大众网记者 宁晓洁 威海报道

春节期间的威海，暖意与烟火气交织共生。幸福门“万人接福”的热闹场景引人驻足，栖霞街非遗表演前观众里三层外三层围得水泄不通，天鹅湖畔“围观”西伯利亚大天鹅的市民游客人山人海。若把时间往回拨几天，元旦小长假的消费数据同样滚烫——威海的新年消费入选全国民宿预订前十，重点商贸企业销售额同比增长超16%，这座兼具海景与雪景的滨海城市，正以精准的定位、贴心的服务，让“冷资源”撬动“热经济”，书写着冬游发展的崭新篇章。

图源：视觉中国

从“夏季独旺”到“冬日爆火”，消费时空极大拓展

北方的滨海城市，大多逃不过“夏热冬冷”的魔咒。然而如今“线上种草、线下奔赴”，正成为威海冬日旅游的新流量密码。在小红书搜索“威海过年”，一条除夕求酒店推荐的帖子下，近200条回复的IP地址来自黑龙江、上海、四川、新疆。网友们热情地分享自己的订房攻略、住过的海草房、拍过的天鹅，这场跨越地理空间的线上讨论，成为威海冬日旅游破圈的最生动注脚，来自天南海北的游客正把威海的冬天，变成一场接力传播的“种草”盛宴。

线上的热度，最先被这座城市的“毛细血管”感知。滴滴司机石师傅总结道：“以往冬天来的游客少，从这几年冬天人就多起来了。”石师傅向记者分享他的观察，“他们现在很多都是看了网上的短视频过来的，要么是南方来的没看过雪，要么是内陆城市来的没看过海，每次一下雪都追着雪来。”他坦言，往年这个时候订单寥寥，如今却忙得脚不沾地，“尤其是不少小姑娘，不管刮风下雪多冷的天，都要去天鹅湖、布鲁威斯号、那香海拍照打卡，一天下来刚好玩完。”不少网约车司机也提供包车服务，专门为非自驾游客服务，承接这波冬日流量。

从“夏季独旺”到“冬日爆火”，改变的不仅是日历上的旅游季节，更是游客的构成、消费的方式、城市的业态。过去冬天冷清的景区，如今有了“打卡”的人群；过去早早打烊的店铺，如今为“夜游”的游客亮着灯；过去只开一夏的餐馆咖啡厅，如今在雪天也生意火爆。

一辆电车煮出的“深度游”样本

腊月的半月湾，海风凛冽却挡不住游人的热情。一辆浙江牌照的新能源汽车拉出外放电的插线板，沈先生一家正围着一口热气腾腾的电锅，支起了“移动厨房”。锅里，刚从附近海鲜市场买来的牡蛎、扇贝、蛏子翻滚冒泡，鲜香四溢。这家人驱车十多个小时，中途兼顾充电休息，专程从浙江赶来威海。

沈先生一家在半月湾海边

“孩子们刚放寒假，我们两口子还没放假，趁着节前人少，带他们出来转转。”沈先生一边往锅里添加自带的调料，一边笑着对记者说，“我们这几天从布鲁威斯号打卡归来，那艘搁浅的巨轮太有氛围感了，再加上网上推荐的几个网红点，吃了不少威海特色美食。孩子们玩得根本停不下来。”

沈先生一家的行程，全靠社交媒体“种草”。去哪儿打卡、住什么酒店、吃什么美食，都是在网上看来的。“威海海鲜便宜，住宿也平价，干净，人热情。”他说，“孩子们说下次还想来。”

这家远道而来的游客们身上，折射出威海冬日旅游的新形态：不再只是走马观花的观光，而是“像当地人一样生活”的深度体验。电车外放电功能的开发、平价海鲜市场的便利、社交平台的推荐，共同构成了这种新型旅行方式的底层支撑。

“下雪就出发”：流量密码背后的年轻人

“现在一下雪，年轻人‘咔’就来了，问老板你这里有没有房，凌晨马上到，就要这种情绪价值。”在威海经营民宿四年的刘旭，用一句话点破了旅游从“半年闲”转向“全年旺”的核心密码。他告诉记者，冬天的雪，对年轻人来说是最大的情绪价值，民宿客源除了少部分家庭游客与本地人暂住外，大多是大学生，下雪天订单能翻四五倍甚至更多。

订单来源的变化，也折射出威海冬游传播方式的迭代。“抖音和小红书等平台定向获客占了四成。”刘旭说，“因为我也做自媒体，拍摄很多威海美景等，他们向我问攻略我就可以直接分享，不少人刷着我的抖音就来咨询，这种成交率比较高，基本是已经看中了来询价；还有一种成交率极高的渠道是转介绍，客人住完发小红书、发朋友圈，朋友看到就会来问攻略。”他的抖音账号@海景民宿（威海）·露营房车，1.7万粉丝的界面里，满屏是都能提供给游客“到威海可以去哪儿玩”的画面，“现在他们更喜欢发小红书，图文形式流量很高，一篇爆款就能带动一大波人来威海。”从短视频种草到图文分享，年轻人的每一次“晒”，都在为威海的冬天续写新的热度。

从“一张床”到“情绪价值”：服务业的进化

在刘旭看来，光靠海景和雪景远远不够，细节服务才是留住游客的关键。“现在年轻人都很会玩，咱们拼第一是拼地理位置，第二就是拼你的细节服务。”他理解的细节服务，不是空泛的暖心话，而是帮客人完成“过一天威海人生活”的体验闭环：厨房里油盐酱醋全备齐，他会主动告诉客人去哪儿买海鲜、配什么蘸料，“他就觉得，哎老板挺会玩儿的，挺会吃的”；他会分享里口山的雪景，帮错过下雪的客人弥补遗憾，“这时候山上雪化得慢，他们会觉得没赶上下雪但也能玩到。你把攻略做得很详细，顾客回去以后，会给你好评、给你分享、给你转介绍。”

刘旭的经营理念，正是威海冬游高质量发展的一个缩影。“自然资源是‘门票’，情绪价值才是复购率和转介绍率的来源。”他坦言，威海火了这几年，服务业看似好做，实则更难了，“现在的消费者认知高，会货比好多家，如果只是看威海火了就跟风开民宿，根本达不到年轻人对情绪价值的高期待，只会自动被市场和消费者屏蔽。”

从元旦到春节，这股“集赞奔赴”的热潮从未消退。社交媒体催化的冲动型、体验式消费，正在将情绪瞬间点燃，并迅速转化为行动。年轻人带着点赞截图和车票，在挑战与分享中完成一次自我表达的旅行。他们要的不只是一张床、一顿饭，而是一种可以拍照、可以分享、可以记住的“情绪价值”。从依靠门票的“入口经济”，到融合多元体验的“场景经济”，更富层次、更能“留人”的消费生态，正在威海的冬日里加速成形。

威海的冬天正在被“冷资源”重新定义，当一座城市既能创造“说走就走”的冲动，又能承载“念念不忘”的期待，那么它的每一个季节都将成为值得奔赴的时光。

责编：姚潇雨

审签：郑云歌