便利店的冰柜仿佛迎来了一位“C 位杀手”。那是一款全新的冰淇淋，其包装在一众普通冰淇淋中格外醒目，仿佛自带聚光灯。它的色彩鲜艳夺目，如同彩虹般绚烂，瞬间吸引了所有人的目光。当它被摆放在冰柜最显眼的位置时，仿佛整个冰柜都为它而闪耀。过往的顾客们纷纷驻足，被它独特的魅力所吸引，纷纷拿起它仔细端详。这款“C 位杀手”冰淇淋，无疑成为了便利店冰柜中的焦点，也让其他冰淇淋都感受到了前所未有的压力。

一、近1年，23个品牌上新59款中式养生水，比无糖茶上新还多

目前，市面上关于养生水，并没有明确的分类和定义。

行业内提到的“中式养生水”，普遍指的是使用中国传统食材、无需冲泡熬煮的即饮饮料，比如红豆薏米水、枸杞陈皮水、玉米须水等，在饮料行业的分类中，属于“植物饮料”。如果要追溯市面上最早一款“中式养生水”，可能不是大家熟知的红豆薏米水，而是以难喝闻名的崂山白花蛇草水。

和无糖茶相比，现在养生水的规模是什么水平呢？我们找到两组数据参考：

一，根据前瞻产业研究院，2023年中式养生水市场规模为4.5亿元，预计到2028年其市场规模会达到108亿元。作为对比，据尼尔森数据，无糖茶在2023年的市场规模已破百亿。

二，根据马上赢数据，2024年Q2~2025年Q1，无糖茶在饮料大品类的份额大概是2%~5%，而植物饮料（包含中式养生水和植物茶饮料，不包含凉茶和酸梅汤）的占比基本维持在0.5%~0.9%之间。

可以说，单论规模，目前无糖茶是中式养生水的5倍甚至10倍以上。

规模虽小，最近一年入局中式养生水的品牌和上市新品可不少。

“DT商业观察”在去年8月的文章《新一代打工神水：冰中式》中写过，2023年以前，中式养生水的入局者很少，比较有代表性的是可漾的红豆薏米水、一整根的人参水。

2023年，元气森林推出元气森林自在水，包括红豆薏米水、红枣枸杞水和清爽绿豆水，2024年元气自在水销售额突破10亿，一举带火养生水这个赛道。

2024年下半年到现在，品牌扎堆入局养生水。

盒马、山姆、叮咚买菜、京东七鲜等平台一边售卖着其他品牌的养生水，一边悄悄上架了自营产品。

统一和康师傅两大饮料巨头，几乎同时推出养生水“打擂台”，康师傅是“决明子大麦饮”，统一则是“天空大麦饮”和“决明子饮”。

不仅如此，一些品牌开始跨界做养生水。碧山村主业是精酿啤酒，今年推出了茉莉薏米水、普洱黑豆水和羽衣甘蓝青瓜水；刚刚过去的5月，盒马宣布和中药企业李良济合作，推出了五汁饮、暑清元气水等，继续迭代自营的养生水产品。

品牌扎堆入局，新品纷至沓来。

根据“DT商业观察”的不完全统计，2024年6月至2025年5月下旬，至少有23个品牌推出了59款养生水新品，49种口味。作为对比，被行业内称为“无糖茶元年”的2023年，共有18个品牌推出25款无糖茶新品、36种口味。

这么多的新品上市，它们都新在哪里？有什么新的趋势？

二、养生水热门原料：薏米第1，黄芪、陈皮“上位”

正如无糖茶上新喜欢卷“茶叶”，从乌龙、普洱、大红袍到西湖龙井、凤凰单枞、金骏眉……养生水上新，也首先是在原料上玩花样。

为了看出变化，我们手动统计了2024年8月至今（2025年5月）养生水新品原料和2024年8月以前的养生水新品原料，并进行对比。

整体来看，养生水的原料更丰富了，并且加入了更多中药材。

从2018年第一款红豆薏米水诞生到2024年8月、7年左右的时间里，养生水新品使用的原料一共只有24种，其中又以红豆+薏米为主要原料。几乎每个做养生水的品牌，都有一款红豆薏米水。

而2024年8月至今，不到1年的时间里养生水新品一共使用了42种原料。

其中出现频次最多的原料仍是薏米，但搭配不止红豆，还有茉莉+薏米、柠檬+薏米、五指毛桃+薏米。

除了黄芪、陈皮、决明子等大家还算耳熟的中药材，一些小众的养生食材也在养生水中露脸了，比如枳椇子、紫玉米、茅根、亚麻籽……

从增长趋势来看，5种原料上升比较明显，依次是：黄芪、陈皮、决明子、苹果和五指毛桃。

黄芪是近期的一个小爆款元素，对应着苹果黄芪水、红枣黄芪水和焕方玫瑰黄芪水。陈皮这个元素以前在陈皮枸杞水中应用过，今年它的搭子更丰富了——盼盼和伊利有九制陈皮水，承德露露有陈皮乌梅饮，茶小开有陈皮山楂水；决明子对应的产品则是决明子大麦饮、黑米决明子、决明子饮料。

以上三个元素都属于“中药材”，对应产品往往喜欢宣传“药食同源”，让消费者觉得“健康”“养生”。

而苹果、五指毛桃，和今年新出现的马蹄、竹蔗（甘蔗的一种）等食材一样，因为本身就有甜味，除了提供营养元素，还能提高适口性，比如竹蔗茅根水，喝起来就是纯正的“小甜水”版水替。

这一点和无糖茶上新很相似，过去无糖茶口味创新，往往需要用果味、花香来中和掉茶叶的“苦涩”，养生水也是如此，中药材虽好，但大多味道或苦或涩，气味也不好闻。

不过，并不是每一款产品都能把健康和好喝平衡得很好。最近一年的“养生水新贵”——苹果黄芪水，就是一款卖得好又有口味争议的产品。

在传统中药理论中，黄芪具有补气养血的功效，而苹果和黄芪又都具有润肺止咳的功效。但目前市面上各品牌推出的苹果黄芪水，适口性一般。

去年年底，盒马推出过苹果黄芪水，因口味独特，一度被网友称之为“歹毒”，黑红出圈。@小何 去年冬天和朋友说自己嗓子不舒服，朋友就曾推荐他去试一试苹果黄芪水，推荐理由是里面有黄芪，“而且不管有没有用，这个水的味道都猎奇到值得一试”。

尽管如此，山姆、盒马、别样泡泡、轻上、豆丁日记、小苏先生等品牌都把它作为秋冬季和春季的主推。

三、都是“水替”，养生水单瓶价格比无糖茶贵0.4~1元

花样繁多、口味未必好喝的中式养生水，到底是谁在喝？

结合对品牌和部分打工人&大学生的调查，我们发现经常喝养生水的人主要有两类：

一类是对“水替”有需求的消费者。

这类人群不想喝白水，想喝有味道且健康的水，和无糖茶消费者有重叠。盒马常温食品研发采购 @川福 表示，严格意义上无糖茶跟养生水的用户是有重叠的，因为都是健康方向，无糖茶也有一定的水替概念，区别只在于无糖茶的核心是“无糖”，但养生水在无糖的基础上，还叠加了一个功效概念。

不过，如果是把饮料当水喝，口感之外，价格可能是最影响复购的因素，我们对比了养生水和无糖茶的价格，发现在线上渠道整箱购买，养生水单瓶比无糖茶贵0.4元左右；在线下渠道，养生水单瓶比无糖茶贵1元左右，甚至更多。

以元气森林自在水和东方树叶为例，前者在淘宝52.9元/500ml*12瓶，每瓶约合4.41元，后者售价为60元/500ml*15瓶，每瓶4元。

在上海全家便利店，元气自在水6.5元/500ml，全家旗下的汲赏6.5元但只有350ml，东方树叶和三得利的无糖茶单瓶均为500ml，售价则分别为6.5元，5.5元。

（图源：DT商业观察拍摄）

另一类消费者买养生水，是出于对功效的期待，比如祛湿、健脾、养胃……这类消费者，有可能会为了功效，而在适口性上做一定的退让，最典型的就是“古早养生水”崂山白花蛇草水的受众——看重它解酒、养胃功效的中年男性。

不过，成也功效、败也功效。@小江 表示，在看到市面上不同的中式养生水时，他很好奇这些中药材的“有效成分”在一瓶饮料中的含量，如果含量很高，他不确定能不能天天喝，“毕竟喝中药需要遵医嘱”；如果含量很低，他怀疑是不是会像白桦树汁一样，虽然打着养生的名头但主要功效就是补充水分。

四、写在最后

曾经，东方树叶用10年等来了无糖茶的爆发， 现在，2018年就卖红豆薏米水的可漾，等来了中式养生水的崛起。

不过，中式养生水目前的发展仍然挑战重重。

除了产品同质化、口味接受度等问题，渠道也是一个挑战。

毕竟在饮料行业仍然是得渠道者得天下，目前，中式养生水在渠道上铺货和销售都远不如无糖茶。

再加上饮料巨头（如康师傅、统一、三得利）和零售品牌（如盒马）纷纷入场，他们有着明显的渠道优势，就算是跟风产品，也可以迅速在中式养生水的市场上分一杯羹。

如果参考无糖茶的发展，2024年无糖茶的市场基本被巨头瓜分，农夫山泉有69%的份额，三得利12%，康师傅3.88%，排在第四的果子熟了算是新锐品牌，靠便利店渠道杀出重围。

未来，在养生水赛道，能否跑出下一个“果子熟了”，我们拭目以待。

本文来自微信公众号：DT商业观察，作者：孟萍萍，编辑：张晨阳，设计：戚桐珲，运营：苏洪锐