“这次回来，我们一定要陪你更久。”这是沪上乃至全国第一家图像小说书店“安古莱姆”的回归宣言。

在愚园路经营“安古莱姆”400多天后，去年9月，“80后”刘玉做出了一个决定：更换场地、调整经营策略。今年1月，安古莱姆书店及空间2.0在虹口区哈尔滨大楼静悄悄地开了。春节期间，“安古莱姆”社交账号发出一段拜年视频，除了合作插画师、艺术家和出版机构的问候，更大篇幅来自读者——有人在书店新址录下祝福，更有广州、太原、烟台、无锡、济宁等全国各地的书店会员。

图像小说书店“安古莱姆”在哈尔滨大楼重开。施晨露摄

位于今潮八弄的乐开书店，春节期间没有打烊。书店楼下是一家二次元“谷子”餐厅，门口大大的易拉宝写着“乐开书店13岁啦”。顺着楼梯走上二楼，记者听到两位中年读者低声交流“这里挺特别”。

春节期间，读者探访乐开书店今潮八弄店。施晨露摄

继在今潮八弄开分店后，乐开书店去年底又在杨浦区Young剧场西侧“悠杨里”步行街开了一个小小的“乐开驿站”。“开书店，殚精竭虑，但精神上满足。”乐开书店店主“蜗牛”赵艳苹说。

在一座有书香的城市诗意栖居，是很多人的期许。小书店的活力，是“书香城市”不可或缺的组成部分。新一年，在上海，小书店的新开始，令人期许。

找到内容与商业平衡之道

春节假期，武康大楼再度迎来大客流。正月初二，作为文旅融合公共服务示范点的大隐书局·印象武康主题店重新开门，又有了迭代升级的新面貌。

大隐书局·印象武康主题店再度升级。受访者提供

2016年开业的这家大隐书局是大隐品牌的第一家店。最初，让这家“大隐于市”的大隐书局被更多人关注到的是书店门口的一条长椅。书店门口的人行道较窄，有个6条公交线路停靠的车站。书店向内退后“让”出的地方和一张长椅，为等车的市民辟出一个遮蔽风雨和烈日的空间。本是不事声张的一份善意，为书店赢得意外的名声。

从武康大楼出发，这个上海本土书店品牌以“千店千面、一店一策”的战略在城市不同地方播撒书香。去年初，大隐书局的“一号店”一度面临闭店险境。各方助力下，书店的灯得以继续亮下去。

不断“变身”、予人新鲜感，成为这家小书店重新出发的经营之道。改造为印象武康主题店后，除了在图书选品上更凸显上海主题、海派特色，书店还增设上海旅游咨询服务标识，提供文旅相关咨询服务及其他特色公益服务，联动区域内其他特色商业和文旅资源。占据一面墙的海派主题特色印章，满足集章族和游客需求，很受欢迎。蛇年新春再度升级，书店扩大了场景化体验空间，规划生活美学图书区和社科历史图书区，为旅游打卡的读者提供了解上海、了解衡复风貌历史与文化的参考文献。

大隐书局·印象武康主题店的新陈设。受访者提供

如果说，武康大楼的大隐书局以不断变化的身姿“接住”文旅流量，彰显了小书店的一种生存模式，图像小说书店“安古莱姆”则是主动撤出网红街区。记者走进这家迁址重开的这家小书店发现，无论是布置风格还是经营业务方向都有了不小的变化。书店减去了更受游客欢迎的“可爱的小东西”，增加了图书租赁业务，书店靠墙一侧所有图书都能租赁，加上还未陈列出的约有1000册。会员可以借书，在书店边看书边享用免费咖啡、饮品，异地会员有免邮次数。靠近咖啡吧台一侧则是零售区，精选值得读者买回家的书。

“安古莱姆”推出畅读借阅卡。施晨露摄

图书之外，“安古莱姆”还做原创作品开发及零售。“我们不仅仅是提供一个空间，让插画师、艺术家作品能在这里寄售，更是了解插画师、艺术家的风格特点后，与他们共创作品。在书店里陈列的每位艺术家作品都是有故事的。”刘玉期待，书店在更精准的业务模式和降低的成本中，逐渐找到内容与商业平衡之道。“从内容出发，找到合适的模式，书店的路才可能走得稳。”

“安古莱姆”的借阅区，轻松随意。施晨露摄

用有效推荐勾起阅读与消费

“家人支持你开书店吗？”听到记者的问题，刘玉笑道：“不反对，就是最大的支持。”

赵艳苹则说，自由职业的丈夫是书店的“义工”。2018年夏天，她与丈夫开了一辆“书车”，车上载着书与家人，历时58天，行驶9000公里，让这个移动书摊抵达了11个省份。这段经历被纪录片《但是还有书籍》记录下来，让更多人知道了“乐开”。

在乐开书店今潮八弄楼梯转角处，一张张照片记录下乐开走过的历程，而书店的书架设计成巴士的样子，也是对这段“书车”旅程的纪念。目前经营两家线下店的赵艳萍仍然会找机会去集市摆书摊，去年底新开的“乐开驿站”同样是书摊理念的延伸。

乐开书店今潮八弄店的书架设计模仿巴士造型。施晨露摄

书店开到第14年，赵艳萍觉得，每一年都是新的开始。“我们之所以能‘幸存’下来，可能有两点比较重要，一是及时发现问题，有解决问题的核心能力；二是多条腿走路，才能更稳健。”多年来，乐开书店保持着既有新书，也有二手书，既售书也租书的模式，“一方面是有补充收入，另一方面是维持用户黏性”。

春节假期，在乐开书店阅读的年轻人。施晨露摄

在乐开书店，读者还能经常发现为一本书或一位作家、一个小众出版社策划的展览，书架上贴满了一张张手写的推荐理由卡片，也让读者觉得“有温度”。在赵艳苹看来，这些都是千方百计让读者发现一本书、勾起阅读这本书的欲望的方式，特别是想要立刻阅读的冲动。“网上再快，也要等上至少一天。在价格差异不是非常大的情况下，书店的有效推荐可以明显促进现场消费。”

书架上的手写推荐语让读者发现好书。施晨露摄

乐开书店提倡“以书为礼”的理念。1月新年，书店销量有明显提升。春节前，赵艳苹整理了一份书店年货礼单，既有新年海报、日历、春联，也有年画、冰箱贴、民俗小摆件。第一个“非遗版”春节，书店里的布置同样年味十足。“其实礼物赛道也很‘卷’，大家都想找到可以凸显心意和新意的独特的礼物。读者到书店来，如果有不一样的发现，渐渐地就会愿意把书店列入挑选礼物的地方。能不能让读者感到‘不一样’，考验书店主理人的眼光和趣味。”赵艳苹说，乐开在选书上更倾向为大众选一些没那么畅销的书，但未必是小众的专业书。“这些书因为种种原因没能被大众看到，不够畅销，但其实是适合大众阅读的，一旦绝版就很难再版，非常可惜。我们希望这些书能被更多人发现，这是一家小书店所能做的。”

乐开书店为读者推荐新年好礼。施晨露摄

“我对开这家书店的信心来自对图像小说、图像艺术的认可。”刘玉说，外部环境可能是决定书店能走多远的因素之一，而“安古莱姆”的核心竞争力来自能否打造出一个属于图像小说的生态圈，让更多读者发现过去没有发现的这个图书门类。不只是孩子才能读漫画书，成人读者同样可以从内容相对严肃的图像小说中获得不一样的阅读体验。

“再试一次。”坐在安古莱姆书店及空间2.0的小桌旁，刘玉对记者表示。

在“安古莱姆”阅读、画画的读者。受访者提供

书店仍会存在下去的理由

距离武康大楼不远，天平路42号，梯书店落幕后，今年1月，有读者惊喜地发现，这个小院子里，进驻了一家新的书店“Paper Moon”。与上一家书店偏重设计类和外文版图书不同，这家新开的小书店更偏女性力量。“最喜欢书店角落那排陶罐，大大小小，土地色系的，像是从黑地红砖里生长出来一般，和都市的精致感形成了饶有趣味的对比。书店的选书也颇为有趣，似乎刻意避开了那些特别畅销、耳熟能详的。”有读者探店后说。

“Paper Moon”从华亭路搬到天平路，接过上一家小书店的“接力棒”，店主唐霜觉得，既是新的开始，也仿佛是一种能量的传递。“一个书店上长出了另一个书店，从此这条路有了新的期待。”有读者写道。

在古宜路开了5年的2040书店暂别三个月后，今年1月同样有了新的开始。搬到徐汇西岸龙启路后，书店以“果麦书店”名称重新与读者见面，招牌活动“一日店长”体验招募再度开启。“这个传统能保持下来，真是太开心了！”有读者留言。

前身为2040书店的果麦书店在徐汇西岸开业。受访者提供

在1月新开业的滨港商业中心，“读者生活艺术岛”开启为期半年的“慢闪”，以《读者》杂志为文化内核，融合艺术展览、创意市集、文化讲座、互动体验等多种形式。这是读者书店外滩旗舰店落幕后，“读者”品牌又一次在线下空间与市民相逢。

“读者生活艺术岛”亮相滨港商业中心。受访者提供

在很多人眼里，总能看到小书店的倔强身影，总能发现新的阅读形态的生长，是喜欢上海的理由之一。

“人与人相遇，人与书相遇，开书店是一份幸福值比较高的工作。”赵艳苹说，“幸福感的来源之一就是在书店里听到读者的夸奖和祝福，总能让你在感觉疲惫的时候重新加满油。”

“第一次开书店，没想到能开在愚园路这样火的地方。虽然赔了，但让很多人知道有这样一家图像小说书店存在。搬到哈尔滨大楼，没那么热闹，但或许是我们稳扎稳打、长期发展的一个开始。”刘玉笑道，“可能也只有上海的土壤，可以容纳这么多不同垂类的小书店。要是换到别的地方，我们早就关门了。”

在赵艳苹眼中，每家小书店都是不可复制的，不同的经营者选书不同，营造的氛围也不一样，重要的是，小书店要找到自己的“活法”，灵活地应对市场的变化。

乐开书店里有一个主题展区叫“下午茶书单”，集中了书店里18元至45元的图书，为读者提供“性价比”之选。因为定价不高，读者感受到的线上线下价差就小，效果颇佳。为陌生人推荐图书的“请陌生人阅读”活动也很受欢迎，读者可以在书店里挑选图书写下推荐语制作成盲盒，下一位读者选走盲盒，要在书店里选购图书制作一个新的盲盒传递给下一个陌生人。这种参与感和体验性，同样让读者更愿意在书店买书。

“乐开下午茶”和“请陌生人阅读”是乐开书店很受欢迎的项目。施晨露摄

1月，赵艳苹在乐开书店发起了一个新活动，提倡“放下手机，享受阅读”。读者报名后把手机放进指定处，两小时不碰手机，就能退回30元报名费，或抵扣35元店内消费。在乐开书店今潮八弄店的收银台上，记者看到了这个颇有意思的“手机监狱”道具。

乐开书店的新“玩法”。施晨露摄

小书店的每一个新点子、每一张推荐卡片背后，是对阅读的召唤，是书店人点点滴滴的用心，也是书店仍会存在下去的理由。

乐开书店今潮八弄店。施晨露摄