一个刚工作两年的女孩,在上海做新媒体运营,月薪八千出头。扣掉房租三千五,日常开销两千,每个月能存下来的旅行基金大概一千块。她攒了快一年,终于凑够了去新疆的预算。然后她在社交平台上刷了一晚上,刷到怀疑人生——伊犁草原加独库公路8天,有的报价2999元还送驼绒被,有的报价9999元说是限量定制。她问我:到底花多少钱,才能体面地玩一趟新疆?
我给她算了一笔账。从上海飞乌鲁木齐旺季往返机票在两千到三千元之间,新疆境内全程包车加住宿加门票加领队,硬成本摆在那里。2999元那家,连成本都包不住,一定在购物店和自费项目里等着她。9999元那家,品质确实好,但她没必要为了发朋友圈把自己接下来半年的存款都搭进去。
月薪5000到8000元的年轻人,是新疆旅游市场上最庞大也最尴尬的一个客群。他们预算有限,但审美和体验要求一点都不低。他们不能接受大巴团购物店的消耗,也负担不起人均过万的高端定制。他们最需要的是一个介