出品 | 搜狐健康

作者 | 吴施楠

编辑 | 袁月

导语：当前医药健康产业正处于机遇与挑战并存的关键发展期——政策红利持续释放、产业协同不断深化、创新活力日益迸发，为行业发展注入强劲动力；与此同时，用户健康需求的多元化升级、渠道竞争的日趋激烈等诸多变化，也让OTC行业面临着更为严峻的市场竞争环境。

近日，备受行业关注的2026年乌镇健康大会如期举行，为当下OTC行业的发展困境带来了全新的解题思路与发展启示。本次大会以“腾挪·跃迁 | 明天交响曲”为核心主题，立意深远、贴合行业痛点。那么，对于身处变局中的医药企业来讲，如何精准把握“腾挪”的智慧，找准战略调整的切入点，规避竞争风险、夯实发展根基？又如何实现“跃迁”的突破，推动企业从传统模式向高质量发展转型，培育核心竞争力？未来，医药行业的创新之路该如何走，才能实现可持续发展、抢占行业制高点？

作为本次乌镇健康大会的合作媒体，搜狐健康全程聚焦大会热点，深度对话多位医药企业领军人物，倾听行业大咖解读政策导向、分析市场趋势、分享企业实践经验，解锁OTC行业“腾挪·跃迁”的核心密码，为行业发展提供可借鉴的思路与参考。

本期受访人：生和堂创始人、董事长 陆伟

问题：十年出海历程，生和堂积攒了哪些核心经验？

陆伟：生和堂自2015年布局出海，至今已有十年出海发展历程。十年出海实践中，合规经营与本土适配是两大核心关键。在合规层面，企业秉持长期主义发展理念，并未局限于简单的产品外销，高度重视全球各地的规则要求，长期深耕合规体系建设，全程保持严谨的合规标准，为海外长效发展筑牢基础。

在本土适配层面，我们并没有采用对接贸易公司、完成单次出货的浅层出海模式，而是坚持扎根海外本地市场，像运营国内市场一样深耕海外，深入了解当地文化、消费人群与消费喜好。在北美市场拓展中，生和堂循序渐进布局人群，先以两广、福建、港澳及中国台湾地区华人作为核心锚点，深耕华人市场；完成基础沉淀后，升级产品开拓亚裔市场；积累成熟经验后，进一步发力海外主流人群，全面触达海外主流消费群体。

生和堂很注重线下消费者互动体验，以加拿大多伦多为例，单座城市一年落地超500场线下体验活动，持续根据市场反馈迭代产品，适配多元人群需求。

除此之外，十年出海布局也反向赋能了企业在国内的发展。依托销往全球 38 个国家的市场布局，搭建完善的全球化质量管控体系，助力生和堂成为龟苓膏品类龙头企业，与竞品拉开显著差距。生和堂布局全产业链发展，自建上游原料基地，也是行业内唯一实现全产业链覆盖的品牌，甚至为国内同行竞品供应原料，进一步巩固差异化竞争优势。依托全球多区域市场布局，精准捕捉海外前沿消费趋势与新品需求，强化企业新品研发能力，以全球化的品牌视野，进一步提升品牌认可度与市场销量。

问题：药食同源如何从概念化走向专业化？

陆伟：药食同源是生和堂2026年重点布局的核心方向。随着政策推动，“十五五”规划将药食同源列为重点发展方向，叠加大健康产业发展、高质量发展战略与文化自信提升等多重利好，药食同源契合治未病、预防养生的健康理念，已然成为确定性极高的发展趋势，未来市场发展空间广阔。

目前市面上多数药食同源产品仍停留在概念化宣传阶段，想要实现向专业化转型，需要突破两大核心痛点。一是完善原料全链路溯源体系，从源头把控原料品质与安全；二是建立完善的功效溯证体系，用科学依据佐证产品养生价值。依托标准化溯源、科学化功效论证，才能打破行业概念化乱象，推动药食同源行业规范化、专业化长远发展。