在广交会上，众多外贸企业展现出坚定的信心与强大的韧性。面对美国市场可能受到的影响，这些企业毫不畏惧，纷纷表示哪怕美国市场受冲击，他们也会迅速将力量集中到其他市场，积极拓展新的业务领域和客户群体。他们深知市场的多元化是应对风险的关键，不会因一时的困难而停滞不前。在广交会上，这种积极进取的态度和应对策略得到了充分体现，让人们看到了外贸企业在复杂形势下的蓬勃活力与无限可能。

本文来自微信公众号：经济观察报 （ID：eeo-com-cn），作者：张锐

作为中国外贸的晴雨表，第137届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）在中美“关税风暴”的背景下开幕。

4月17日，多位来自家用电器、消费电子和机器人领域的参展商，在与经济观察报记者谈及关税问题的影响时态度冷静，多数受访者表示，过去两三年在非美市场的开拓积累了基础，对美国市场的风险也有心理准备。

另一方面，本届广交会首次设置服务机器人专区，收获大量采购商的关注。四川天链机器人股份有限公司市场经理范毅文说：“机器人一旦动起来，人流量太大了，展台挤得根本走不动，我们都不敢开（机器人）。”

经济观察报记者从广交会新闻中心获悉，截至4月15日17时，境外采购商本届累计线下参会约6.5万人，同比增长8.9%，到会人数创下历史同期新高。

此前，截至4月8日的数据显示，在约17万名境外采购商预注册中，共建“一带一路”国家占72%，金砖国家占27.4%，经合组织成员国占15.4%，RCEP成员国占11.7%，中东国家占14.3%，欧美国家占10.5%。

冷静应对关税变化

宁波华彩电器公司区域总监（亚洲）王乐向经济观察报记者表示，该公司主要出口冰箱、洗衣机等家电产品，年营业额3亿至4亿元，美国市场占比约10%。

王乐称，4月以来，公司从中国出口到美国的订单都停止了，他们也暂停了与美国市场相关的新产品投入，“先静观其变”。王乐同时表示，目前有其他国际市场的客商在了解上述背景的情况下有“杀价”情况，希望同行要团结，不能盲目内卷、互相伤害。

海信家电（000921.SZ）国际营销市场负责人士则向经济观察报记者表示，今年公司参展以“AI Your Life”为主题，现场展示116英寸RGB-Mini LED电视UX的RGB三维控色液晶显示技术和新一代信芯AI画质芯片技术。

“海信正在加速高端产品的出海，坚持全球化信心不动摇，坚持自主品牌战略，坚持研产销本土化。”上述人士表示，2024年，海信1000美元以上的高端电视销售额同比增长94%；1000美元以上的高端冰箱销售额同比增长79%。

格力电器（000651.SZ）负责中美洲业务的区域经理人士及惠而浦（600983.SH）外贸部亚太一区销售代表苏伟均向经济观察报记者表示，本届广交会采购商积极、热情，他们对公司的产品和技术有信心。“哪怕美国市场受影响，我们其他市场也会发力。”苏伟说，在与采购商的交流中，绝大多数话题还是会聚焦到产品本身。

此前，海信家电在互动平台回应投资者关于美国加征关税的影响称，2024年度，公司在美国市场出口收入占总营业收入比例不足3%，业务规模较小，对公司整体经营业绩影响有限。其同时称，面对国际贸易环境的不确定性，公司计划强化海外本地化建设，通过产能区域调配有效对冲贸易政策波动风险。

格力电器亦回应投资者称，目前公司产品已服务于190多个国家和地区，尤其在中东、欧洲、东南亚等市场实现持续稳定增长，美国市场占比不高。

机器人成新“顶流”

广州里工实业有限公司（下称“里工”）是机器人专区的一家参展商，现场展示的2台人形机器人产品受到采购商关注。

据里工市场部经理卢秋映介绍，里工是专精特新“小巨人”企业，成立至今约40年。上世纪90年代，里工涉足零部件加工，2014年进入机器人领域，主要产品是落地在工业领域的协作机器人，应用场景包括自动化上下料、物料转运、装配等。去年，该公司正式进入人形机器人领域。“从我们的技术能力来说，完成人形的外观、结构并不难，难点在整体的‘身体’控制，例如行走的平衡。”卢秋映说。

卢秋映表示，过去他们的出口主要是与代理商合作，产品主要销售到欧洲、南美、印度市场，以协作机器人为主，年营收约2亿元。“这次参展感觉很好，有很多人来和我们的机器人对话、互动，大部分采购商还是比较好奇，少量采购商有询价。”她说。

卢秋映亦称，2018年以后，公司出口美国的业务占比从30%逐渐降至10%，同期他们开始转向欧洲、中东等新市场开拓客户。“今年一季度出口数据不错，我们对全年还是比较有信心，欧洲市场受关税一点点影响，但是不大。”她说。

杭州乔戈里科技有限公司（下称“乔戈里”）也是第一次参加广交会，今次主要展示一台智能采摘农业机器人。经济观察报记者在现场看到，该款农业机器人由一款机械臂和一款移动底盘组合而成，无需人工操作，机械臂可以实现自主识别水果和完成采摘动作。

据该公司销售总监郭志介绍，该公司早期专注于工业视觉检测设备，主要应用场景是汽车零部件、轴承生产检测环节。2019年，他们开始研发采摘机器人，现有产品线可以完成小番茄、猕猴桃、苹果的采摘工作。

“其实是将我们前期在视觉、机械方面的积累结合起来，算是一个自然而然的发展路径。”郭志说，他们认为未来从事农业领域工作的年轻人越来越少，公司产品市场前景会比较好，公司也比较务实。

郭志同时表示，他们的出口业务还不大，广交会期间采购商都很热情，给了他们不少信心。和郭志一样，因参展获得信心的还有四川天链机器人股份有限公司的范毅文。

范毅文说，他们以往的机器人产品主要聚焦工业领域，较少为大众知道。去年，随着人形机器人产品的面世，公司受到当地政府、投资者的关注，迎来了一个新的发展期。