潮新闻客户端 通讯员 吴夏璠 记者 周丰

高考结束已满一月有余，全省中小学也陆续进入暑期时间。据同程旅行平台数据显示，目前2026年暑期浙江各地民宿预订房价基本与2025年同期持平或有小幅下降。

按照往年规律，此时本应是民宿业者最忙碌的“抢收季”，但潮新闻记者采访联系了杭州、湖州、绍兴等地多家民宿发现，受天气影响，目前暑期民宿市场呈现出一种“慢热”态势。不过，预订量启动滞后也并未导致暑期房价大幅下跌，反而民宿正通过“增值不加价”的方式悄然打响了一场性价比之战。

房价“躺平”，福利“卷”出新高度

“高考已过去一个月，但高考结束后连续一个月的梅雨季节，加上台风天影响，确实对预订量产生了影响。”安吉晓筑民宿位于湖州市安吉县孝丰镇横溪坞村大岭脚，是一家亲子主题的乡村民宿。民宿主理人金霞告诉记者，7月上旬原本民宿周末预订已满房，受台风影响，客人陆续取消了行程，“不过近期预订量已经开始陆续回升。”

民宿主金霞从去年开始，运营了民宿周边的原野西溪人体漂流，通过直播、短视频等多种营销途径，吸引了不少亲子家庭。今年暑期截至目前，民宿整体预订量在30%左右。提及暑期房价，民宿主金霞表示与去年基本持平，“今年最高价定在890元，周六房价还比往年下调了100元左右，民宿房券中我们还附了嬉水门票，对客人来说住宿性价比其实更高了”。

安吉晓筑民宿 图片由受访者提供

安吉晓筑民宿 受访者供图

原野西溪人体漂流 受访者供图

杭州余杭青山村的茅草园民宿经理王绍成也向记者透露，目前茅草园暑期民宿预订量也基本在20%左右，均价约850元，“暑期我们没有加价。”为了吸引暑期游客，民宿也在线上还推出了丰富的“房＋X”套餐：“我们有采摘园，大概500多棵梨树和桃树。夏天就推房间加采摘，或者房间加桨板、房间加漂流。距离民宿十几分钟车程外有个石扶梯水库，可以专业玩桨板，这对散客和团建都很有吸引力。”

茅草园民宿 受访者供图

不拼低价拼走心，让服务成为“必杀技”

除了高性价比的套餐，不少民宿主也认为，民宿服务质量也是留住暑期游客的关键。

新昌民宿主金坤在当地同时运营了"慢游邮"等多家民宿，均位于新昌核心景区边。金坤告诉记者：“我们房价一直不会因为假期做特别的调整，而是根据自家民宿的客群以及民宿自身特点，分别推出多种特色套餐：像位于十九峰景区山脚的隐峯麓栈，我们就推出以山中食材为原料的素食套餐；镜岭村的慢游邮民宿则推出入住即享受周边溯溪咖啡、窑炉披萨体验；静思仰湾宿集则直接推出短期如三天两晚旅居套餐等等。”

金坤观察到，随着短途自驾游、乡野旅居生活游的兴起，越来越多的游客会选择在出行前两三天才预订，甚至有客人到了民宿门口直接下单。

慢游邮民宿 受访者供图

慢游邮民宿 受访者供图

预订周期缩短，导致游客对民宿的熟悉度降低，此时服务细节就成为选择和复购的关键。因此，对民宿而言则更倾向于通过提升服务品质来增加吸引力，而非简单地打价格战，服务质量和体验感才是民宿能长久留住老客的关键，也是核心竞争力。

新昌天姥山居民宿今年暑期也推出了999元的暑期房。主理人黄芳也坦言，对高端民宿而言，定价是一门平衡的艺术：“高端民宿如果盲目大幅降价，会涌入大量和民宿定位不匹配的客人，这类客人对住宿环境、餐饮标准的预期和我们的实际供给错位，整体入住体验就会大打折扣；可如果长期维持高价，又会流失中端消费客群。因此，只有找准合理定价，搭配高品质服务，才能稳住会员老客，同时保障经营收益。”

天姥山居民宿 受访者供图

天姥山居民宿 受访者供图

浙江民宿下一站：

从一间客房，到一种乡村生活

针对今年浙江民宿暑期市场呈现出的“慢攀升”与“高性价比”并存的现象，浙江省旅游民宿产业联合会会长吴健芬指出，这标志着浙江民宿正从传统的“卖客房”向“卖一种乡村生活”进阶。

她分析，民宿房价受天气影响这种“慢热”现象其实年年都有。尽管住宿业整体市场面临价格下行压力，但浙江民宿行业凭借其独特性和灵活性，依然展现出较强韧性。暑期市场也恰好是浙江民宿修炼内功和捕捉市场消费动向的契机。民宿主不再单纯依赖房价溢价，而是通过“房＋活动”套餐、在地生活体验等组合拳来吸引游客，这正是行业从价格竞争转向价值竞争的体现。

吴健芬强调，民宿的核心竞争力在于其“人情味”和“在地生活”。当下，“高性价比”并非简单的低价，而是指在平价基础上提供超越预期的体验，如非遗手作、农事采摘、山野玩水等沉浸式项目。这种将“住”与“食、游、购、娱”深度打包的模式，能有效延长游客停留时间，增加非房收入，实现游客与经营者的双向奔赴。

乡村旅居正当时，浙江民宿作为乡村文旅的重要载体，肩负着盘活乡村资源、带动周边农事体验、传承弘扬乡村本土文化的重要责任与使命。依托近年来政府的科学引导与行业支持，浙江民宿正发生悄然变化，这种变化也将带动民宿行业更加健康发展。未来，民宿也需深耕“小而美”的乡村生态，通过持续的内容更新和温暖的服务，让游客真正“怦然心动”。