各位大神！

各位看官：

还记得前阵子的2026年1月17号“南充天森谷成长乐园”搞事的那顿免费“刨猪宴”吧——当时的“阵仗”简直“火到了没朋友”：除了“主办方”为活动临时建立的两个微信群眨眼之间就满了员外，到了活动当天仍然有一大波“没挤进群”的朋友不管三七二十一地“冲”到了现场……

面对这么火爆的“年味”！这般热情的乡亲！

主办方在考虑了又考虑后，又随即推出了一个“打平伙”活动：不仅保留“刨猪宴”的韵味，而且还添加了抓鸡、套鸭子、投壶射箭、踢蹴鞠等“一啪啦”游园项目。当然了，既然是“打平伙”就自然而然存在着“收费”——并且从“收费”的额度上看：也不算离谱——成人才50元、1米-1.5米儿童才30元，1米以下就免费（包含门票、午餐、BBQ自助，还有50两游园银票）。但是，结果下来，却让人跌破眼镜——活动接龙一周，“两个微信群”加起来才几十人报名。

“这事儿”就让人纳闷了！

南充人不是爱凑闹热、爱找年味吗？怎么一到了“收费”环节那股子“倗热闹”的劲头就“降温”了呢？

其实这“一热一冷”的背后，藏着的是很多人那爱“倗相因”、爱“占小便宜”的心理！

免费“刨猪宴”之所以能火得个“一塌糊涂”！

无非就是那“免费”俩个字在产生巨大的“吸引力”，不用花一分钱就能吃刨猪汤、就能感受乡村年味，哪怕路远点、人多点，心里也觉得“不亏”——反正没付出成本，能蹭到就是赚了。

这样一种“占了便宜”的满足感，比“活动本身”还重要。

而天森谷上一次的“免费”刨猪宴，就正好戳中了这样一群人的心理，因为免费，所有不少的人就都愿意去。

可一到了“收费”，情况就变了。

50块钱说多不多，说少不少，但一旦需要掏钱，这些人的算盘就“打得精”了：50块钱能买几斤肉，在家自己做刨猪汤不香吗？这就像超市里标价100块的东西，打折到50块大家就会觉得捡了便宜，可如果一开始就卖50块的话——就没人觉得稀奇。

再说——

在南充“打平伙”，本身应该是邻里乡亲凑钱聚餐、联络感情的老习俗，讲究的是“AA制、图热闹”，核心是“熟悉”、“自愿”“凑份子”。但是这次的活动，虽然叫“打平伙”，却少了传统习俗里的“自主感”——大家就感觉失去了“打平伙”的韵味、就绝对这是“花钱在购买服务”。

加上又有之前免费活动的“甜头”在前面，因而面对现在突然的掏钱，心里就难免有落差，就难免让不少人放弃。

其实，类似的情况在南充并不少见。

试看商家搞的免费试吃、免费体验，不就是人气爆棚！可一旦开始收费，也就“莫得几个人了”——这既是南充人“抠门”，也是人们“倗相因”的心理习惯——能免费的绝不花钱，能少花钱的绝不多花（尤其是在不确定活动质量的情况下，大家更愿意选择“零成本参与”）。

当然！

对于收费就遇冷的“打平伙”活动，主办方的策略上也应该有值得深思的地方：比方说，把上次“免费”的成本拆解来推出梯度套餐，是不是就会有一定的引流效果？

再说，这次的活动虽然项目多，但却没有强调出“土猪品质”和“现杀现做”这些大家趋之若鹜的亮点，这也应该是让大家心里“打鼓”的地头。

需要说明的是： “倗相因”是人之常情。

作为消费者来说，我们应该树立起正确的市场经济意识才对——免费的东西固然可以，但是收费的也未必就不划算，关键要看是不是“恰到了”自己的需求。

而对于商家来说，要想把免费吸引去的流量“后续转化”成自己的“生产力”，就需要讲究“门道”、讲究“策略”，就需要“变着法子”让消费者觉得“这个钱花值得”——只有这样，才能吸引人、留住人。

对了！

“年味”虽好，绝不是免费就能蹭来，而应该是大家要一块儿去发掘、去制造、一块儿去感受其中的热闹、其中的温情……

从这一点上说：南充的“年味”除了“跟在重庆合川那个呆呆妹屁股后面”去延续那碗“刨猪宴”的流量外，仍然还有很多东西可以自己深挖……然而，纵观整个南充，这方面显然都还做得很是不够！