盛夏出行季，警惕“低价陷阱”：老年旅游市场的冰山一角

骄阳似火的暑期，本应是家庭欢乐出游的黄金时段，然而，在各地热门旅游目的地，一股暗流却悄然涌动，精准地将目光投向了老年人的钱包——那便是无处不在的“低价旅游团”。

“99元纵览七彩云南！”“40元尽享山水甲天下！”“688元畅游港澳！”这些诱人的广告语，价格之低廉，几乎令人难以置信，却又火爆异常，名额转瞬即逝。这看似“物超所值”的背后，究竟隐藏着怎样的玄机？它们并非依靠旅游团费盈利，而是将敛财之手伸向了老年人辛苦积攒的毕生积蓄。

在这些低价团的参与者中，老年人占了绝大多数。他们或从熟悉的街坊邻里口中听闻，或被小区公告栏上的宣传所吸引，甚至在微信群里被“种草”，一股脑儿地被“价廉物美”所打动。在许多老人心中，儿女忙碌，难得有闲暇，花点小钱出去走走，看看外面的世界，既能活动筋骨，又能开阔眼界，便也乐此不疲，甚至常常瞒着子女，就此踏上一段“划算”的旅程。

然而，这场看似物超所值的出行，却往往演变成一场噩梦的开端。

旅途伊始，导游便开始上演一出出“感情戏码”。他们会声情并茂地讲述自己的不易，家中上有老下有小，全赖这份微薄的收入勉强度日，此番行程更是“赔本赚吆喝”，全靠各位叔叔阿姨的“支持”。一番恳切的陈词，配合着眼中流露出的真挚（或伪装的）期盼，让许多老人不忍拒绝。

紧接着，便是商品推销的重头戏。如今的套路已非过去那种直白的“推销”，而是巧妙地融入了“故事”、“文化”与“健康”的包装。例如，导游会娓娓道来：“这是我们当地世代相传的玉石，经过老祖宗亲手打磨，常戴在身上，对身体大有裨益！”又或：“这款陈年老酒，乃是祖传秘方酿制，常饮能强身健体，百病不侵！”更有甚者，“这护肤品纯天然萃取，抗菌同时还能滋养肌肤……”一番天花乱坠的宣传，让“延年益寿”、“百病皆除”的字眼轻易触动了老人们渴望健康的心弦。

一旦车上有人慷慨解囊，导游便会立刻切换至“花式夸赞”模式：“您真是太有眼光了！”“阿姨您大气！”一句句赞美，让掏钱的老人心里乐开了花。

然而，倘若大家集体“沉默”，导游的脸色便会瞬间阴沉。冷嘲热讽、出言恐吓，甚至以阻碍行程继续为要挟，逼迫老人就范。在这样的压力下，不少老人选择“破财消灾”，勉强买些东西以求脱身。而那些坚持不买的老人，则会面临更糟糕的待遇：餐桌上鲜有荤腥，热水供应也成为奢望，整个旅途都充斥着难以言喻的憋屈。

但这还仅仅是“初级”的套路。随着市场竞争的加剧，如今的低价团愈发擅长“包装”。它们不再直接冠以“购物团”之名，而是摇身一变，打着“康养之旅”、“文化体验”、“休闲度假”等听起来更具吸引力的旗号，价格也稍稍“调高”，行程安排也看似更加规范。

可一旦老人报名，便会赫然发现，熟悉的套路依然在，只是换了一副更为华丽的面孔。例如，所谓的“非遗基地”、“手工体验园”、“绿色种植基地”，表面上是为了让老人增长见闻，实际上最终目的仍是销售。而售卖的商品，价格更是虚高离谱，一块普通的石头，愣是被吹嘘成“开过光的宝物”，一盒茶叶则号称“能让您三高全降”，价格往往被抬高数十倍甚至上百倍。

然而，这还不是最令人心惊的。令人担忧的是，部分旅游团已不满足于单一的商品销售，而是将魔爪伸向了“金融诈骗”。它们开始诱骗老人购买所谓的“理财产品”、“投资旅游项目”，甚至怂恿他们购置“海景房”！

去年五月，家住洛阳的李奶奶和老伴参加了一个所谓的“免费短途游”。在旅途中，工作人员无微不至的关怀，从端茶送水到搀扶陪伴，其殷勤程度甚至超越了亲生子女。在彻底取得老人的信任后，他们便开始大力推荐一种“旅游权益包”，声称能够“本金返还，利润丰厚”。结果，李奶奶夫妇倾注了6万元，最终人去楼空，血本无归。

李奶奶报警后才得知，像她一样遭受诈骗的老人竟有三百余人，其中损失最惨重的一位，被骗金额高达146万元，而整个涉案总金额更突破了惊人的6700万元！这些老人一生节俭，辛勤积累的血汗钱，就这样在几分钟内被洗劫一空。

除了经济上的掠夺，低价团在安全方面的问题同样令人忧虑。

今年四月，160名老年游客被滞留在湖北荆州的高速服务区，原因竟是旅行社与车队之间款项未结清，司机愤而罢工。老人们在饥寒交迫中焦急万分，甚至有人急得失声痛哭。

更令人扼腕的是，去年秦皇岛海域发生一起非法运营的观光船倾覆事故，造成12人死亡；江西某漂流景点则因突发山洪，导致1死1伤……这些悲剧的背后，无不指向“低价团”为了压缩成本，不惜使用非法营运车辆、船只，甚至罔顾安全规定，超载运营。

您或许会纳闷，既然如此坑骗，为何仍有如此众多的老人趋之若鹜？

一方面，许多老人一生节俭，鲜少有机会远行，对于外界既充满好奇，又不愿花费过多。低价团恰好精准抓住了这种心理。另一方面，这些团体的营销手段更是层出不穷，防不胜防。它们从不采取强硬的推销方式，而是循序渐进地与老人建立情感联系，从而瓦解其戒备心理；它们也避免了赤裸裸地将老人带入购物店，而是将消费环节巧妙地隐藏在“参观”、“体验”之中。

此外，合同陷阱也为诈骗提供了温床。报名、签约、地接往往由不同的公司负责，一旦出现问题，便相互推诿扯皮，追责过程异常艰难。

据统计，到2024年底，我国60岁以上的老年人口将达到3.1亿，占总人口的22%。这意味着，老年旅游市场本应拥有巨大的发展潜力，能够让更多老人走出家门，领略祖国的美丽风光。然而，少数旅行社却只顾眼前利益，采取“低价吸客、套路骗钱、劣质服务”的经营模式。它们摧毁的，绝非一两个旅游团的声誉，而是整个行业的信任基石。

事实上，老年人并非吝啬于花钱，而是希望每一分钱都花得物有所值。他们所追求的，是安心、舒适、以及一场真正有意义的旅行体验。

如果您家中也有年长的长辈，请务必多加提醒：世上绝无免费的午餐，过于廉价的承诺，往往背后隐藏着巨大的风险。尽量选择信誉良好的正规旅行社，签订合同前务必仔细阅读每一个条款，切勿轻信口头承诺。

而对于旅游从业者而言，也请勿仅仅将目光聚焦于老年人的钱包。以真诚的服务态度、合理的价格吸引并留住客人，方是长久经营之道。

每一位老人，都值得被尊重，被善待。切勿让那些欺骗性的旅游团，寒了他们的心，更毁了您自己的前程。

愿每一次出发，都是为了追寻远方的风景，而非跌入预设的陷阱。"