“双11”临近，旅游市场再度迎来“促销大战”。10月15日，飞猪2025年“双11”全球旅行节的尖货预售于当晚8时开始。北京商报记者获悉，今年“双11”，飞猪面向用户和商家的投入量同比增长60%，参加“双11”的活动商品数连续五年增加，再创新高。今年“双11”，旅游市场“卷”得更加明显，价格更低、消费补贴更多。飞猪发放的部分预热神券最高可减近1000元，平台与商家双向补贴推动价格下探。此外，“先囤后约”的消费习惯逐步成熟。历年“双11”已将消费者的提前规划、提前囤货习惯培养出来，形成供需的双向匹配，由此帮助旅游商家引流、提升淡季营收。不过，“双11”刚进入预售期，在火热的促销节点下，流量与商品核销将成为商家们的关注重点。

部分商品补贴达千元

北京商报记者从多个参与飞猪“双11”的旅游商家处了解到，相比于去年，今年“双11”，旅游市场更“卷”了：平台消费补贴更多，活动产品种类更丰富，产品的价格也更低。

根据飞猪提供的数据，万豪国际集团旗舰店、marriott海外旗舰店的所有“双11”住宿套餐价格都更加优惠；往年很多上线即售罄的热门机票次卡，今年价格更优、库存更多。

在消费补贴方面，飞猪已在国庆假期联合万豪、希尔顿、凯悦、ClubMed地中海俱乐部、MSC地中海邮轮等品牌推出“双11”预热神券，最高可减近1000元。“双11”期间，飞猪还将联合淘宝发放上千万份88VIP膨胀券包，单张券最高可膨胀至500元。

爱达邮轮相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，爱达邮轮今年“双11”的活动全面覆盖“爱达·魔都号”全年航次及“爱达·地中海号”已公布的所有航次，总量达143个。与去年相比，今年不仅航次选择更多，更实现了“全航季”覆盖，包括备受家庭客群喜爱的暑期与国庆热门航次也被纳入其中，方便游客提前锁位。通过“全航次、全季节、全平台，以及更多福利”的营销策略，为消费者提供更早规划、更多选择的邮轮假期。

海昌海洋公园负责人表示，今年飞猪“双11”活动期间，海昌海洋公园的核心产品主要分为“破价”酒店类产品和常规门票产品。本次“双11”主要采用双向让利的优惠模式，即海昌提供相对低价的产品，平台发券补贴，通过这种双向叠加的方式为消费者实现优惠。具体来看，海昌海洋公园推出的酒店产品更具代表性，价格也较为优惠；常规门票则主要是优惠券补贴形式，能为消费者提供更实在的折扣。

喆啡酒店（北京通州环球度假区梨园地铁站店）总经理朱世武表示，相比于去年“双11”，今年酒店在飞猪也推出了更丰富的促销套餐，包括3天连住套餐、环球度假区门票与酒店房间套票等。目前来看，各个房型的价格也比去年同期更低。

“先囤后约”趋势成熟

在补贴优惠“狂飞”、产品和价格“疯卷”的背后，是旅游商家意图抢滩四季度淡季客源。

国庆假期结束后，旅游市场进入传统平淡季，对于旅游商家来说，“双11”是吸引客源的重要促销节点。

有旅游业内人士提到，目前，旅游市场的“双11”消费者基本以预售囤货为主。多年的“双11”促销活动令大量消费者形成了较为稳定的“先囤后约”消费习惯和提前规划的出游意识。消费者往往会结合自身的目的地倾向，提前规划行程，在“双11”期间寻找合适的旅游产品“囤起来”，在实际出行前核销。也有部分消费者因产品价格优惠而临时起意预存，后续核销环节可能存在一定折损，但整体来看，“先囤后约”的消费趋势逐年显现，已经基本成熟。

上述海昌海洋公园负责人表示，“双11”是旅游行业淡季的重要消费契机，不仅能带动销量、提升交易额，还能增加品牌触达消费者的概率，形成供需双向匹配，推动转化销售。

朱世武坦言，由于北京环球度假区周边酒店数量显著增多，市场竞争更为激烈。在房价有所下降、淡季到来的情况下，酒店为了提升营业额，会借“双11”等活动契机，用套票、连住优惠等吸引更多房客入住，或者让房客多住一晚。

万达酒店相关负责人也提到，从酒店经营的角度来看，连住产品可以提高客人的居停时长，带动其在店内的其他消费，降低客房的经营成本。万达酒店旗下部分度假类型酒店也推出类似产品，通过连住优惠吸引用户入住多晚，既能带动酒店整体收益，也让客人有更多时间体验酒店产品，增加入住体验。

上述业内人士表示，一般情况下，“双11”活动产品的核销通常会持续到年底，时间范围覆盖平淡季。尽管每年“双11”的预售都十分火热，但能否起到更好的引流、提升业绩效果，还需要参考产品的实际核销量。因此，在火热之下，商品核销情况将成为商家们后续的关注重点。

北京商报记者 关子辰 牛清妍