如今，上海的二手房市场出现了一个显著变化，众多二手房业主不再接受大幅砍价。在过去，市场竞争激烈时，业主们为了尽快成交，往往会对价格做出较大让步。然而，随着市场逐渐稳定，业主们的心态也发生了转变。他们深知房屋的价值，不愿轻易降低价格，因为这可能意味着自身利益的受损。一些优质房源的业主更是坚守价格底线，他们相信市场会给予合理的评价，而不是盲目迎合买家的大幅砍价行为。这种态度的转变，也反映出上海二手房市场正在逐渐回归理性。

本文来自微信公众号：每经房产 （ID：Real-estate-Circle），编辑：陈梦妤，作者：包晶晶

“最近成交量很大，价格基本稳定，没有太大波动。和半年前相比，各种利好政策‘总有一款适合你’，所以很多人觉得是时候出手了。”4月8日，上海市黄浦区某链家门店，中介陈涛现场告诉《每日经济新闻》记者。

每日经济新闻资料图

上海中原地产数据显示，2025年3月，上海二手住宅成交2.69万套，环比增加75%，同比增加45.36%。这一成交量不仅超过2024年12月的高点，也成为2022年以来成交量最高的3月。

上海二手房成交走势数据来源：网上房地产、上海中原整理

上海中原地产市场分析师卢文曦通过微信对每经记者表示：“这个数据来之不易，市场表现非常好。值得注意的是，二手房成交中，内环及中环改善型需求释放明显。换言之，中高端（客户）置换积极，这也和政策的延续性有关，例如普宅非普宅税费调整之后，置换升级的需求也释放了。”

一、每周成交量都在往上走‍‍‍‍

整个3月，上海二手房成交量都处于高位。

根据上海中原地产测算，3月每周的成交套数均超过5600套，并且逐周递增。网上房地产二手房交易量显示，双休日单日网签量基本都超过千套，而一些先行指标，如带看、新增客户等都与2024年12月水平相当。

成交周期也出现了缩短势头，陈涛告诉记者：“在南浦大桥片区，正常价格挂牌的话，最多三四个月就能成交了。”

他解释，政策利好发挥了很大作用，比如多孩家庭可以多买一套房、贷款利率下调，未来有可能公积金可以提取做首付，“各种政策覆盖面比较广，总有一款适合你”。

杨浦区中原地产中介周婷则在现场向每经记者透露，杨浦区部分20年左右房龄的品质小区，均价约8万元/平方米，一个月能成交一两套。

不仅仅是单价，面积段也显示出改善型房源成交量正在逐步上升。

从上海中原地产3月二手房成交前十的楼盘来看，虽然90平方米以内的小户型房源、远郊区域房源仍然是绝对主力，但成交量靠前的项目中，漕河泾板块、陆家嘴板块交易活跃度上升，同时不少小区成交的套均面积都在100平方米以上。

从市场反应来看，刚需、改善需求同步释放，各传统成交大区表现依然亮眼。据中原地产统计，大浦东区域成交5704套，环比涨幅达到73.37%，领跑全市；闵行区成交2845套，排名第二，环比增加81.09%；宝山区排名第三，成交2647套，环比增加70.99%。此外，奉贤、嘉定、松江等远郊区域，成交也保持在千套以上。

不过，根据卢文曦的分析，按以往惯例，经过连续快速释放后，4月成交会出现回落，但3月成交量有支撑，给4月留出一定的空间。即便出现成交回落，也会稳定在活跃区间运行。

二、很多业主不轻易降价了

房价层面，由于成交量快速放大，各方心态开始发生转变。

上海中原地产二手住宅价格指数显示，3月价格指数环比上涨0.75%。从今年前三个月的指数变化来看，呈现1月、3月环比上涨，2月环比下跌走势。

周婷说：“去年、前年跌得太凶了，所以现在价格基本保持平稳，只要挂合适的价格，就能卖得出去。小区挂牌房源多，其中打算置换新房的卖家也不少，但说来说去成交还是价格问题，价格低一点的成交速度快，咬住价格的周期就长，因为可选择的房源多。”

由于近期上海新房市场、土拍市场的热度持续，二手房房东心态也逐渐发生了改变。

卢文曦透露：“近段时间，只要区域内有高溢价土地出让的，比如虹口瑞虹新城八期、九期的业主，就明显不轻易降价了，他们已经有了明显的信心和预期支撑。”

上海远郊的次新房，也出现了“止跌回稳”迹象。青浦白鹤镇业主江先生现场向记者透露，他所在的小区2025年10月前后曾经出现过85万元/套的成交价格，已经接近“破发”。但2025年以来成交价有了明显回升，挂牌价格回到了100万元左右，于是他也调高了心理预期，不再接受大幅度砍价，心理价位98万元左右。

上海中原地产分析，总价300万～500万元的刚需和首次改善产品成交速度在加快。一些优质房源去年底、今年初还有3%～5%的议价空间，但目前普遍收窄到3%以内。一些中心城区的房源甚至出现了业主跳价行为，虽然还不普遍，但房东不再看空市场。

“不过涨价还远没到时候。”周婷对每经记者说。

（文中陈涛、周婷、江先生均为化名）