咱们做拼多多如果想起量，最重要的无非是2个东西了，一个是主图，另外一个是链接本身（副轮播详情SKU这些）。

其重要程度各占1半，也就是你的主图做好了，链接起量的概率有50%，链接本身做好了，链接起量的概率又增加了50%。至于直通车这块，无非是锦上添花了，只要链接能打，直通车随便开都能起量的。

现在唯一的问题就是：这个链接能不能打？也就是你这个主图行不行？主图不行，直通车烧再多也于事无补。那么咱们做拼多多的核心问题就来了，怎么做出能打的主图，拼多多的主图如何优化才能变成能打的主图？

以下根据我多年拼多多运营经验，来为大家分享下我是如何优化拼多多主图的。

01

拼多多主图3主7副

首先我们要知道，拼多多链接的主图可以放10张，某宝只能放5张，不要小看这5张的区别，爆单的秘密就在这多出的5张图里。3主7副指的是什么，就是这10张主图，前3张是可以放主图的，后7张放副轮播。

之所以前3张放主图，是因为拼多多直通车推广是随机抓取链接里的一张图进行曝光。而副轮播图的效果往往比不上主图，所以，链接里面前3张放主图，就意味着你这个链接有3次爆单的机会。

比如第一张图点击率5%，第二张图点击率8%，系统就会持续给第二张图曝光。这样3张主图，能跑出高点击率主图的概率会明显大很多。你说那我10张图都放主图可以不，也不是不可以，只是没有副轮播了，链接的转化可能会受到影响。

02

确定主图的文案是核心

一个主图效果好不好，文案很重要，其次是视觉。这里的文案针对的是标品类目，像非标品比如服装鞋帽，是不用放文案的。标品比如手机电视笔记本，是需要文案来告知用户这个产品的牛掰点在什么地方，只要用户切得准，其点击率就会很高。

文案最大的作用是吸引用户的点击，忘了说了，咱们主图的作用是什么，就是让买家看到这张图后点进链接，为什么买家看到这个图会点击，是文案决定的。

比如手机支架，文案写的是巨稳不晃，自行车润滑油写的是半年顺滑，防水袋写的是不怕淋雨。这些文案是不是看到就想点进去看看，如果文案只是平铺直叙地讲产品功能，如多功能手机支架、超润滑、可防水，就会逊色很多，点击率也就上不去了。

主图的文案要求是短小精悍，五六个字把用户需求提炼得精准到位，这张主图就合格了。如果大家不会提炼主图文案，那么就看竞品的，销量靠前的链接他们的主图文案都是可以拿来参考的，比如榜一竞品写的是：超大水量，强净化。那咱们用这个文案准没错。

03

用AI换主体事半功倍

对于想做原创主图，但是又没设计能力的电商运营来说，现在真是一个好时代，因为现在有了AI工具，比如某包。

我日常的操作是把同类型非同品销量高的链接主图扒下来，然后用某包的图片生成功能，把竞品图上传上去，把我要做的商品的白底图上传上去，然后输入这样的指令：请把图一中的商品主体，换成图二的商品主体，保持商品角度不变。

不到10秒钟，这个AI工具就会把竞品主图中的商品替换为我要卖的商品，以高清图的方式输出来。最牛掰的是输出后的主图毫无违和感，完全无PS痕迹。

接下来我只需要简单地改下文案，就可以直接上架使用了。如果有更高的追求，还可以让AI工具把主图的背景色调换一下，输出完全不一样的主图。

不过我不建议这样操作，之所以用竞品的主图换主体，要的就是竞品的背景，因为相似图片，尤其是已经起量的主图，在拼多多里是有权重的，咱们用这个背景+自己的产品上架开车，也是能快速起量的。如果是纯新图，还要自己跑人群，慢不说，效果还不一定好。

04

他山之图可以爆单

这里的他山指的是某宝某东，为什么要用他山之图，因为在同一个平台，别人已经爆单的链接，你用了他的图，不管是1比1，还是AI重新优化了下，你都很难超过原竞品链接了，因为大家只是一个模仿者。

真正想成为引领者，又不想自己原创的，就可以巧用他山之图，找某宝里的高销量链接的主图，借鉴或优化后，上到咱们的拼多多上，其效果可比在拼多多里扒的图好多了。

怎么在他山找到好的图片呢，PC端打开某宝，输入产品关键词，然后就看销量高的链接，某宝链接只有5张主图，咱们用某尊宝插件，可以直接把主图打包下载下来，也可以自定义下载想要的某张图。

某宝没有SKU图，我会在打包下载的某宝主图中挑选出一张用于SKU预览图，效果也是可以的。

05

被降权的主图不要用

虽然咱们做拼多多是自己玩自己的，但是你我做的品可能是同一个，也就是我做拼多多卖的是A厂家的电风扇，你做拼多多也有可能卖A厂家的电风扇，品一样的话，主图是不是可以通用，这是当然的。

但是这里面有个点，平台处罚是会按图索骥的。也就是你这个品品质出了问题，且一直用的都是某张图，系统就会给这个图打上垃圾品的标签。

咱们不明就里的上了被系统打上垃圾品标签的图，就算推的是比A厂家质量好的B厂家的电风扇，系统也会认为你卖的是垃圾品，从而一上来就给你推广受限。

这不是你的问题，是你用的图出了问题。所以，你看到竞品玩低价，又是马扁图，尽量别用这样的图，品不行，用他的图只会被连累到。

06

最后

拼多多主图优化到后面，点击率做到5%以上就差不多了，如果能达到10%就完美了。最后一个问题，怎么做出点击率10%的主图，这个嘛，就是靠经验了，当你做的链接足够多。

比如我做拼多多代运营，做过N多的类目，N多的链接，现在找图作图，什么图点击率高，一眼就能看出来，这不是靠数据，靠运气，而是靠经验得来的。

那经验来自哪里，时间！所以，大家做电商不要着急，当你做个四五年以上的电商了，经验够了，对你来说，做出一张好主图真的是小儿科一样简单了。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。