《家电行业遇冷，流通企业需长期准备》

家电行业如今正面临寒冬。消费市场需求疲软，房地产市场的调整使得与之关联密切的家电需求减少，加之原材料价格波动、市场竞争白热化等因素，让整个家电行业陷入困境。家电流通企业更是处于风暴中心，销售增长乏力，库存积压等问题接踵而至。在这样的局面下，家电流通企业必须做好“长期过冬准备”。要优化库存管理，避免过度囤货；强化成本控制，提高运营效率；同时深入挖掘消费者新需求，探索新的销售模式和服务方式，以在漫长的行业寒冬中求生存、谋发展。

冰箱遭遇秋冷

奥维云网(AVC)推总数据显示：十一当周(9月28日~10月4日)冰箱零售量193万台，同比降幅15.4%，零售额71亿元，同比降幅14.7%。

中怡康推总数据显示：十一当周(9月28日~10月4日)冰箱零售量345万台，同比降幅3.6%，零售额108亿元，同比降幅1.1%。

同时中怡康推总数据显示：十一当周(9月28日~10月4日)冰柜零售量45.1万台，同比降幅2.2%，零售额6.3亿元，同比降幅7.8%。

点评：十一长假对于顾客而言，全家难得聚一起，出去旅游成为常态，因此原本的黄金周，成了旅游黄金周，在这一点上企业和代理商要特别注意，放掉原有的顾客思维模式，改变自己才是出路。

洗衣机“淡”上加霜

中怡康推总数据显示：十一当周(9月28日~10月4日)洗衣机零售量418万台，同比降幅3.6%，零售额82.3亿元，同比降幅2.3%。

奥维云网(AVC)推总数据显示：十一当周(9月28日~10月4日)洗衣机零售量219万台，同比降幅14.2%，零售额50亿元，同比降幅13.1%。

点评：在今年经济市场整体疲软的大环境下，中国家电市场同样面临严峻形势，需求出现大幅下滑。而中怡康、奥维云网销售数据显示进一步确认了中国家电产业高增长时代的结束，而在高增长时代所建立的庞大产能，则进一步加剧着企业和经销商的库存压力。

空调惨不忍睹

奥维云网(AVC)推总数据显示：十一当周(9月28日~10月4日)空调零售量206万台，同比降幅17.4%，零售额79亿元，同比降幅21.8%。

中怡康推总数据显示：十一当周(9月28日~10月4日)空调零售量313万台，同比降幅8.1%，零售额109亿元，同比降幅11%。

点评：看来企业规模效益和价格战已经失灵了。而互联网大发展，空调线上销售火爆也直接导致线下家电产品表现平庸，为什么线上会火爆的原因，罪魁祸首是家电企业，在线上与线下的产品玩噱头，要么同质不同价，要么就是赔本赚销量，直接导致经销商苦不堪言，哪有销量?因此，实体店不赔钱才是奇迹。

彩电走势继续降

奥维云网(AVC)监测数据显示，9.月28日~10月4日彩电市场线下大连锁渠道的零售量为59.9万台，同比下降27.7%;零售额为26.6亿元，同比下降25.6%，预计40周整体零售量规模将达285.2万台，同比下降8.0%。

而中怡康的零售数据也从另一个侧面证明了国庆假日市场受到各种减弱效应的影响。据中怡康39周、40周两周的线上线下监测数据初步测算，两周合计零售373万台，与去年两周同比下降近7%。

点评：对于彩电企业而言，面临的考验和挑战不仅是销售数据下滑而已。面对低迷的市场环境，彩电企业不仅要管电视机的生产，还要考虑给用户提供怎样的内容和服务，如果经营用户，如何从经营用户和提供内容中挣到钱，未来市场竞争的格局也会更复杂更难应付。

■预测

明年国庆黄金周

家电业更“惨”

近两年来，节假日企业扎堆低价促销成交的“假日效应”已渐渐褪色，假期出游成为越来越多人的选择，因此十一长假的成交相比平时反而出现大幅下滑。而同比去年黄金周，家电产品销量出现小幅上升，则主要依赖于规模效应和价格战。

另一方面，互联网巨头纷纷将家电纳入战略范围，而企业也在进行定制化尝试，如海尔、美的等品牌，不过这些定制，主要是提供有限的几个选项供用户选择，更多的是从生产者的角度出发，普遍缺乏互联网用户的数据支撑。

对此，中国家电商业协会副秘书长吴咸建指出，市场下滑，销售下降，甚至经营亏损，将倒逼家电企业加快“互联网+”的步伐。“剩”者为王的时代才刚刚到来。

在中国家电商业协会理事长彭宝泉理事长看来，中国家电行业的困难时期才刚刚开始，由于基数大，压力大等多方面因素，我国家电消费市场距离“触底反弹”点还有很长一段时间，所以不排除4季度乃至明年市场基本面仍在下行区间的可能，或者说，明年国庆黄金周还可能更“惨”，家电流通企业要做好“长期过冬准备”。