不乐观的，很多亚马逊的店铺被封，跨境公司倒的倒，关的关，所以很多人在那个阶段都是苟着。难道是因为我在那个时候看见什么商机了？还是有人拉我合伙创业？还是说我拿到投资了？ 

都不是，事实是那时我刚经历3年婚姻的破裂，状态需要小小的调整，再加上颈椎疼得太难受了，一直都得不到缓解，于是和老东家提出离职，让自己休息一小阵子，我不想因为自己的情况而影响到同事。

辞职的时候我身上其实也没有太多的存款，大概就剩下1万元出头，其实在深圳这个地方，存钱是挺不容易的事，我是2018年在福州那边入行的，2019年刚来深圳时，工资也才6000元底薪，后面在公司做出一些成绩，熬了大半年之后，工资才涨到14000，但那时我刚结婚不久，前妻也完全没有上班，所以我只能自己一个人扛起经济的压力，加上当时家里又有一些负债，有时候还需要贴补家庭。

有的人还以为我是富二代，觉得我能在2005年出国读书，父母还是做生意的，那肯定富裕。其实不是，我在国外的学费和生活费都是要自己赚的，其次，做生意本身就是有赔有赚的，不可能都是赚钱的，所以我经常调侃地回复他们，我倒也希望自己是富二代，但那个时候的确是“负二代”，总之，在这样的情况下，又是在深圳这边，那个阶段其实非常难存到钱。

好了，我并不想过多阐述自己有多悲惨，不然人家还以为我是来卖惨呢，事实上，对比很多家庭，我虽然压力不小，但还没有到绝望的情况，比我不容易的人多了去了，而且我现在也已经慢慢在往好的方向发展了。

其实，我之所以在那个时候选择出来，纯属脑袋里总有一股声音鼓动我出来单干，当然，也有可能那段时间是我的职场疲倦期，加上我当时的年龄也到了33岁，在职场上会慢慢失去优势，所以决定搏一下。

我刚出来时绝对是迷茫的，自己没有很多存款，业务没有方向，没有团队，没有资源，没有人脉，没有背书，真的，别人问我的业务的时候，我连服务内容的文件都给不出来。在这种情况下，一开始我肯定是不敢去注册营业执照的，就怕自己搞不起来，我一开始的目标就是做个自由职业者，收入和打工时差不多就可以，不敢奢求太多。

但即使是做自由职业者，你也需要有自己的客户渠道，否则谁给你活，对吧？所以我一开始在星河领创天下那边租了一个办公位，一个月1000元，那时我靠接各种散活，一个月只有5000多元的收入，在那边租了2个月左右，我就扛不住了。毕竟除了我自己的生活开支之外，我还要养自己的宝贝女儿，所以就暂时决定先居家办公了。（如果你想了解更多我在2021年的故事，可以看这篇文章：《跨境小高高 2021的总结 & 2022的规划》）

在这里，我建议想要创业的小伙伴，在初期稍微有点收入之后，还是要去找一个办公位，在家办公和在公司办公的效率还是不一样的，其次是你初期要尽快明确自己的业务方向，一开始不用想太多，先让自己生存下来是最重要的。我看到很多人特别纠结矛盾，所以一直精神内耗。其实真没有必要，我可以很诚恳地告诉你，我一开始的服务项目，现在一个都没有做，很多时候是边做边调整，初创讲究的是灵活。

注意，我这里的建议是建立在你没有太多资金和资源的情况下，毕竟每个人创业的起点不一样，有些公司一上来就有千万元级别的投资，还有各种资源加持，这种就相当于出门神装，而像我这种啥都没有的出来创业，就相当于拿木棍加一颗草药出去打仗，打法肯定是不一样的。

当然，我在这里是绝对不建议大家和我一样出来裸创，风险和失败率都很高，我之所以能够走到今天这个地步，还是有点运气成分的，如果当时我没有拿下那个初期的订单，那就是另外一个版本的故事了。

这里我要提一点， 我一直觉得运气这个东西和你自己的心态也有一点关系，我属于比较乐观的类型，所以即便初期那么艰难，我也没有像别人创业那样睡不着觉之类的，该吃吃该喝喝，心态放平，输了大不了就继续回去上班，这里得说一下，有时候好的心态可能真的会招来一些好运。

二、创业初期

我大概在2022年2月份时才开始办理营业执照，开了对公账户，其实当时我身上还是只有一万多，因为我好不容易拿了一个稍微大一点的订单，赚了快4万元，以为自己可以喘一口气，结果家里又因为一些事情有急用，又拿了3万元去救急，结果又只剩下1万多，哎，开局真的是困难模式啊，不过这个情况在2024年下半年就已经缓解了，家里的资金也慢慢周转过来了。

我在家里办公了4个月左右，手头已经有一点点订单了，才考虑去租一个小办公室，没有自己的办公室真的非常麻烦，有时客户提出要来我们公司拜访，我只好借用朋友的办公室，如果朋友的办公室刚好又不方便，我就只好和客户说，因为疫情，办公室被封锁，约到咖啡厅去谈。

是的，我在创业初期就是这样，在此，我还是非常感谢那时依然愿意相信我的客户，愿意给我们机会的客户，如果没有你们支持，我早就GAME OVER了。

到4月下旬，我在良基大厦租了一个小单间，算是第一次有了自己的小基地。这里我发一张我们第一次拥有自己办公室的图片，以表纪念：

6月份左右，我一个朋友Jack也出来创业了，然后我就开始和他一起合租办公室，他目前是专门做SEO这个版块的。

想要了解我2022年的故事，可以看《蓦然回首之2022的总结 & 展望2023年规划》。

这里，我另外一个建议是，如果你一开始可以找到和你性格对口，且业务不冲突的朋友，真的可以考虑合租，因为不仅成本节省了50%，而且多一个人聊天交流，还可以互相给对方介绍业务， 这其实是非常划算的，在创业初期，固定成本一定要想办法降低，这样你的压力就会少很多。

三、业务突破

有了自己办公室之后，相当于有了自己的基地，谈业务真的是方便了很多，中间也砍掉了一些自己不想做的业务线，专注于海外众筹代运营这块。同一时间，我也开始筹备自己卖货的方向。其实我一开始就是想要卖货的，但无奈身上没有现金，只好从做服务商开始，毕竟做乙方不需要太大的资金投入，靠出卖自己的时间和技能就可以换取收益，熬了一年之后，手上有一点点小积蓄了，就可以开始准备卖货了。

今年3月份，我才确定了自己的第一个产品，也注册了一个美国商标，之后陆陆续续把亚马逊和独立站的店铺开起来，在4月份的时候，自己的第一个产品也上了众筹，我把风险和成本控制得很低，因为一开始我并不敢抱太大的期待，但最后取得了还OK的成绩，这个结果其实超出了我的预期。

不仅赚到了一些利润，还让我积累到了种子用户。我们并没有资金做研发或者产品设计之类，也没有在原有的产品基础上做一些改动，卖货时，我只拿出了几万块进行试错，所以就选择卖工厂的现货。这个产品还是工厂2024年年初的产品，并不是什么新品。

虽然我们常说7分产品，3分运营，7分这块我如果一开始没有优势的话，那我就先从这3分里面先去努力一下，把产品的表达方式（详情页&文案）弄好一些。

产品是内力，运营是招式，如果一开始内力不够，那至少先把招式练上去，看过《笑傲江湖》的小伙伴都知道，令狐冲中间一段时间失去内力，即使在这样的情况下，他依然可以凭借一套精妙的独孤九剑打败很多内力比他强的敌人。

我并不是教大家不重视产品，而是有时候你一开始没得选，可以先把能做的事情尽量做好，一有机会就要把自己的内力补上去。

并且之后我也成功获取了一个海外经销商的订单，目前已经下了200套的订单，后续还会有其他更深度的合作，这个订单虽然不算大，但对于我们初创的品牌来说，是具备重大意义的，我们的流程也不断得到了完善。客观来讲，卖货的确会比单纯做服务重很多，你要考虑供应商，物流，选品，推广，售后等，但我觉得对比做乙方而言，卖货带给我的安全感强多了，毕竟会有沉淀下来的东西。

直到今年7月份，我们在良基大厦那边的合同到期了，决定换一个新的办公室，因为之前的办公室没有窗户，这个太要命了，在里面办公真的很压抑，你看不到外面是下雨还是晴天，但不管怎么说，良基大厦算是我们梦开始的地方，良基良基，就是为我们的企业打下了良好的基础结构，新的办公室在青创园这边，好了，废话不多说，直接上照片：

现在这个办公室看上去终于像一家真正的公司了，我们相信一切都会往好的方向良性发展，但也绝对不能大意，我的想法一直是想做一个小而美的公司，把人效拉上去，这样大家都有钱拿，而且我也坚信，在这个时代，并不是靠人数规模就可以取胜的，如果只是单纯比资金资源的话，我早就不知道死了多少回了，其实“人”才是最大的变量因素，你把资源当成一把剑，就看你怎么用好它。

最后，很多小伙伴到现在还不知道我目前到底是做什么业务的，因为我真的很少推广，其实就是2个版块：

1. 自己卖货：上面也提了，这是我今年才真正开始的，目前主要是做工具类，加上我本人同时也是一个工具类小博主，所以干脆就选一个自己熟悉一些的类目，如果你刚好是工具类的厂家，可以考虑联系我哦。

2. 海外众筹：目前有代运营模式和采销模式，代运营模式比较简单，就是客户付一笔服务费，我全程服务，包含做详情页、写文案、项目推广、帮你投广告、运营页面，直到客户收到众筹款为止。

至于采销模式，顾名思义就是我直接向你采购你的产品，然后我自己用自己的账号发起众筹，所有的费用都是我承担，相当于我承担了所有的经济风险，你赚个差价，相当于我是你的经销商，这种对你来说是没有任何风险的。

至于哪个模式更适合你，看你的产品和定位，这个需要通过细聊才知道哪个更适合你，我本人是偏采销模式，虽然承担了风险，但灵活度更高。

四、经验分享

最后我分享几点自己的感悟，只代表个人观点：

1. 如果你出来创业，手头没有太多资源，要想办法和有资源的人进行合作，初期不要太过计较得失，有时候初期吃点亏是无所谓的，大局才是最重要的。当然了，我也不建议你们去裸创，创业是个水到渠成的事情，它有一些运气成分，但更重要的是你要提升它的成功率。

2. 在创业初期尽量降低固定成本，不要一上来就搞个高大上的办公室，那个意义不大，也不要轻易拓展团队，如果可以的话，和朋友合作是一个挺不错的选择。

3. 初期要尽快明确自己的业务方向，然后根据执行的情况进行调整，不要过度精神内耗，一定是边做边优化。在初期，执行力是非常重要的，特别是在你没有太多资源的情况下。

4. 不要闭门造车，多出去和一些优秀的人交流，有时候突然就会打开你的思路，每个人都有自己的优缺点，取其长，弃其短。

5. 不要有过多的套路，有时候真诚就是最大的必杀技，不需要过多的浮夸，大家都不傻，到今天为止，我不敢说我做的项目全部都是成功的，也有一些项目做得挺拉胯的，但至少我可以摸着良心说，我没有坑他们，项目的结果本身就取决于多方面因素，并非我一个人可以决定的。

即便是拉胯的项目，我们也会想办法进行善后，把损失降到最低。我们的定位本来就是给中小型企业提供服务的，有些大公司的需求我们自知无法成功交付，就会主动把客户介绍给我们的竞争对手。

6. 尽量做一些有沉淀的事，有些业务虽然可以赚快钱，但没有什么沉淀，这种对长期来说是不好的，一定要做一些有沉淀的事情，并且树立自己的壁垒。在创业的过程中你会遇到各种各样的诱惑，牢记自己刚开始创业的初衷，我见过很多人做着做着就慢慢背离了自己的初心。

7. 低成本试错，尤其是在创业初期，你并不知道你选择的那个产品或者业务方向是否正确，这个时候一定要尽可能用最低的成本进行试错，不管结果如何，它都是一个反馈的结果，然后根据情况进行调整。千万不要高举高打，我见过很多这样的公司，一开始拿到投资之后，盘子一下子扩张得很大，成本急剧上升，最后经营不善，只能出局。

8. 不要举债创业，这个是大忌，有些老板会跟你说你要ALL IN，不要给自己留后路，这个绝对是扯淡，他们有些人已经上岸了，当然可以很轻松地说这些话，我们都是普通人，都有家庭的负担，不要为了自己的欲望，让自己的家庭陷入经济危机，这个才是一个成年人该做的事情。

我不否认有一些老板是因为ALL IN最后才获得成功，但这个是个例，不是常态。我当时出来创业的时候，只给了自己最多3个月的时间，如果还没有任何水花，我就回去上班，幸运的是，当我准备回去上班的前一天，刚好签了一个订单，这一下子让我有了信心，也是这个单让我有了继续走下去的勇气。

9. 乐观的心态，这个虽然有点像鸡汤，但它的确会实实在在地影响到你，试想一下，你如果整天负能量，幸运女神看到你也会躲着走，正所谓得之我幸，失之我命。

本文来自微信公众号：跨境小高高，作者：高闽宏