孩子优先，很多休闲农场，乡村旅游景点都会打造一个 亲子乐园。但多数亲子乐园经营效益不理想，不仅游玩人少 ，有的甚至还亏本经营，出现这种局面，常会有如下5个方面的问题。

01

市场定位与规划不合理

主要表现在：

一是同质化。缺乏独特卖点，游乐项目雷同，难以吸引客源。

二是选址不当。未充分考虑周边人口密度、交通便利性或消费能力，导致客流不足。

三是投入过高。 过度追求豪华装修或高端设备，增加运营成本，延长回本周期。

02

运营成本控制不佳

主要表现在：

一是人力成本过高。员工人数与实际需求不匹配，或服务效率低下，增加人力支出。

二是设备维护成本高。游乐设备老化或故障频繁，维修费用高昂，影响正常运营。

三是营销成本浪费。亲子活动中孩子与家长配比设计不科学，盈利点相对较少，运营成本高 。

03

服务质量与体验差

主要表现在：

一是卫生条件不佳。游乐设施、休息区清洁不到位，影响家长和孩子的游玩体验。

二是安全保障不足。设备维护不及时、安全监管不到位，引发安全隐患，降低家长信任度。

三是服务态度冷淡。员工缺乏专业培训，对顾客需求响应不及时，导致客诉增加。

04

营销与推广不足

主要变现在：

一是品牌知名度低。未建立有效的线上线下载体，如社交媒体账号、合作推广等，导致客源有限。

二是活动策划缺乏吸引力。缺乏定期的主题活动或优惠措施，难以吸引回头客。

三是与周边合作不够。未与企事业、幼儿园、早教机构等建立合作关系，错失潜在客源。

05

外部环境影响

主要表现在：

一是市场竞争激烈。周边新开业的亲子乐园或游乐设施分流客源。

二是政策与社会因素。如土地、交通等不可抗力因素导致闭园或客流量骤减。

三是消费习惯变化。新兴休闲方式兴起，如新游玩项目，新的亲水活动、微度假等，影响亲子乐园吸引力。

目前，亲子乐园已进入一个全新的发展阶段，最近我们团队规划运营了多个亲子乐园且全部盈利回本。想升级发展，主要从以下四个方面入手：

一

产品与体验升级

01

”沉浸式叙事场景

主要以主题故事为核心，通过空间设计、色彩搭配、互动设施等元素，打造沉浸式体验场景。例如我们打造的湘潭“绿蕃茄奇异农场”与宁远县”菏里西湾”就是分别以蔬菜与水文化为主题，结合原创故事，让游客感受蔬菜体验与水上游乐快感及其文化魅力。

02多业态融合

主要将亲子乐园与游乐、教育、餐饮、零售等业态整合，提供一站式服务。如长沙栖谷·乐野渔村。主要游乐项目有：渔村部落——干塘盲盒、泥马乐园、自然猎人局、渔火窑坊、树屋围炉、溯溪渔猎、渔烟野炊/烤肉、渔村菜园；拾光海岸——镜湖泛舟、赶海公园、虾蟹乐园、溪沙探宝、泡泡趴、成人钓场/路亚公园、水上碰碰船……；亲子钓场——垂钓乐园、阶水逐欢、渔火烧烤广场；露营公园——草坪野营、淘金部落等几十个，完全可以满足家庭多样化需求。

03

教育与成长融合

将 教育元素融入亲子游乐项目，主要设置科学、艺术、语言等益智课程，通过角色扮演、手工制作等活动 实现“玩中学”，培养孩子综合能力。如长沙“山鹰潭山语里”，我们就设置了窑炉面包、抓鸡捡蛋、溯溪赶海、趣味电玩、海盗蹦床等几十个游乐项目。且每个孩子活动项目，与家长参与，家长消费科学配比，让游客在快乐中不知不觉掏钱消费。

04

自然教育与无动力游乐结合

利用自然环境和无动力设施，开展自然认知、体能锻炼、科学探索等活动。如在长沙“林溪谷”，我们结合当地资源设置了“鸟语花香”“沙海密藏”“丛林探险”等活动区域，让孩子在自然中学习和成长。

二、服务与运营优化

01

规范化服务体系

主要建立标准化服务流程，包括接待、引导、安全保障等环节，提升专业度和人文关怀。例如设置母婴室、儿童厕所、休息区等 便利设施，满足家庭特殊需求。如长沙林溪谷，整个亲子乐园的固定管理人员只有10人，且全部实行一人多岗，由于游客多，亲子园最高日收入达30万元。

02

科技应用与智能化管理

03

灵活的票务与会员制度

推出家庭套票、会员卡、积分兑换等优惠政策，增加用户粘性和复购率。例如长沙山鹰潭山语里，我们运营团队通过线上流量矩阵运营，吸引家庭游客并提高口碑。

三

品牌与营销创新

01

IP赋能

打造原创IP或与知名IP合作，贯穿产品设计、营销推广和衍生品开发。如栖谷·乐野渔村以IP故事为核心，重构场景，增强用户情感共鸣。

02社交媒体营销

利用小红书、抖音等 平台， 发布亲子活动、打卡攻略等内容，吸引年轻家长群体。例如长沙林溪谷，通过新媒体矩阵运营，实现流量与口碑双赢。

03

区域合作与联动发展

与周边景区、酒店、餐饮等 企业合作，推出联票、套票等产品，形成互补性旅游线路。如山鹰潭山语里，我们运营团队将山鹰潭周边各主题乐园、美食餐厅等打包推广，提升了区域旅游竞争力。

四、选址与成本控制

01

精准选址

优先选择城市近郊、交通便利、客源充足的区域，如大型公园、景区周边或乡村场景。主要依托城市周边公园，农庄、农场、美丽乡村等， 利用既有景观绿化基底，降低建设成本。节制建造与运营成本

02

轻资产经营理念

在满足功能需求的基础上，优化设计，减少不必要的投入。例如利用轻钢材料，现有地形、保留现状绿化，采用生态化材料，降低建设成本；通过外包安保、保洁等服务，控制运营成本。

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谈再红教授的再红休闲农业小程序线上授课上线了！投资经营休闲农业与乡村旅游一定要先学后动，否则，很容易掉“坑”里。

湖南再红休闲农业有限公司是以谈再红教授名字命名的休闲农业一体化科技服务公司。目前主要服务项目有：

策划规划公司采用“三因”原则（因地、因钱、因人制宜），为休闲农业与乡村旅游项目制定科学的策划规划设计方案。做到既对接国家政策，又坚持以盈利为目的。

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规划设计：承接乡村振兴、田园综合体、现代农业产业园、休闲农庄、休闲农场、乡村旅游发展规划以及美丽乡村建设规划设计、乡村庭院设计、环境艺术设计、建筑装饰设计等。

项目策划：承接项目总体策划、项目运营策划、节庆活动策划、产品品牌策划等。

项目运营：承接“农文旅”项目运营顾问，运营托管、股权合作等。

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谈再红教授专著，由中国农业出版社出版。本书适合休闲农业经营者、从业者和准备投资、发展休闲农业的人员阅读参考，也可以作为职业教育和农民培训教学参考书。

谈再红，男，正高级农艺师，教授。现任湖南生物机电职业技术学院休闲农业研究院院长，浙江大学、湖南农业大学“头雁”导师，国家农业职教名师，全国休闲农业与乡村旅游产业联合体首席专家，全国休闲农业和乡村旅游专家库专家。湖南省休闲农业示范县，省级示范农庄，休闲农业集聚村评审专家，湖南、海南、四川等省休闲农业协会特聘专家。主持国家级省级休闲农业专业科研课题项目10多项。全国首套休闲农业专业系列教材（20部）总主编，主持编写“十四五”国家规划教材《休闲农业概论》《乡村伴手礼开发》，主编农业农村部高素质农民培训教材2部，主要专著有《谈谈休闲农业》《休闲农业经营与管理100问》。

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