库存，一直是服装行业销售及成本控制最大的痛点之一，库存问题不处理，后期的压力只会越来越大。

服装店压货如何卖？

答案是：抓住清货时期+搭配促销方案 ！

前期提前在朋友圈和社群内进行活动预热，准备好清货文案，整理好库存，分好类。

分别找出库存量较大和较小的品类，库存成本金额最大和最小的品类，还有款式相对差的或者根本不好卖的死款。

死货死着卖，动销货品活着卖

所谓死货死着卖就是：把明显降价也不能卖的货品，干脆不降价，死款不参与活动，一分钱不降。

反正死货也不会走几件，还不如把它当价格炮灰，来衬托可销货品的便宜，来衬托可卖货品的美丽。

把精力和空间用在有把握的款式上，因为最终我们要的是总金额。

促销招数1：“买一赠一”

将滞销款和那些每款只剩1-2件的归到赠送区，只要客人买了当季正价衣服，就可随意在赠品区选一件自己喜欢的款带走。

如果是线上可以将赠品区款式设置成1元连接，让客人拍下，只要拍了正价衣服连带拍这个1元,就能随机送一件秋装或者滞销款。

促销招数2：“福袋”

服装店最常用的清库存方式。用盲盒方式一次清掉大量库存。具体操作就是将库存款全部分类搭配好，比如一个秋冬福袋4-5件，要组合有外套、内搭，裤子等，至少有1-2套可以配起来的。用略低于每件平均成本的方式确定福袋总定价。

虽然开福袋有惊喜但是客户也害怕挑到不好搭配不喜欢的衣服，所以一定要用心搭配好，核算好价格和邮费，如果客户反馈好的话能很好的带动下个季度哦！

促销招数3：“拉群秒杀”、 “低价秒杀”

可以每个客户私发入群邀请，定好秒杀时间和规则，到点先发红包预热。

也可以提前2-3天做好海报先发几条预热朋友圈，设置点赞固定尾数的获取10元秒杀无门槛红包，把气氛带动起来，也能提前知道大概有多少人想参加活动。

参与秒杀的商品要提前编辑好原价、秒杀价、剩余码数件数，先秒库存量大的、售卖周期短的。

可能有人问，送她都不要怎么办？送的东西不要的会有，但不是全部。如果送都没有送完，只能说一点，这个款死的太狠了，不用花心思去理它了。

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主编 | AJO

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