编者按：2025年是内外贸一体化试点的收官之年，广东作为我国9个试点地区之一，加大力度开展“粤贸全国”“广东外贸优品中华行”系列活动，以302场专业展会为平台，助力内外贸企业打通内销渠道。6月30日起，南方网联合广东省商务厅推出“粤企中华行”系列报道，解码广东外贸企业如何“以展促贸”，借力展会溢出效应寻找新增长点，带动广东重点产业提升内外贸一体化发展能级，敬请垂注！

“我们这次带来了便携蓝牙音响、手提音响等产品。”广东维尔晶电声设备有限公司（以下简称“维尔晶”）商务主管吴芸雁向记者介绍，公司今年推出了一些小体积、轻奢潮品风格的可用于礼品渠道的蓝牙音响，此次参加第33届深圳国际礼品及家居用品展览会（以下简称“第33届深圳礼品展”）主要是展示新产品，期待在礼品市场有所收获。

作为“粤贸全国”系列活动的重点展会之一，第33届深圳礼品展是亚太地区极具影响力的礼品与家居行业旗舰级展会，吸引了近1500家广东企业参展，趁年底礼品采购“黄金窗口期”拓市场抢订单。

自2009年成立的维尔晶是集产品设计、研发、制造、销售于一体的专业化音频设备企业。在全球化与消费升级的双重浪潮下，维尔晶以“声”为媒、借“展”促贸，通过过硬的产品、线上线下联动国内外市场，市场占有率在国内外名列前茅。

第33届深圳礼品展上，维尔晶展示了新款产品。维尔晶供图

专注声学赛道 夯实内外贸根基

记者查阅维尔晶官网了解到，“W-KING维尔晶”作为本土音响自主品牌的代表，始终坚持自主研发，自建声学实验室，打造特色的维尔晶听觉体验；自建数条专业现代化产线，保证每一台音响的出品品质。自2009年创立至今，深耕便携式户外音响领域，线下渠道累计覆盖100多个国家和地区。

2024年维尔晶智慧电声产业园正式落成，公司拥有70000㎡独立的产业园区，大规模引入智能化、自动化专业设备，研发、生产、运营三大中心全面拉动电声产业高效运转。

“目前国内音响工厂众多、品牌混杂，消费者追求极致性价比，市场竞争激烈，而海外市场更关注产品的技术创新及产品质量品质。”吴芸雁告诉记者，维尔晶拥有自主研发团队，产品品控各方面表现优秀，在海外市场具有更大优势。

“公司根据应用场景的变化进行产品设计。”吴芸雁举例，关于广场K歌和广场音响就以体积便携小巧、功率大声压强、续航时间长为主，此外还考虑到户外使用场景，增强了产品的防水性能。

吴芸雁表示，根据国内外不同的市场需求，公司采取基础功能统一研发，定制开发分别适配国内和海外的功能需求，保障本地化需求的同时，节约企业成本。

“客户反馈我们产品的最大卖点是音质好。我们通过WDSP维尔晶声学算法，结合声学结构进行精细化调校，让客户在家里也能够拥有沉浸式的放松感，尽情享受生活。”吴芸雁说道。

以展促贸 打通内外循环“快车道”

展会成为广东维尔晶连接内外贸的关键桥梁。公司每年参与广交会、香港电子展、迪拜Gitex、美国CES等国内外知名展会，一方面向海外客户展示技术实力，收获欧美、东南亚订单；另一方面通过国内礼品展、上海乐器展触达本土渠道商，推动“外转内”精准落地。

“这次展会主要是品牌展示。其中，会有礼品客户来寻求我们的帮助。北京、海南、广西的客户也会寻求线下合作。”吴芸雁表示，公司会通过展会收集信息了解市场及产品的变化，并且相应调整策略。

吴芸雁表示，公司目前的做法是国内外同步进行，在产品方面会根据国际形势不断创新，制作符合国际市场的产品。

此外，公司还在寻找线上专门的运营团队与客户合作，通过线上带动线下，以提高产品销量。“我们想在抖音、小红书和京东自营方面进行尝试。”吴芸雁说。

通过“技术+市场”双轮驱动，广东维尔晶正以声音为媒介，在内外贸融合的浪潮中奏响属于自己的强音。

企业借展促贸，也离不开政府的强力支持。记者从广东省商务厅获悉，自2021年4月启动以来，“粤贸全国”活动作为广东省推进贸易高质量发展的重要抓手和品牌工程，通过“政府搭台、政策支持、市场运作、企业参与”模式，每年组织粤企参加百场以上省内外线上、线下重点展会活动，带动企业推广营销，拓市场、拿订单。“粤贸全国”平台愈益成为广东企业开拓全国市场的重要载体。