秋夜的浣纱江畔，光影交织间，《遇见西施》夜游项目正在上演——游客乘舟而行，全息投影的“西施”相伴左右，越剧唱腔与现代音乐交织耳畔，勾勒出千年美人与当代艺术的奇妙对话。在西施故里的转角遇见非遗传承人现场手作，随处可见的篮球场馆里，年轻人正呐喊助威。

这幅传统与现代交融的画面，正是诸暨以“西施”IP为核心，构建“1+N”城市文旅IP矩阵，激活文商旅体融合的生动切片。

在长三角文旅竞争白热化的当下，这座小城如何让千年文化IP焕发新生，又怎样将赛事流量转化为经济增量？诸暨的探索，既是一场城市品牌的重塑，更是一次县域文旅转型的深度实验。

浣纱江夜游。诸暨市文广旅游局供图

“西施”可感可消费

提起诸暨，“西施”是绕不开的标签，但如何让这一静态的文化符号，变成能触摸、能体验、能消费的动态生态？

诸暨给出的答案，藏在“文化基因解码—IP全链开发—场景共融共生”的闭环里。

一款“西施石笕茶×古茗”联名奶茶成了游客必打卡的“网红单品”。这款融合了诸暨本土茶叶与现代茶饮的产品，让年轻群体主动了解“西施与茶”的历史传说。

“西施石笕茶×古茗”联名奶茶。诸暨市文广旅游局供图

“原来西施文化不只是电视剧里的故事，还能喝进嘴里、带在身边。”来自杭州的95后游客小林，手持奶茶拍照打卡的同时，还在文创店选购了珍珠护肤品。这是诸暨结合“中国珍珠之都”产业优势，开发的“西施有礼”系列文创之一。截至2025年，诸暨已推出“西施有礼”产品77款，从香榧酒到文创袜，每一款都藏着“文化+产业”的巧思，让千年IP真正走进日常生活。

“西施有礼”系列文创产品。诸暨市文广旅游局供图

更令人惊喜的是IP的“全维度传播”。2025年，原创舞剧《西施》登上国家大剧院，剧中将西施的家国情怀与现代舞蹈语汇结合，演出票一开票便售罄；“西施数字人”能为游客导览、讲解，成为社交平台的“新晋网红”。

从艺术殿堂到社交平台，从实体文创到虚拟形象，诸暨正在构建一个“全维度、多层次”的西施IP生态——不再是单一的“美女叙事”，而是涵盖文化体验、消费产品、数字传播的完整体系。

这种IP运营逻辑，与西安“大唐不夜城”、河南“唐宫夜宴”的成功路径不谋而合。正如西安用沉浸式场景让“盛唐”可感，河南用舞蹈让“唐宫”鲜活，诸暨则用“全链开发”让“西施”可感可消费。其核心不在于复刻历史，而在于找到传统文化与现代生活的连接点，让IP既有文化厚度，又有市场温度。

舞剧西施。诸暨市文广旅游局供图

赛事流量变产业增量

如果说西施IP是诸暨文旅的“魂”，那么赛事经济就是点燃流量的“火”。2023年，诸暨“村BA”火爆出圈，被国家体育总局列为群众体育精品案例；今年以来，“浙BA”“县BA”及西施“村BA”累计吸引超200万人次现场观赛，实现赞助门票收入超1500万元，带动综合消费超1亿元。

但诸暨的野心不止于“办热闹的比赛”，而是要推动赛事“流量”转化为发展“增量”。

“白天逛西施故里，晚上看球赛，住宿还能享折扣，这样的行程太值了！”国庆期间，来自宁波的球迷王先生，特意提前一天抵达诸暨，把核心景区逛了个遍。

数据显示，10月4日“浙BA”球赛日带动游客同比增长超10%，带动餐饮、住宿等消费环比增长超60%。赛事期间，珍珠市场、袜业城等重点商圈夜间消费曲线显著上扬。

西施篮球中心举办篮球赛事。诸暨市文广旅游局供图

更关键的是，诸暨跳出了“政府包办赛事”的传统模式，探索出市场化的“共生机制”。第三届“村BA”引入双冠名，实物加奖品赞助总额近千万元；首届“新市民篮球联赛”通过场地广告、赛事冠名，吸引社会资金20万元。

“政府搭台、企业唱戏”的模式，让赛事不再是“花钱赚吆喝”，而是成为激活产业、带动就业的“引擎”，从而让群众受益。如今，诸暨市内篮球培训机构招生火爆，部分机构甚至出现“一位难求”的情况；多家本土自媒体依靠直播篮球比赛实现自主创业；本地袜企更借此机遇，加大高端运动袜研发投入，成功与多家国内外知名运动品牌建立合作；安华夜市因赛事日均客流达3万人次，直接带动创业就业近2000人。

安华镇因“村BA”，打响夜经济。诸暨市文广旅游局供图

对比贵州“村BA”靠乡土情怀出圈，诸暨的突破在于赛事与城市IP、本土产业的深度绑定。用“篮球+西施”的组合拳，让赛事流量不仅转化为文旅消费，更反哺珍珠、袜业等特色产业，形成“体育赋能、多业共生”的生态。这种“不只为赛事办赛事”的思路，为县域赛事经济提供了可复制的样本。

短期爆款长期延伸

尽管成效显著，但诸暨的文旅融合仍面临“成长的烦恼”。部分游客反映，“西施IP的体验项目还不够丰富，除了夜游和文创，能深度参与的活动不多”；而赛事经济方面，如何避免“新鲜感褪去后的流量下滑”，也是诸暨需要面对的问题。这些挑战的核心，其实是“从短期爆款到长期生态”的转型。

深化IP的“立体开发”，打破体验单一的困局。当前西施IP仍集中在文创、演艺领域，可借鉴河南“唐宫夜宴”的IP延伸逻辑，向影视、游戏、沉浸式剧本杀等领域拓展。比如开发“西施IP”主题剧本杀，让游客在西施故里实景中扮演历史角色；联合游戏公司推出“西施故里”数字场景，吸引年轻群体线上“云游”，线下打卡。同时，推动IP与产业的深度融合，比如用“西施”IP赋能珍珠设计，推出高端定制珠宝，让“诸暨珍珠”从“原料供应”向“品牌消费”升级。

诸暨西施篮球中心。诸暨市文广旅游局供图

强化数智化赋能作用，升级服务体验。目前“随游APP”已实现导游导览、交通指引等基础功能，未来可进一步升级“精准服务”——通过分析游客消费数据，推送个性化游玩建议；开发“西施数字人”更多互动功能，游客扫码就能与“西施”合影、对话，增强体验感。此外，可参考南京门东街区的“智慧文旅”模式，在景区设置智能消费终端，实现“非遗体验预约”“文创产品定制”等一站式服务，让科技成为连接文化与游客的桥梁。

推动区域协同发展，扩大IP辐射力。今年以来，诸暨重点推动西施故里片区、大枫桥片区、商贸城片区等重点片区联动，实现“资源共享、客流互引、功能互补”。更重要的是，诸暨地处杭州、绍兴之间，可主动对接杭州、绍兴文旅资源，打造“西施—西湖—绍兴古城”文化走廊，提升区域文旅能级。同时，可借鉴石家庄“赛事联盟”的经验，联合周边城市举办更多赛事，让诸暨的赛事IP从“县域品牌”升级为“区域名片”。

从浣纱江畔的千年传说，到篮球场上的青春呐喊；从市井巷陌的烟火气，到文旅融合的新体验，诸暨的探索本质上是一场“共生”的实验——文化与产业共生，赛事与文旅共生，片区与全域共生。

诸暨文广旅游局相关负责人表示，县域文旅的突围，不在于拥有多少顶级资源，而在于能否找到一个核心IP，打通文化、商业、旅游、体育的边界，让每个环节都能相互赋能、彼此成就。

这场关于“西施”的实验，终将让这座小城更具文化自信与发展智慧。（干婧）

来源：潮新闻

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制作 曹宇

编校 延晨 徐蓉

一审 桂艳 张莉

二审 肖东 董明

三审 晖军