和君咨询医药医疗事业部 史天一

近年来，我国中药材产业发展迅速，种植面积超6000万亩，产值突破万亿元，形成了以甘肃、四川、云南为核心的道地药材产业集群，为产业发展筑牢了根基。产业集群效应显著，吸引了大量上下游企业集聚，推动了技术交流，资源正逐步优化配置。随着人们健康养生意识的增强，中药材市场需求持续上扬，为产业拓展开辟了广阔空间。政策层面也持续发力，大力支持中药材及相关产业发展，营造了良好的政策环境，助推中药材产业升级与转型。但与此同时，市场竞争愈发激烈，中药材质量良莠不齐，劣币驱逐良币的问题也逐渐凸显，中药材产业发展面临四大痛点，制约了中药材产业的发展，以下简要分析，并提出差异化竞争方向。

一、供应链分散，协同性差

当前，中药材种植端农户占比超70%，规模化程度严重不足。这直接导致生产效率低下，产出的药材质量参差不齐，难以契合市场对高品质药材的需求。在加工环节，流通层级繁多，小散乱差，损耗率很高，既增加了成本，又造成了资源的极大浪费，严重拖累了产业的整体效益。整个供应链缺乏有效的整合机制，上下游企业之间协同合作匮乏，信息不对称问题突出，进一步加剧了资源的浪费。

从行业格局来看，我国中药材种植及加工、流通行业产业集中度低，企业呈现多、小、散的特征，大型企业凤毛麟角，中小型企业占据主导。低水平重复建设现象泛滥，引发过度竞争，不仅浪费资源，还对环境造成了污染。中药材行业产业链漫长，涵盖种植、采收、加工、流通、销售等多个环节，但产业链的不完善使得各环节衔接松散，严重降低了中药材产品的流通效率，进而影响了行业的整体效益。

二、技术研发不足，创新滞后

虽然中药已经有几千年应用历史，并已进入160多个国家和地区，但在当下，要证明其“有效”亟需拿出科学证据。上世纪末，世界卫生组织就曾指出，传统医药要被广泛接受，依赖于疗效的肯定，而关键在于研究方法的科学性。

然而，中药材行业研发技术难度大、周期长，从研发到生产再到上市，需历经多重试验，接受药理药效等多方面评测。开发一个新药品种，往往耗时良久，有的甚至长达十几年，期间需要专业人员反复试验、监测，不断完善改良，才能确保研发进程顺利推进。中药行业工艺及配方极为复杂，对生产设备要求严苛，药品生产对环境的要求也极高，这些因素构筑起了较高的技术壁垒，多数中药材相关企业规模小，资金不足，因此不愿意做长期主义研发投入，只愿意搞短期投机。对于个体农户来说，更没有精力和资金进行研发。中药材行业科技创新和研发投入不足，对新品种、新工艺、新技术的研发与应用滞后，致使生产效率和产品质量提升缓慢，严重制约了行业的可持续发展。

三、数据分散孤立，共享困难

数字化是当今时代产业高质量发展必不可少的步骤，对于提高效率、降低成本、促进全链条发展十分必要，然而当前中药材产业在种植、加工、流通等环节的数据还相互孤立，未实现有效打通，信息不对称问题十分严重。数据分散在不同主体手中，缺乏统一标准与共享机制，成为产业数字化转型与智能化升级的拦路虎。此外，数据安全和隐私保护问题也亟待解决，严重影响数据的共享与应用，中药材市场价格持续频繁波动，很大程度上是主体间信息不对称导致的。

四、标准化规范化缺失，质量难控

目前道地药材需求以年增15%的速度攀升，好药材成为好身体的刚需。但缺乏统一标准与规范，导致了中药材产业在种植、采收、加工、流通全产业链环节都环节乱象丛生，中药材不同程度存在着外源性重金属和农残超标、道地药材不地道、有效成分不达标等问题，质量良莠不齐，给生产和流通带来诸多难题，也对产品质量和安全性构成威胁，严重阻碍了行业的健康发展。

道地药材凭借独特品质在市场上认可度颇高，像“川贝母”“浙八味”等，不过其发展仍处于粗放阶段，标准化规范化缺失，导致市场上的中药材质量良莠不齐，道地药材产地的交易市场混入众多外地种植的低质量中药材，劣币驱逐良币，中药材交易变成“价格战”，“道地”成为几十年经验的采购者才能分辨的高门槛标签，对无经验者来说，购买药材只能像盲人摸象一般。

中药材作为中药产业链的起始端，我国产量在全球占比约75%，但在国际化进程中，标准未实现国际化覆盖成为一大阻碍。中药走向国际市场，标准制定至关重要，但目前我国制定的标准数量远远不足。以与中药一脉相承的植物药为例，其主要市场在欧洲，然而欧洲与国内的中药标准尚未互通，导致中药材出海进展较慢，规模较小。由于质量难控，部分出口中药材的质量问题也影响了国际市场的信任度。

五、差异化竞争方向

中药材相关企业可以通过以下路径进行差异化竞争，从而从竞争“红海”转向“蓝海”。

（1）标准化规范化种植

随着中药材市场规模的持续扩张，消费者对中药材质量的要求日益严苛，标准化和规范化种植已成为行业发展的必然趋势。通过制定并实施中药材种植标准和规范，以数字化赋能，强化质量控制，让中药材的质量在数据上可见、可知、可理解，能够有效提升中药材的品质和安全性，形成差异化竞争，从而满足市场需求。

（2）产业链整合

中药材产业链长，涉及环节众多。在市场竞争加剧和产业升级的大背景下，实现产业链整合，打造完整产业链条，优化资源配置，有利于提升运转效率，在运营管理上超越竞争对手。

（3）技术创新研发

中药材行业需加大技术创新和研发投入，引入现代科技手段，推动生产的现代化、数字化与智能化。尤其要注意数据积累，打通各环节数据孤岛，加强与其他地区、企业的数据合作，通过与科研院所合作，研发新品种、新工艺、新技术，深度研究中药材机理和疗效、提高产量和品质，降低成本，增强整体竞争力。

（4）品牌建设与市场营销

品牌建设和市场营销是中药材产业提高附加值的必经之路，通过塑造品牌形象，加强市场推广，提升中药材产品的知名度和美誉度，赢得消费者的信任与忠诚。品牌形象可以首先从中药材质量用数据向外界展示，可见、可知、可理解，以及企业开展环保认证与推广，提升产品环保形象等入手，形成差异化竞争优势。

（5）充分利用金融和政府支持

资金是决定竞争的关键因素之一，积极研究并利用金融政策，拓宽资金来源渠道，密切关注政府发布的中药材产业扶持政策，通过合规申报项目获取资金支持，为差异化竞争提供坚实的资金保障，可以在资金层面形成与同行的竞争优势。

（6）全方位数字化赋能

数字化技术是推动中药材产业升级的核心驱动力。物联网设备实时监测土壤、气候等数据，助力实现精准种植与智能管理；搭建数字化管理平台，打通种植、加工、销售等环节数据，可以提升全链条协同效率和研发效率；品牌建设与市场营销中，运用数字营销工具可以精准触达目标客户，利用数据展示产品优势。通过数字化全面赋能，可以助力提升中药材相关产业运营效率与差异化竞争力。

六、未来展望

中药材产业虽面临诸多挑战，但也蕴含着无限机遇。通过正视痛点，把握发展趋势，全行业齐心协力，有望实现产业的高质量发展，让中药材在保障人民健康、推动经济发展中发挥更大作用。