特朗普挥舞关税大棒，对外贸领域造成了巨大冲击。然而，外贸人并未坐以待毙，而是纷纷展开绝地反击。他们积极寻找替代市场，拓展多元化贸易渠道，以降低对单一市场的依赖。同时，加强技术创新，提升产品质量和附加值，使产品在国际市场上更具竞争力。外贸企业还通过抱团取暖，联合起来应对关税压力，共同争取更好的贸易环境。他们用智慧和勇气，在艰难的贸易局势中开辟出一条新的道路，为外贸的持续发展注入了强大动力。

对许多外贸行业工作者来说，最近这段日子，可能是从业以来最混乱的时期。

特朗普关税大棒乱挥，宣布对华个别商品征收最高245%的叠加税率，并针对性审查中国商品货值。最近他又透露会松动对华关税税率，左右横跳之下，美元黄金再次异动。

每日一变的关税政策刺激着外贸人的神经，他们不敢停下来做“待宰的羊羔”。因为一天有一天的成本支出，房租、人工、水电、运费，要不就直接宣布倒闭，厂子一关另寻他路；不然只能另辟蹊径，硬起脑袋闯一闯，等待中美转圜的那一天。

同一时间，TikTok平台上中美两国老百姓开始“对账”。

一群欧美奢侈品的中国代工厂直接在TikTok揭露：那些在欧美标价成千上万美元售卖的奢侈品大牌，80%都是中国工厂代工，实际成本低到离谱。

在关税上涨，生活成本激增的当口，不少看到这些视频的美国老百姓集体破防。毕竟他们超市的一板（12颗）鸡蛋目前已经卖到11.99刀，平均下来1美元一颗，折合人民币7元一颗。

部分网友认为，中国代工厂这些“摔锅砸碗”的举动不顾长远发展，终会搬起石头砸自己的脚。

但特朗普政府的关税大棒一挥，扬起的尘埃落到每一个外贸人身上都是不能承受之殇，他们已经被逼至“角落”。特殊时刻到了，外贸人正在进行花式“反击”，努力撑下去，等待下一个春天。

一、戳破资本泡沫，代工厂的绝地反击

“某奢侈品包包在欧美售价38000刀乐，在我这里实际成本只要1400刀乐，连售价的二十分之一都不到。”

凌晨3点的一TikTok直播间，广东某代工厂男主播手拿一个奢侈品包正在进行全英文讲解，身后是灯火通明的车间和上夜班的女工。

不少欧美网友看到这些直播天都塌了，更有甚者要求工厂创建一个网站，方便消费者跨过中间商购买。

Tik Tok网友评论

“揭露事件”过去没几个小时，中国电商在海外人气暴涨。

中国厂商、欧美消费者，都在用实际行动对抗这场特朗普政府引起的疯狂关税风波。

在箱包这一行待了16年的王麟最近被关税折腾得不轻。关税事件之前，他自评自己在行业里属于中下水平。工厂占地1500多平方米，员工63个，有稳定的出货渠道，虽然偶尔资金链紧张，但也能很快缓解。

他干的是外贸仿牌，有自己的特定出货渠道，也在淘宝、亚马逊、TEMU等网站上零售。提到“仿牌”，他解释主要有以下几种：

1. 正品，但没有授权书；

2. 不是正品，但印了品牌logo；

3. 高仿品，商标logo与正品高度相似；

4. 高仿品，无logo但商品与正品相差无几。

王麟工厂主要做的是第四种：“真货和A货都是从同一条生产线上出来的产品，贴标的是真货，没标的就是A货，实际质量并没有太大差别。很多来料加工的（原材料由品牌提供）一线奢侈品牌在合同上写明产出的次品和剩余要寄回品牌，不允许工厂私自留货。如果是OEM商（贴牌代工）自行采购就不会寄回和销毁，真假看你怎么定义。”王麟解释了一番，我瞬间恍然大悟。

关税事件刚开始，一个美国客户给王麟发消息，让他停止生产，等候消息。他手头主要有5个美国客户，这5个客户占工厂总订单的42%。王麟想总不可能都要求停止生产吧，没想到两天之内，5个美国客户都按下了暂停键。

其中一个客户因为关税提高，要求王麟降价30%平衡产品价格，而且要第二天就装车运输，等在关税政策落地执行前到岸。王麟的产品在扣除所有成本后本身利润只有8%~15%，降价30%的要求纯粹是赔本赚吆喝。

但是不降价就意味着要失去这个大客户，客户很快能找到比他更便宜的平替。在和厂里的股东们商量了一晚后，王麟只能咬咬牙先降价稳住这个客户，等到后续政策稳定再提价或者寻找新的大客户。

王麟的员工正在带来自肯尼亚的客户参观工厂

王麟有几个广东仿牌箱包群，厂家们在群里时刻分享着最新的关税政策和行业信息。有不少厂家的到港货物已经被征收了关税，客户也不接收，只能晾在港口。

政策每天都在变，在下一个更坏的消息出现之前，工厂要争分夺秒把手里的货出掉，才能维持现金流继续运转。很多像王麟这样的代工厂只能走800美金小包裹政策，因为目前出口美国800美金价值以下包裹关税豁免。

“大家都在商量对策卖散单走小包裹政策漏洞，能卖一个是一个，坚决不能等。在Tik Tok上靠揭露视频卖货也算是行业人士想出来的一个办法吧，都是为了厂子。”王麟叹了口气。

但特朗普从5月2号起结束了这个针对中国的免税政策，价值低于800美元的货物，将被征收其价值30%的关税，或每件商品征收25美元。

王麟给我们翻看了几个在TikTok上披露奢侈品内部的商家视频。

“一般奢侈品牌和代工厂会有保密协议，不允许工厂透露这些行业内幕。TikTok上很多披露奢侈品内幕的其实是一些像我们这样的高仿加工厂，但是这两者的产品区别也不是很大，比如Prada、Dior和Gucci的那些布料包，好的A货和真品基本没区别，唯一的区别可能在小五金上。”

但即便仿得再真，在Tik Tok上也没有卖出去几单。因为平台上客户不精准，投流成本高，再加上不停封号，很多商家在尝试了几晚后偃旗息鼓。

“再想想别的办法吧，看看货代手里还有没有别的运输渠道。”王麟已经两晚没睡好觉，他搓脸清醒一下，又给货代打过去一通电话。

从240小时免签，到现场退税政策、披露视频，特朗普发起的这场关税战，国内从政府到民间都在积极应对。中国人讲究“做人留一线，日后好相见”，外贸人已经被逼至角落，他们不惜奋起一搏，背水一战。

二、外贸水深，货代各显神通

政荷干货代已经12年了，她2013年入行，一路在货代这一行厮杀拼打至今。

“今年应该是继疫情后最困难的一年，我手里有三四个在亚马逊网站开店的小客户已经不干了，发出的货因为收关税被堆在海关只能扔掉，他们的售卖群体主要都是美国市场，干工厂的还能坚持坚持。”

美国目前确实是中国外贸最大的出口市场。根据2024年数据，按照出口最终目的地区统计，中国2024年出口总额中，东盟占比16.4%、美国占比14.7%、欧盟占比14.4%，这是中国三个最重要的出口区域。从数据可以看出，一个美国比整个欧盟的购买力都强，足以彰显这次“关税风波”对我国的外贸行业影响有多大。

俗话说：上有政策，下有对策。美国政策目前是没有办法去改变的，政荷能做的只有想尽办法帮自己的商家把货物送到目的地。

八天前，政荷还比较乐观：“其实这次关税风波对我们货代的影响并不大，很多商家会考虑转口贸易，去别的国家洗一圈。就像“阳澄湖大闸蟹”一样，所有螃蟹去阳澄湖洗了一圈在市场上都身价倍增。”

转口贸易要考虑的一个最重要因素是“原产地证明”，它是国际贸易中确认商品来源的重要文件，相当于商品的“经济护照”。政荷公司当然也有这样的业务。

原产地证明分类

外贸行业水很深，货代的许多操作是不能摆在台面上来讲的，比如双清包税、拆分包裹等都不是合法合规的。政荷提起这些门门道道，都含糊地一笔带过了。

但近几天政策变化太快了，特朗普政府封堵中国转口贸易的意图相当明显。不少着急转口贸易的老板不得不停下脚步，就怕商品刚转移出去，落地国家也被加了关税。

因为中国临边国家，越南、马来西亚、老挝、泰国这些国家的商品目前也被盯上了。不仅要查原产地证明，还要查各种工厂证明、水电费单、工资单、产品生产工序流程图、主要原材料供应发票、工厂能源消耗明细等文件资料，为的就是堵死中国工厂的转口贸易。

政荷说，其实转口贸易的文件证明材料很好弄，就是风险比较大，一旦被查出来就是几十上百倍的罚款，还得没收货物。

她还透露了一种比较合法合规的办法：“如果转口贸易的商品不慎被没收，就等这批没收的东西拍卖时，找个中间人花一笔钱把这些东西买下来。虽然成本增加了，但比起货物全部丢失，简直是微不足道。”

现在很多外贸工厂也开始考虑去东南亚设厂，这是近几年的大势所趋。

据艾邦数据不完全统计，截至2025年初，我国已有超400家企业在越南投资建厂，涵盖新能源与光伏、消费电子及智能硬件、汽车及零部件、纺织与鞋类等多个领域。

但如果此时中国企业大批在东南亚设厂，所在国可能因与中国有贸易关系，被美国连带“制裁”，当地企业对美出口也将面临高关税。

所以政荷手里很多外贸客户都在观望，看特朗普政府对别国的90天关税暂缓政策过后是个什么样的情况，他们在等待，只要有一缕阳光就会破土而出。

三、危中寻机，时刻保持警惕

John Wang的工厂应该是此次关税政策下，极少部分订单逆势上涨的商家。因为有家工厂由于关税没法出货，John Wang把对方的客户承接了过来。

他不敢在社交平台上说自己的现状，因为一定会有商家来怼他，说他“凡尔赛”。

他的公司是一家浙江工贸企业，位置在杭州，之前一直做椅子、桌子出口贸易，主要出口地是美国。

谈到上涨的原因，他说应该得益于特朗普第一个任期发起的贸易战。

当时，特朗普发起了3轮贸易战，聚焦航空航天、机器人、工业机械等高技术产品；涵盖半导体、化工品、塑料制品；后范围扩大至日用消费品如家具、电子产品、纺织品。

嗅觉敏锐的John Wang意识到风头不对，立马将公司产品调转方向朝不可替代性强的品类发展，开始做化工材料、聚酯材料、工业控制器和家庭农具的出口。

John Wang的工厂实拍图

除此之外，逐渐降低出口美国的比例，开始往欧洲、日本等其他海外市场发展。

他觉得，国内很多外贸人有一个最大的问题——拿不下美国签证，没办法第一时间直接接触到自己的客户，只能被动地接受信息。

John Wang在特朗普的关税大棒落下的第一时间，飞奔到美国与自己的客户协商解决对策。

他公司出口美国的工业控制器和工程控制器成本主要集中在材料费、人工费和安装费上。国内企业只负责出口材料，到美国由美国企业进行组装和调试，这个过程中成本最高的应该是美国方的人工和安装费。

美国的人工成本有多离谱呢，普通的空调检查和组装一次要600美金，折合人民币4000多元，非法劳工会便宜一些，是正式工人工资的60%~80%。

因为材料成本上涨，所以John Wang和美国企业高层商量将美国境内的人工成本往下压一压，一些基层正式员工可以用更便宜的非法移民替代，人工成本会大幅降低，企业高层很快认可了他的这一提议。

他们彼此给对方信心，说无论转口、海外建厂还是成本转移，都先正常运转，伺机而动，一定要坚持到最后一刻。

提到因为此次关税事件直接倒闭的厂家，John Wang叹了口气。

“不可否认这次事件确实波及了很多厂家，但也有一些厂子本身竞争力很弱。他们只会跟风卖货，哪个产品火卖哪个，而且胡乱打价格战，基本是靠出口退税挣钱，抗风险能力真的很弱，关税事件只是‘最后一根稻草’。”

外贸这行因为面对全球市场，向来波云诡谲，行业一直人来人往，不必过分唱衰，市场变化是迅速的，优胜劣汰是常事。

“时刻警惕吧，懂得危中寻机的人会走得更远。”

John Wang用这句话结束了对话。

本文来自微信公众号：纵向青年，作者：刘曳，编辑：路子甲