本文来自微信公众号：体坛经济观察 （ID：titansportsindustry），作者：槑 槑，原文标题：《按次付费的“三元健身房”是门好生意吗？ | 行业观察》

从商业和资本维度看，客群模糊、缺乏精准定位共同制约了“三元健身房”的商业潜力。

上海按次付费的“三元健身房”盈利的案例在健身圈传开了。

上午时段3元/时，下午时段6元/小时，晚上时段9元/小时。无人值守，政府补贴房租的模式成为这家健身房降低运营成本的最大优势。据了解，这家“三元健身房”在上海已经开出了几十家门店。

政府支持，房租补贴，人工成本低的情况下，“三元健身房”更像是上海政府的一项惠民政策。政府补贴与健身房运营方给社区居民提供了一个极具性价比的健身场地。

政府拥有场地资产但缺乏专业运营团队，企业具备运营能力但需要低成本场地，双方合作可实现互补，同时也给社区居民提供了福利。上海出现了这样的模式，背后是上海政府对全民健身的支持、上海的健身环境氛围、居民的健身理念等多种条件共同成就的。

从2025年的健身房发展情况看，24小时共享健身、铁馆、细分赛道的健身模式等层出不穷，多元模式的健身房百花齐放。“内卷”之下，服务质量与性价比持续提升。三元社区健身房看似可能分流周边商业健身房的客源，但实际上，它更像是一座“健身启蒙站”——以低门槛吸引更多人走进健身房，培育基础运动习惯，从而为市场中高端场馆输送更具消费意愿和健身认知的潜在用户。

三元模式背后的土壤：为什么是上海？

支撑“三元健身房”模式背后的，是一家成熟的体育场馆运营机构。其运营方“九回体育”隶属于上海洛合体育发展有限公司。该公司成立于2014年，擅长将城市闲置空间改造为体育设施。

2023年完成D轮融资后，洛克体育在全国运营的场馆已超过200家，具备专业的规模化运营能力。代表项目包括洛克体育公园、九回共享运动场、外滩金融都市运动中心。其中，外滩金融都市运动中心由黄浦区体育局牵头，作为联合多方探索公益与商业融合模式的项目。

健身房开在社区，更适合附近周边小区的居民。上午的低峰时段，更可能吸引不在上班时间的退休群体或者时间灵活的会员去健身房体验。从促进全民健身的角度看，这类健身房更有可能培养潜在的健身用户，从低价入门体验，进而发展为环境更加完善的商健会员或者铁馆会员。

这类健身房在上海并不是首次出现，从1997年开始，上海已经有了健身驿站，从早期智能化的户外健身驿站到后来室内的社区健身房，包括乒乓球房、羽毛球场、室内的市民健身中心等设施，都在推动公共体育设施。

早期的共享市民健身驿站也包括了每小时2元、5元、8元不等。2024年，上海四平社区市民健身中心开设了“家门口的健身房”，整座健身中心面积1500平方米，上下共两层楼，开设长者运动健康之家、智慧健康驿站、青少年脊柱健康驿站、中青年市民健身驿站、乒乓球活动室等，主打为不同年龄段的居民提供“量身定制”的服务。

据“上海市公共体育设施管理平台”数据统计，2023年，本市社区公共体育设施完好率达到96.65%，设施定期巡查率达到96.33%。

由此可见，上海“三元社区健身房”在上海并不是个案，更是一个城市健身氛围、政府推动的共同结结果。

首先，它承担了“市场培育者”的角色，通过极低的门槛吸引原本对健身望而却步的“小白”用户入场，为商业健身房或专业铁馆输送了潜在用户。第二，政府支持的健身房如同一个公开的“样板间”，倒逼周边商业健身房必须提升服务质量与环境维护才能留住用户。同时，这一模式为公共体育服务探索了新路径，通过市场化手段实现公益目标。

规模化难题，商业与惠民能否达成一致？

“三元健身房”是上海在全民健身领域的一次有益尝试，体现了公共资源与市场化运营结合的可能性。但从资本与行业角度看，它更像是一个“民生样板间”，而非可大规模复制的商业模式。

从商业逻辑上去看分时段共享健身、政府与健身房共同经营的模式：政府拥有场地资产，但缺乏专业运营能力，企业有运营风险，但需要低成本场地降低风险，也是合作共赢的模式。

从双方诉求来看，也会出现分歧。资深的运作政企项目的专家Eric在采访中谈到：“政府的关切点是服务质量、市民投诉、安全风险、政策合规；企业的诉求是盈利空间、运营效率、扩张速度。政府的流程慢，甚至有的项目周期可达一年，但企业想要的是快速复制。”政府与企业的合作在利益诉求一致性上还会存在分歧，难以达到资本扩张的目的。

去过上海“三元社区健身房”的用户告诉体坛经济观察：“虽然健身房内的设备很好，但卫生情况堪忧，甚至可以看到地胶上的污渍汗渍，卫生清洁不到位非常影响用户体验。”显然，这是企业为了最大化降低成本，忽视了请保洁及时清理导致的后果。这是在有正常保洁打扫的健身房不会出现的现象。

也有用户反映，“去体验了一下三元健身房，但是停车费18，成本也有点高。”

一位长期观察健身行业的投资人士Alice告诉体坛经济观察：“这个模式作为民生工程有价值，但作为投资项目缺乏吸引力。它无法解决用户生命周期短、服务差异化弱、扩张速度慢等核心问题。”

在Alice看来：“健身行业成功关键在于‘圈住一类人’，三元模式试图‘既要又要还要’，反而难以形成稳定用户社群。与小区免费健身设施相比，三元收费缺乏明显优势；与乐刻等品牌相比，又缺乏课程体系、社交属性与服务质量。”

三元健身试图同时吸引老年人（白天时段）与年轻人（晚间时段），但两类人群需求差异大，容易导致氛围冲突（如“大妈占领”影响年轻人体验）。

从商业和资本维度看，客群模糊、缺乏精准定位共同制约了三元健身房的商业潜力。

低门槛之后，健身行业拼什么？

“三元”模式的出现，反映了中国健身行业正在从“销售驱动”向“用户价值驱动”转变。然而，低价仅是引流手段，而非核心竞争力。

上海健身市场已经高度内卷，大众高于其他城市的健身理念也习惯，也成为上海各类不同的健身房的土壤。政府政策的推动和支持也给了市民更多选择。

申驰健身在寸土寸金的上海核心商圈开了一家5000平的铁馆，年卡仅售500元。Change Pro最引人注目的标签是“超低价”：年卡500元，每月另付60元管理费，总成本仅需1220元/年，远低于上海健身房月均600元的水平。但创始人是拥有180万粉丝的抖音博主申驰，创始人自带流量，开业前的宣传几乎零成本，此外，Change Pro配套的APP“Change”实现了线上课程、预约、商城的一站式服务，进一步降低获客成本。申驰健身自带流量的模式也是其他健身房难以复制的。

采用智能系统24小时健身房的金属狗，包含淋浴，9.9元按次付费，年卡仅售1000多。现改名虾健健。健怪兽以999包月私教模式吸引用户，现在也扩展了24小时健身、铁馆等多种模式的健身房，目前在国内也有近百家店。

有效控制成本且提供不低于市场正常服务的健身房也可以在众多品牌中占据一席之地。

去年曾经在国内有过热度的来自日本的choco zap也仅仅开出了7家店之后再也无人问津。这是一家日本顶流的健身房，主打24小时营业、无人值守，会员通过扫码自行进入门店。月卡价格为149元，大众点评上同时推出了9.9元一天的体验卡和46.9元的周卡。同时店里还有美甲服务。但从健身器械上看，哑铃区3kg的重量并不能满足真正健身人群的需求，按摩椅、台球、飞镖等设施并不是健身爱好者的需求，自然无法在国内形成规模化的复制。

仅仅靠低价无论是对于会员使用体验还是企业运营房都不是盈利的最优解。

Alice谈到，“以乐刻健身为例，通过“平价年卡+免费团课”引流，再通过训练营、私教课转化，购买私教课或者训练营的会员在每年的花费上远远超过年卡的价格。”而乐刻的会员练到一定程度，也会流向更加专业的场馆，设备更加齐全的商健、专业铁馆。

Alice算了一笔账，乐刻健身普通场馆的的价格，对比上海的三元社区健身房，若用户高频使用（如每天2小时），月成本约180元，与乐刻在大众点评的月卡价格（约166–196元）相当，甚至更高。如果从健身体验比如卫生环境、免费团课、健身氛围相比，显然乐刻更具优势。

低价可以引流，对于商业性质的健身房，不依赖补贴、建立自我造血能力、精准定位客群、提升服务细节或许可以成为健身房的标配。三元健身房并不会给健身市场形成竞争力，而是推动全民健身、培养大众健身习惯的尝试，从而为中高端健身房输送了更多有健身习惯的用户。