“明年的销售定位是1100亿元左右，继续保持中国房地产总销售额的1%以上。在降有息负债方面，争取明年降到300亿元之内，融资成本确保降0.1%至3.3%，争取在3.2%以内。”12月26日，滨江集团董事长戚金兴在2024年滨江集团媒体恳谈会上说道。

滨江集团董事长戚金兴

32年以来第一次现金大于有息负债

滨江集团总裁张洪力在介绍集团业绩时称，2024年全年公司交付52个项目，交付建筑面积约510万平方米，清盘28个项目。截至12月底，滨江集团今年投资拿地20多个项目，权益投资189亿元，新增货值超过了650亿元。在土地市场上会继续重点关注优质城市、优质区域、优质板块。

2024年滨江集团全年现金回笼470亿元，截至三季度末，公司总资产2779亿元，净资产265.53亿元，全年企业纳税约93亿元。

截至12月25日，滨江集团继续降融资余额，集团融资余额下降了0.8%，银行存款余额约306亿元，存款余额已经大于了融资余额。

戚金兴提到，“滨江集团的有息负债从去年最高峰的485亿元降到去年年底360亿元。今年又在这个基础上下降了55亿元，超过15%，两年负债下降达到将近180亿元，占去年高点的三分之一。总的有息负债降到了305亿元，这是滨江集团32年以来第一次现金大于有息负债，并且利息创历史最低，今年的融资成本达到3.4%，这是近五六年来降幅最大的，降幅80PP，从去年的4.2%降到今年的3.4%。”

明年继续降直接融资、降库存

戚金兴在媒体会上表示，在他从业的32年里，虽然今年有很多经营指标是近五年来最低的数字，下降幅度不小，但也是他最满意的一年。

“在这样一个严峻的市场环境下，在不确定的市场状况下，滨江集团按照既定方针‘主动卧倒、匍匐前进’完成了应该完成的任务，在未来两三天还有三个楼盘要开，今年的销售额可以达到1100亿元以上，达到了去年对今年的要求，和2023年相比下降了将近28%，但是和行业下降幅度相比，幅度小一些，在这样的幅度下保守地预计，我们的行业排名还能保证在第九位，比去年最少要上升两位。”戚金兴在提到滨江集团明年的工作规划时称，滨江集团要继续稳规模、降负债、降利率，提升企业的经营管理水平。

在稳规模方面，戚金兴表示，明年预计在1100亿元。“在这样一个不确定状况下还是能在1000亿元左右，如果幅度大一点的话就是能到1250亿元，幅度小一点的话就是在900亿元—1000亿元。滨江的稳就是还要建立在最熟悉的城市，品牌品质能够充分发挥，在这个城市的业主能够买到称心如意的品质房，滨江今年所有杭州拿的地块都能够达到摇号的程度去化，这是非常不容易的事情。”

此外，戚金兴还提到，明年要继续降直接融资。“直接融资的安全程序还是刚性的，明年控制在20%以内，达到资本市场对企业要求的最佳安全基准线。在降库存方面要继续降，降到企业一个非常健康的范围之内，还要继续降不确定的城市。省外除了个别城市，原则上除了上海之外，其他城市都由正规军改为游击队，省内在一般城市和一般的县市也要减半。”

“抵御寒冬的勇士一定能迎来温暖的春天”。滨江集团管理层这么描述当前的地产形势。

滨江物业方面，滨江物业董事长兼总裁余忠祥在媒体会上表示，2024年滨江物业直管项目427个，面积6800万平方米，同比增长25%，合约项目585个，合约面积9200万平方米，项目遍布浙江、江苏、上海等21个城市。在营收、毛利和净利均有不同程度的增长。目前公司在杭州的管理面积已超过4200万平方米，占管理面积的60%以上。

戚金兴称，现在滨江物业的管理面积达到6789平方米，比上市时的数字增加了5倍，比2023年增加了24%，营收达到一个新的高度35.5亿元，比2023年同期增加了27%，利润增加了10%左右。

“主动卧倒、匍匐前进”，这是2024年戚金兴给滨江集团阶段性发展定下的发展思路。而对于明年，戚金兴表示，“主动卧倒现在已经可以站起来了，但是今年的定位叫匍匐前进，并且已经做好马上站起来的准备，只要现在政策落地有效性更强一些，就马上站起来。”戚金兴认为，现在的氛围很好，信心提高，成交量有所增加。中央提出的止跌回稳关键是供求平衡，供求平衡的关键是供应端怎么提升质量，需求端怎么增加购房者信心，对未来工作的信心、收入的信心、对这个城市的信心。

对于目前的乡村振兴工作，戚金兴表示，目前做的浙江省淳安县王阜乡胡家坪项目上已经投资了5.5亿元，将对胡家坪范围内的所有度假酒店进行查漏补缺，锦上添花，花费达到2000多万元。远期目标来看，明年会继续改造两个村子，剩下的12个村子准备6年改造建设好。此外会根据地域特色形成产业，具备条件的一个村一个产业。

“乡村振兴是一件非常幸福的事情。中国企业家要感恩这个时代，没有这个时代不可能有经济的发展，不可能有城市化进程，没有城市化进程就没有房地产这个发展进程，财富来自社会，一定要回报这个社会。”戚金兴如是说道。