作者|莉拉

“我不怎么看综艺的都知道这节目了。”

“从没看过恋综，原来这么有趣。”

临近年末，沉寂已久的内娱恋综终于迎来了自己的紫微星——《有秘密的我们2》。任何一位喜欢吃瓜的观众都很难不被节目中堪比“二战导火索”的视频通话、录音门事件刷屏：

包洁仪在王梓莼和郑天浩约会时，打去视频电话开玩笑让两人找到她，导致王梓莼当场情绪崩溃。随后，郑王二人在车里蛐蛐包洁仪“绿茶”。后续郑天浩找包洁仪谈话，并将谈话内容录音给王梓莼“审判”。包洁仪两次向王梓莼道歉遭拒，谈话过程中王将自己与“00花” 对比，预判“花钱做公关”名场面。

一时间“00花”“公关姐”成了每天常驻热搜的关键词，#王梓莼 00花词条凭着纯自来水热度上了微博文娱热搜榜一。这档成本不到500万的节目，创造了抖音话题7.1亿次播放，小红书71.5w讨论、3亿浏览量，登上抖音影视榜TOP2，成功挤进上亿规格的S+级别头部综艺之中，拿下多个微博高位热搜。

除了节目嘉宾本身带来的争议，这档恋综还创造了一个新的现象，那就是摄像机背后节目组的操作，第一次被拎出来大讨特讨。

有网友感慨节目组深谙选角之道，让“天花板”和“脚底板”的极致样本同时出现，也有网友夸节目组“机智”，将车上“蛐蛐”、嘉宾录音等事件真实呈现，让观众“吃瓜”也能看到全貌。

被两三档S+头部综艺占据的大盘里，跑出的这匹“小鲜综”黑马，背后其实是一家深耕综艺赛道10余年的团队——聚仁传媒。

正好，今天小娱用这家公司打个样，拆解一下一家内容公司，如何能在市场寒冬中持续输出爆款？如何能够在越来越挤迫的市场竞争中长期领跑？又怎么灵活地构建内容到运营的全链路生态？

一场“危机”如何炼成爆款？

以当下的舆论场来看，《有秘密的我们2》的讨论已经超出了一档综艺的范畴。

它成了包罗万象的“秘密”学科：有人用社会学的眼光研究包、王、郑、滕复杂的人性，“反观自己身边有没有这种人”；有人用心理学的概念，解读王梓莼类似“NPD”的人格。

对于河豚君这样的传媒人来说，其中最有趣的还是网友用传播学的视角解读节目组。在网友眼里，这个事件里，节目组的处理已经上升到了一次“危机公关”的层面。

这场“危机公关”，节目组“秀”的操作，已经超出了很多市面上纯内容团队的能力范畴，展示了一家内容操盘公司，从恋综题材创新、前期平台沟通、中期录制到播出、宣发的全链路把控能力。

首先，网友看这档节目的最大感受是，嘉宾的每一个动作虽“抓马”但“真实”。

恋综观众心语将《有秘密的我们》称作“浓综”，而市面上绝大多数恋综都是“淡综”。举个例子，她认为在其他恋综里，包洁仪给郑天浩打视频电话、郑天浩对包洁仪那段“输出”的情节都极少见，“很多恋综好像非要规避直给的矛盾，很多时候你能看出来嘉宾之间还有节目组在里面调解的痕迹。”

她对于《有秘密的我们》最满意的地方，就是导演组没有过多地干预嘉宾的动作。

“我们PD在录制过程中是不干涉嘉宾的任何选择的，我们一直贯彻着一个原则，就是会告诉嘉宾要尊重当下的感受，并且为你当下的行为负责，你可以想做什么就做什么，但你需要为自己的选择和言论负责到底。”节目总导演王一江向娱乐资本论表示。

这种自由度带来了嘉宾们的真实投入，他们将自己的性格在每一个真实选择之中体现得淋漓尽致。“秘密”与他们面对事件的方式环环相扣。

包洁仪在“视频通话”事件中虽“开玩笑”，但其实背后是“被妈妈放弃2次抚养权”“怕被抛弃”的不安全感；例如王梓莼对“视频电话”以及“愧疚”的过激态度，其实是她“想起了被霸凌经历”的应激反应。

而“危机处理”仅靠放养式录制是不够的。在“视频通话”事件出现后，无论是当天晚上三方对峙，还是第二天所有人聚集在一起，包洁仪公开秘密，背后都有节目组对突发事件的预判与处理。

“事件发生的当晚，我们所有人都在紧急讨论这件事的后续处理，怎么样客观呈现，并且保证其他嘉宾不被卷进来，在这种大家都情绪都比较极端的状态下，第二天我们也没有安排约会，而是让他们休息好之后大家聚在一起，否则观感上会更极端。”王一江坦白道，“那个时候，我们就已经在思考后期怎么客观呈现这个事件了。”

心语看节目最大的感受是“第四面墙被打破了”。

节目未回避冲突，用70分钟的时长把事件以“全景纪录”的形式呈现出来，将王梓莼与导演组沟通的片段、三人沟通、后采、车内录音等内容按时间、逻辑顺序还原出来，于是观众得以看到整件事情的全貌，而非一知半解陷入“罗生门”中。

有秘密、有事件，观众对每个嘉宾的性格都有了更具象的认知。这样客观的处理也让节目组从舆论风暴中抽离出来，成为“中立”的叙事者。省了公关费不说，还打开了一种新的叙事大门。

这是国产综艺里极其少见的案例。但正是这样的处理，让节目的内容变成了一次让观众兴奋、好奇的人性观察。

为各种“人性观察”做基底的，其实是这档节目嘉宾的极致性、代表性。这很考验节目组的资源聚集能力和选角能力。

《有秘密的我们》节目出品方、投资方、承制方聚仁传媒仿佛业内“扫地僧”般的存在。从电视时代的《非诚勿扰》《新相亲大会》，再到网综时代的《90婚介所》《我们恋爱吧》，以及今年大热的《偏爱之恋》都出自其手。

这些综艺的选角过程，早已为他们积累了足够广泛的“人物池”，也沉淀了足够独到的选角标准。

观众会发现，所有节目嘉宾都有真实的人格魅力，哪怕这种性格会带来争议，但无疑是有趣且极致的。这是节目组从10年长线积累的“人物池”，从大量报名与海搜，以及数百人线下面试的庞大工作量中筛出来的极致样本。

聚仁传媒创始人、CEO汤玎告诉娱乐资本论：“只要人够好，哪怕这次项目无法参与，我们选角组也会一直保持联系，看之后有没有合适的节目让ta上。《偏爱之恋》的蒲言延、《秘密》的陈青怡都是我们建联了两年以上的嘉宾。”

但聚仁从不用“大而化之”的同一套选角标准，他们的每一个节目都有着不同的选角重点。《有秘密的我们》的核心就是，嘉宾的秘密“有足够的共鸣”。

“只有你的故事有足够的共鸣，性格有特点，才能够引起广泛的情绪，才能让节目本身的事件与话题上升到更普世的讨论。”

这样的选角无疑是更大胆的，它触及了很多社会向的议题。例如第一个被淘汰的男嘉宾负债4500万，例如杨静涵的全身整形，抑或王梓莼“被霸凌”、包洁仪“被妈妈抛弃”，都是能够辐射到“财务”“外貌”“原生家庭”“社会关系”等更广谱议题的个人故事。

这就是《有秘密的我们》破圈的终极奥义，懂得观众想看什么、找到观众想看的人、引发观众想聊的话题。

不止恋综，更是覆盖多元赛道的“六边形战士”

事实上，任何节目只要踩中了这几个命题，就不愁没有热度。

难得的是，在不同的时间节点上，聚仁都精准地给出了自己对“时代”的答卷。

10年前，相亲刚刚成为年轻人选择婚恋的一种潮流，相亲市场“看条件选人”还是当时的争议话题。《非诚勿扰》就踩中了普通人对于婚恋的情绪与想象，留下“宝马车里哭，自行车上笑”的传世金句。

3年前的恋爱已经进入了“快餐时代”，年轻人的恋爱途径变得多元、高效。《90婚介所》就更新了属于新世代的婚恋节目模式，让直给、快节奏的两性关系被呈现出来，当时的“双周cp”的直球切片出圈到全网嗑，以至于两人官宣、分手的每一个细节都被网友带放大镜扒。周芯竹通过节目成为头部KOL，实现了后续有效的变现。

从《我们恋爱吧》《90婚介所》开始，恋综嘉宾之间的交互呈现不局限于cp线，而是社交群像。节目里圆桌会议的玩法，盲盒相亲、快问快答等各种场景的出现，在当时都是引领了恋综模式的新玩法。

再到今天，观众被短视频、短剧吸引，追求的是“短平快”“高潮迭起”的刺激，要的是内容带来的情绪价值和自我观照。于是，《有秘密的我们》直面人性的冲突，内容节奏拉满，引发全网热议。

对内容团队来说，“模仿”很简单，但“创造”与“自我更新”很难。或许正是因为聚仁长期深耕情感综艺赛道，精准地掌握了用户对“恋综”需求，才能够做出符合时代情绪，不断升级、从不同质化的情感节目。

但在竞争越来越激烈，但招商、资源、项目紧缺的综艺行业，光有单赛道能力还远远不够，还得能跳出单一题材的局限，迅速捕捉并跟上市场的变化，并延续题材的生命力。

不止一位平台的制片人在采访中向娱乐资本论吐槽过，现在的项目普遍陷入两种困境，一是同质化、二是短命。两者殊途同归，只会让平台增加“反复提案”“反复创制内容”“反复招商”的时间和金钱成本。

对平台来说，高认知度、可持续的IP是稀缺资源，就是要争抢的核心资源。

一个综艺公司，拥有1～2个能持续做下去的高认知IP已经算有立身之本，而这样的IP，聚仁做过不下10个，并且横跨了文旅、音综、潮玩、中医等多个题材。

简言之，聚仁既拥有“什么火做什么”的敏锐嗅觉，又拥有“做什么火什么”的核心内容能力。

它熟悉各大媒体平台的传播规律，也深谙艺人合作的精髓，合作过的艺人往往能敲定第二次、第三次合作。

这样的内容能力，让聚仁得以与各大一线卫视，爱优腾芒、抖音、B 站、咪咕等多平台长期深度合作。研究节目IP就会发现，聚仁的节目通常都在两季以上，拥有比市面上很多IP更长的生命力。

即将迎来第三年的《音你而来》，就是与江苏卫视、优酷、抖音合作的出圈节目。《音你》把当下最热的“户外旅行”生活方式和音综结合，开辟了音乐路演的新模式。

在竞争激烈的音综赛道，这种不与棚内大型音综正面抗衡，弱化传统音综的竞技感，挖掘音乐人人格魅力、各地音乐文化的叙事，让节目显得轻盈又年轻。

比如第一季的张碧晨、小鬼的翻唱爆款《金风玉露》，第二季小鬼翻唱的《跳楼机》都是只有在《音你而来》才会出现的画面，在歌曲、演唱者和场景氛围的适配下，爆款歌会变成爆款切片在短视频达到百万高赞，亿级播放量，冷门歌会以指数级的传播度，成为爆款曲目。

这样的传播度让《音你而来》这档根植于短视频平台土壤的综艺，完全不输长视频S+级项目。

这两年高热的“中医养生话题”则被聚仁融汇进《国医少年志》这一IP里。节目以“名医引路 + 突击考核”的架构，让明星嘉宾在沉浸式体验中学习中医知识。同时将“密室”“打卡挑战”等综艺机制与中医文化结合，让看似老派的传统文化，找到年轻的传播表达，把晦涩的中医理论转化为可感知的互动场景。

抖音上 “中医教你四个动作缓解腰痛” 等短视频获百万点赞，成功让养生干货成为年轻人的收藏热点。

汤玎透露，聚仁会深化与国内头部长视频平台，包括TME集团这样的音乐平台绑定合作，同时巩固与重点客户公司的代理合作，以及与重要经纪公司、艺人们的绑定

在小娱看来，聚仁就像行业里难得的 “六边形战士”：既懂内容创作，能打磨出扎实的节目内核；又通商业逻辑，清楚客户的真实诉求。它始终清醒地知道自己的优势赛道与突破方向，在短期爆款与长期生态之间找到平衡。

综艺寒冬中，“全链路操盘手”的立身之道

“六边形战士”的结果就是，无论大小，聚仁都能最大化地实现一个项目的价值。他们既能操作S级以上的头部项目，也能让《有秘密的我们》这样成本不超过500万的“小鲜综”撬动大流量。

而作为业内，大家更好奇的，是这种无论大小都能够做到行业top的能力如何构建？在综艺市场较冷的状态下，如何能够持续不断地产出并领跑？

这个答案，或许可以从聚仁的定位中找到：“不只是一个内容公司，而是全链路的操盘手。”

这种超越单纯内容制作的身份，正是它在存量竞争时代站稳脚跟的关键。

对聚仁而言，“操盘” 意味着从项目萌芽到落地变现的每一环都尽在掌握。从前期的选角、编剧，到中期的录制、后期，再到后期的宣发、艺人孵化，甚至延伸至IP衍生开发，形成了一套完整且自主的运营链路。

这种全链路能力，让聚仁的发展道路比纯制作方宽阔得多：公司不再局限于“接项目赚制作费”的短期模式，而是找到了全周期运营、多种盈利渠道的商业化闭环。

聚仁及其控股公司音你文化集团，既可以承接平台定制需求，比如在宣推方面，和抖音战略合作共同推广《音你而来》，也能独立操盘一个综艺IP：《有秘密的我们》《国医少年志》《非来不可》《音你而来》等都是聚仁与音你文化集团自投自控的作品。

“很多时候，产出不了爆款也是因为顾虑太多，国内很多综艺团队缺少完整独立操作大项目的话语权和经验，通常依赖平台投资和招商，缺乏自主决策的空间。”汤玎坦言道。

聚仁独立操盘一个项目，就意味着能够凭借自身的独立思考、判断及预判能力，在项目中坚持自己的立场，不受过多外部因素影响，这在一定程度上能促成节目的成功。

独立操盘带来的“自主权”，在《有秘密的我们》的节目制作与后续宣发中体现得淋漓尽致。“这个项目我们第一次采用了制片人和核心导演直接对宣传团队的模式，比聚仁以往项目对宣传的把控更精细！针对每周的宣传策略，极限拉大了沟通颗粒度，细到一个话术、一个口吻等。”《有秘密的我们》制片人王姗芝说道。

作为创作者，节目组才最能捕捉节目中最能触动观众的情绪点，比如嘉宾的原生家庭故事、人性冲突细节，转化为话题在社交平台发酵，“每一个宣传物料，都是我们一字一句对出来的。”

王姗芝表示，在整体宣发预算不高的情况下，《有秘密的我们》选择将有限的资源集中在抖音和小红书两个平台上。一方面，节目探讨的情感、社交等话题和这两个平台的契合度最高，其次，短视频能够为内容带来最大化的裂变传播。

事实证明，这个“以小搏大”的决策是正确的。这种针对性的宣发，让节目在抖音和小红书做到了破圈，随后裂变到微博平台，仅是“王梓莼”的关键词，就在两周内上了13次热搜，#王梓莼 00花词条直接登顶文娱热一。

除了全链路把控，聚仁灵活的组织架构也是其能够“抗寒”的支撑。它没有采用行业常见的 “自建导演团队”模式，而是推行“内部核心制片人+外部导演组”机制，从根源上降低了“养导演组”的固定成本，在不同类型的项目中，可以轻盈转身。

不养固定导演团队，不代表没有优质团队可用。凭借十余年在综艺赛道的积累，聚仁沉淀了大量行业资源，能够根据不同项目需求，调用全国范围内最适配的导演、制作团队。在保证内容品质的同时，也提升了创新效率，避免了内部团队固化带来的创意瓶颈。

聚仁的长远眼光，从不满足于节目播出即终点。

《音你而来》看到了音乐人和出圈舞台作品长期沉淀和培养价值，《我是隐藏款》看到了潮玩的潜力，《国医少年志》则为中医养生的生活方式拓展出一条商业赛道的可能性。汤玎表示，聚仁会努力让每一档节目，都成为可持续运转的变现渠道，从内容延伸至素人孵化、经纪、运营等新形态开发，挖掘内容之外的价值。

在这个综艺行业早过了靠多做节目抢市场的阶段，既没有因为行业寒冬而收缩脚步，也没有为了短期利益放弃长期布局，而是在务实中寻找机遇，在灵活中保持创新。

这样的聚仁传媒，无疑为综艺行业打了一个样。