上上周的时候萝卜做了两次直播连麦，很多人问到两个高频问题，第一个是做商业化产品的人，是不是到 35 岁就没路了，第二个是那些干了很多年商业化产品的人，后来都去哪了，都在做什么？

既然很多人好奇，那我就针对这个问题讲一讲自己实际的观察。

一、商业化产品的两个核心路径

因为我一直分享商业化相关的内容，所以链接的商业化从业者比较多，我本身有一些样本积累，为了回答这个问题更加地严谨，我又特意找了一些不同阶段的商业化产品朋友聊了聊，这里面有大厂老炮，也有创业的个体户。

之前的数据积累结合深度交流之后，我发现商业化产品的后续路径，其实早被初始选择分了叉，不是所有人都在挤创业或高P的独木桥，更多是选了一条适合自己的路。

先跟大家再明确下，之前我反复提过的商业化产品方向的两个大分类，是后续路径差异的核心，我再重复一遍，争取别搞混：

1. 链路型商业化产品，工作中的核心就是服务上下游的广告主和媒体，干的是搭台子的活，比如优化广告计划创编流程、做数据看板、做竞价策略，个人产出其实很难直接跟收入完全挂钩，因为影响平台的因素实在太多了，本质上就是糊涂账，更多看整体平台的广告消耗，有点吃大锅饭的意思。

2. 业务型商业化产品，工作核心对收入负责，干的是唱戏的活，比如给小游戏设计变现策略、帮短剧APP搭混合变现模型，考核指标就看收入涨没涨，纯结果导向，干得好不好，不是看过程，就看收入数据。

二、链路型商业化产品的情况

从岗位的描述上可以看到，链路型商业化产品，本质上是一条相对求稳的路，适合那些喜欢深度钻研、对技术或策略本身有热情，不希望工作有太大波澜的人，这种类型的从业者，他们的价值很大程度上和平台绑定，如果平台本身发展得好，他们就能跟着享受一些红利。

链路型的商业化产品专家，我大概聊了6个人，虽然有一些观点差异比较大，但有一点是高度趋同的，那就是抗风险能力还比较强，即便是频繁遇到业务调整和裁员，链路型的专家基本没动，直白点讲，广告平台的系统逻辑、竞价策略，不是新人能随便接的，很多需求没个 3~5 年经验积累，改完可能出大问题，这也是很多头部广告平台校招生很少的缘故。

所以35岁危机对他们来说，更多是平台危机而非个人能力危机，只要选对一个好平台，只要还在增长，就能相对平稳地走下去，只要前期有个好的平台，后续也能在几个大广告平台之间反复横跳。

干链路型业务的朋友，还有几个是干到 35 岁左右，确实遭遇了年纪危机，从大厂离职后没再找工作，基本是半躺平状态，有的呢会做做业务咨询，有的完全就是老婆孩子热坑头了，有的是在折腾线下生意。

这充分说明两件事情，第一，如果能在互联网核心广告平台苟10年左右，还是能完成一定基础积累的，有一定比例的人主动选择躺平就是证明；第二，链路型的商业化产品，一旦离开广告平台，很难再有合适的工作，可选择的空间非常非常少。

三、业务型商业化产品的情况

业务型商业化产品因为要对结果负责，很多时候是被迫去关心所有影响收入的因素，比如新增量级、激活成本、留存、活跃、预算情况、甚至行业的竞争格局。久而久之，业务型商业化产品很容易变成一个懂投放、懂运营、懂数据、更懂生意的业务操盘手，而不仅仅是一个做商业化的产品经理，超越了我们经常说的拧螺丝的范畴。

业务型商业化产品，我聊的人相对多一些，接近小20人。我总结了一些他们的路径，基本分两类，要么在中小厂当业务负责人，要么自己折腾做业务，也就是创业。我调研的朋友里，有自己去做聚合平台、做IAA应用、做小游戏、做短剧的，反正五花八门。

很多业务型的朋友，在大厂时更多的是执行者，到中小厂后变成决策者，这也是应对年龄危机的一种方式，毕竟大厂里比你年轻、能卷的人特别多，但中小厂缺能直接扛业务结果的人，业务型的操盘经验就是硬通货。

自己折腾业务的话，其实感觉链路上相对丝滑一些，毕竟天天算 ROI，知道怎么把流量变成钱，很多人可能会觉得创业风险大，其实聊下来会发现，他们折腾的都是比较热门的方向，短剧、小游戏等等，因为买量预算是可以主动控制的，所以投入不多，就算失败也能快速调头。

有人跟我深度交流了两个行业思考：

1. 这些流量业务就看ROI，只要数据敏感，算一算就知道能不能做，这比盲目开个实体店风险都要小；

2. 很多业务能做成并不需要有多高深的商业化视角，本质上靠信息差以及平台政策窗口，只有一直不下牌桌，才有可能捕捉到这种机会。

四、链路型和业务型怎么选

聊完这两类路径，我们可以发现每个方向都有自己的优缺点，这也充分说明既要又要是很难的，需要关注自己的核心诉求。

业务型商业化产品，是一条很典型的折腾的路，因为数据总会动态波动，行业又总在变化，所以压力大、变数多，但极其锻炼人，能让我们快速积累起对业务或者说生意的完整认知。

链路型商业化产品，因为技术壁垒和业务稳定性相对较高，不容易被轻易替代，适合追求稳定、专业深度和可预见性的朋友，要做的就是不断加固对广告平台以及行业策略的理解。

很多人会问35岁危机，其实商业化产品的35岁危机，本质是能力没找到适配的出口。我一直觉得，如果我们是链路型，就花时间把系统经验磨深，把平台逻辑和特点弄熟悉，把广告主的业务场景弄清楚，变成行业专家。如果我们是业务型，去琢磨流量、留存和变现，然后变成可落地的操盘经验，这种能力是可以在不同业务横向迁移的，再不济也可以变成自己的生意。

这样根本就不用怕，也不用去提前焦虑。

所以，别再纠结商业化到底还有没有前途，我们需要先想清楚自己要什么，然后朝着那个方向积累。商业化这条路，从来都不只有一条走法，后续想创业那就毫不犹豫地去业务型方向练练手，如果想互联网大厂安稳苟几年，那就去头部广告平台。

本文来自微信公众号：萝卜聊产品，作者：萝卜聊产品