青山园入选2022年北京市农民增收典型案例和致富能手。

充满童趣的青山园欢迎门牌。

赵佳劼把留学时学到的旅游管理知识运用到青山园景区管理上。本文图片均由本报记者 李霞摄

本报记者 李霞

群山环抱，林木围绕，静谧中只听得见鸟鸣与鸡叫。空气里，余雪融化时混着泥土的清香。早春正午，阳光铺满延庆区刘斌堡乡山南沟村的青山园景区，暖意融融。

园内，大树与窗户“穿着”彩色毛衣，一排红灯笼后放着一辆老旧的绿色摩托车，小羊“妞妞”在园子里慢悠悠踱步，做着孕期锻炼……“来了，里边坐。”青山园老板赵佳劼热情迎客，虽然穿了一身正装让他添了许多沉稳，但气质里却是满满的少年感。

1995年出生的赵佳劼，是山南沟村名副其实的农家子弟。20世纪90年代，他的爷爷亲手种下满园果树，办起农家院。2012年，父亲回村盖起四合院，开始经营民宿。到赵佳劼接手时，青山园已发展为集采摘、住宿、餐饮、游玩、研学于一体的休闲农业园区。“我对乡村、对家乡、对青山园一直有感情，自然而然想回来。”

赵佳劼留学时的朋友们，回国后大多选择了快节奏的互联网、金融行业，但赵佳劼这个山里娃天生好静，“对我来说，城里反而太闹腾了。”他认为，现在与外部链接，时间、距离和媒介都不再是阻碍，只要想，在哪儿都能“充电”，保持与时代同步。

接棒听起来水到渠成，真正做起来远不止守成。2020年以前，青山园虽有迷你动物园、夏令营、团建等项目，但特色不够鲜明、内容也不够丰富。短视频、公众号等新媒体账号更是一概全无，名声打不出去。冬天受气候影响，客流量下降、取暖成本增高，园区入不敷出，甚至有几年11月后干脆闭园“猫冬”。

留学时学到的旅游管理知识在这时派上了用场，赵佳劼总结：“项目单一，吸引力就不足。”他“升级”了不少原有项目。以团建为例，原先园区仅提供住宿、餐饮、采摘服务，如今有专人设计定制化方案，学手鼓、搭雪屋、拼乐高、沉浸式剧本杀等特色服务陆续推出，吸引了年轻客群。赵佳劼还在园区内新增水系区域，让孩子们可以尽情玩水；娱乐项目打雪仗，让一年四季玩雪成为可能；游客可通过公众号预约门票，运营流程更加规范。“现在冬天游客还是少，但会有团建和冬令营需求，”赵佳劼坦言，“能维持收支平衡，保证不闭园。”

更大的改变来自经营模式。2023年，园内餐饮、小吃、娱乐等二次消费收入首次超过门票收入，但赵佳劼出乎意料地把这些项目都外包给了其他商户。这一决定，遭到父亲严重反对：“这个钱咱能自己挣，为什么非给别人挣？”赵佳劼却有自己的考量：一方面，园区自己雇人，管理成本高昂，没有竞争机制，积极性也会下降；另一方面，让其他商户入园，也能带动周边经济，更利于长远发展。

赵佳劼是怎么说服父亲点头的？答案是——没有说服！“直到现在，父亲仍有不理解的地方。前两天还劝我把充气城堡那个娱乐项目拿回来呢，我让他拿回来后自己运营，他又不说话了。”赵佳劼嘿嘿一笑。现在200余亩的青山园，年接待游客超10万人次，营业额从2020年的190万元，增长到去年的约800万元。这些数字，侧面解释了父亲不理解但尊重的原因。

除了是青山园老板，赵佳劼还是刘斌堡乡商会会长。他介绍，现在青山园有41名员工，绝大多数是当地人。“青山园搭建了一个线上平台，邀请附近景区、民宿入驻，共享客流。商会短视频账号还会帮乡里民宿做直播，帮他们打开销路。”赵佳劼表示，全乡民宿客人都可以免门票进入青山园，“地区发展得更好，青山园才能发展得更好。”

“留学时，我发现国内文化产业与发达国家仍有差距。可明明我们的文化更悠久，我们应该做得更出色。”赵佳劼说起刘斌堡乡的历史，如数家珍。刘斌堡乡是明代嘉靖四十四年建立的屯堡，负责防御塞外游牧民族、保障居民屯田安全，至今延庆带有“营”“屯”“堡”的村庄仍有100多处。青山园计划今年5月前，打造一个微型仓城，沉浸式复现古代屯堡；到2027年，完成屯堡文化主题园区转型，继续把屯堡的故事讲下去。

“这两年，青山园对周边民宿、餐饮的带动效果相当好。希望未来能发挥更大作用，对全区农文旅资源有更深度的统筹。”赵佳劼说。