这个暑假，鸡娃的家长们开始疯抢体育生。只需几百元，专业体育生便会带着器材上门，为孩子提供便捷高效的个性化运动训练。学员们大多为中小学生，最近的运动场地往往就在自家楼下。

由于体育中考会影响高中择校等诸多原因，学生家长对体育训练越来越重视，不仅在校体育生供不应求，一些专精的体育培训机构也慢慢兴起。这激发了灵活的“体育外卖”服务，也引发了一定的安全隐患。但如果做好，它将是一个有机会的规模化产业。

一、被热捧的体育外卖

8月一天，早上8点，小海被闹钟叫醒，立刻开始收拾东西准备从北京东四环，前往25公里外的海淀。

一个多小时的路程后，他轻车熟路地赶到一处小区内的运动空地。家长已经带着11岁的孩子提前等候，孩子声音很脆地喊了声“小海老师”。

简单地问候后，小海开始带小孩做高抬腿的热身，准备进行50×8往返跑的训练。

00后的小海，是北京体育大学的一名在校生，高中时就凭借田径项目成为了国家一级运动员。从大一开始，小海便从一些学长和老师手中，接过一些资源，开始为中小学生们提供体育训练。

由于教育体系对学生身体素质越来越看重，体育成绩的影响占比也越来越大，其中30分的体育现场考试会直接计入中考成绩，影响高中择校。这也使得越来越多的家长开始寻找资源，为孩子进行体育补课。

根据体育中考的项目，这些年来，小海带过1000米跑、立定跳远、5大球类、武术、健身拳等各个项目，也自行配置了一系列装备。

带学员跑步相对轻松，小海也有尴尬经历。他依稀记得，自己曾背着包拿着排球挤地铁，结果一晃神，排球滚出车厢，自己只能眼睁睁地看着车门关闭。

图 | 带着器材上门教学的体育生小海

小海也在体育培训机构兼职过一段时间——机构提供资源，体育生带课，七三分成。一节1.5小时的体育培训，价格在400 ~ 600元之间，小海可以拿到100~150元的回报。

由于小海带课质量高，一些熟悉的家长，开始直接与小海本人联络。没了中介抽成，家长直接支付小海平均300元的课时费用。家长给的少了，小海到手的也多了。暑假期间，小海每周都可以上四五节，平均月入4000元。

男生1000米是中考的必考项目。有个初中小胖墩，最初的成绩是5分14秒。小海上门教学两年后，通过不断地纠正动作与陪伴训练，最后这名学生的1000米跑成绩提到了3分50秒，直接在该项拿到了满分（标准为低于4分05秒）。

家长非常开心，给小海额外发了1000元的红包。

上门式的体育外卖，正在越来越多的城市风靡。上海浦东新区的刘妈妈，也在暑期为自家初一的孩子找了名体育生，晚上来自家小区的空地上训练跳绳，200~400元的课时费比北京要便宜。

杭州的一名体育生，暑期课满到有时候会从早上6点到晚上22点，如果遇到下雨天，家长还会提供小区地下区域用以训练。

由于体育教练往往带着球类、瑜伽垫、跨栏、弹力带、哑铃等在小区公共地段带课，往往引得路人们围观，经常会有家长前来询问，能否便宜点拼课。

武汉的3名家长，便为自己的孩子们拼了个体育团体外卖，每周固定三次，会有一名体育生专程来小区培训，均摊下来，三人团每人的花费不到80元。

二、市场催化体育机构

“体育外卖”热背后，是多地出台的体育中考政策在助推。很多家长意识到，体育教育需要长期训练，不再像之前那般只专注学生的案头作业，临近考试才求抱佛脚。

另一个隐形原因则是，上门的体育生教练，也解决了双职工父母缺乏时间陪伴的问题。它打破了体育培训必须得依赖场馆的固有思维，不用花费时间来回接送，自己的孩子能在熟悉的环境中量身定制训练计划，针对瘦弱、肥胖、视力弱等不同问题进行灵活调整，专项提高中考体育分数。

更重要的是，“体育外卖”往往单次收费，摒弃了场馆式需要一次性购买大量课时的模式，也更符合当下的消费心理。

这些痛点让家长对“体育外卖”趋之若鹜。有了需求，相应的服务与市场也就应运而生。

在北京，像小海这样的专业体育生兼职供不应求。小海分享，自己加入过好几个兼职群，每天都有机构发布招人信息，活儿多到应接不暇。

山东的少尘，来自体育教育专业，也因为兼职市场太火，已经组建了一个5人团队上门任教，单节课时费只要100多元。

石家庄一名运动场馆的创始人，嗅到了风头，开始做体育培训机构，将自己的团队转型成了专业的上门教练。目前将近30人的团队远远无法满足市场，仍在积极招人中。

图 | 专业体育生，供不应求

这份持续走热的“体育外卖”，实际上是O2O上门服务的一个变体延伸，跟近年来不断涌现的上门按摩、美甲、喂宠、收纳、做菜等各形态类似。数据显示，2023年，我国O2O市场规模已经超过了2.7万亿元，预计到2027年，将突破5万亿元。

虽然“体育外卖”风头正盛，但根据调研，目前只有北京与南方沿海城市的家长们接受度比较高，其他城市仍处于开荒阶段。身处认知度不高的城市，体育生教练们就得自行在社交平台与自媒体上，用自身出镜代课的视频宣传，以便扩大市场。

互联网思维下，关于“体育外卖”的垂类平台也纷纷上线。利用互联网的优势，教练们免去了宣传自身的苦恼，可以更直接地与家长对接；对于家长而言，不仅有了更多的选择，课时费用也比周边场馆低40%，若是选择多人拼客，价格还能继续往下打。

使用平台的家长纷纷发起拼团，在各个私域组群分享拼客链接后，也变相为平台打了广告。

当然也不全是美好。体育生小海控诉，自己曾被一些体育培训机构以“试课”的形式白嫖，也遭遇了几次赖账，所以对小型私人机构很是反感。当“体育外卖”发展到APP时代，平台体系相对个人接单，更有效率与保障。

三、体育外卖也需要监管

跟其他野蛮生长的新业态类似，上门教学的“体育外卖”也面临着缺乏统一标准的隐患。

首先是场地问题。体育生小海介绍说，之前他会带学员直接进自己的学校场馆训练。后来，学校的场馆开始收费，室内田径馆一天的门票是80元。虽然海淀家长们似乎并不在意这个钱，依然愿意自付，但小海还是会帮忙找一些免费的场地。

通常新小区里的配置都还不错，自带体育广场与塑胶跑道。但碰到一些老小区，小海就只能提前踩点，带学员去附近的街心公园。同时，对周边是否有过往车辆、高空坠物风险等都得留心避让。由于公共区域往往人来人往，其中是否涉及到个人隐私与业务权利问题，也很难评判。

其次是教学的资质问题。早在2021年12月，国家体育总局就发布了《课外体育培训行为规范》，明文规定执教人员应持有体育教练员职称证书等6种证书的至少一种。但个人接单式的“体育外卖”如何甄别资质，对家长来说是一个盲区。

有家长在社交平台控诉，明明跟上门教练约定好，孩子一个月后可以将跳绳成绩提高到50个，但最后只跳了30多。向教练表达不满时，教练却回答“每个孩子天赋不同”。另一个花了300元请了排球教练的家长发现，自己孩子发球、垫球的姿势明显不对，教练却毫不纠正，似乎根本没看出来。

这也带来了训练的安全问题。台州的张先生为孩子约了上门跳绳课，结果因教练没有纠正发力姿势，造成孩子膝盖损伤，治疗花费超过3000元。有的教练只会教学，不擅长基础医疗，上门时也没携带急救包，让部分家长感到不安。

小海表示，自己上门时通常会让家长们提前购买运动意外险。一些体育训练机构也会批量为学员购买保险。同时，机构对于上门教练的资质会有更明确的筛选要求：不仅要求持证上岗，也需要进行培训，确保教练们能妥善应对学生们的情绪变化及突发状况，最大程度地规避运动损伤。

当小型体育培训机构纷纷野蛮生长时，也让部分家长面临维权难的困境。上海的王先生今年暑期在某机构一次性购买了8节“体育外卖”后，对方却跑单。电话不接，至今无法得到退款。

从经济角度，“体育外卖”可以扩展年轻人的就业渠道，上门教练与学生家长互利互惠，本是一件良性循环的好事。但站在可持续发展的角度，如果没有相关体育市场监管部门修订或出台相关条例，任由从业者跑马占荒，大概率会出现劣币驱逐良币，放大行业乱象的可能。

图 | 体育外卖，有平台化可能

上到部门，下到平台，都得做好审核把关的责任，用更为清晰的标准与规则，对职业准入、安全标准、纠纷处置等进行强有力的约束与守护。只有这样，学生家长、教练、平台才能更好地取得三方共赢。

据国家体育总局发布，2023年全国体育产业总规模已达3.67万亿元，年均增速10.3%。其中，以竞赛表演业和健身休闲业为龙头的体育服务业，占体育产业增加值的比重由2020年的68.7%增至2023年的72.7%。

总的来看，“体育外卖”是体育服务业中的一环，虽然目前发展还比较小，但不排除有平台驱动的规模化成长机会。

不过，体育训练终究是一个日常习惯的问题。或许更重要的是，学生家长不能过度依赖“体育外卖”，还得自己亲自日常陪伴，共同参与孩子的训练时光，让体育训练成为家庭成员共同的健康爱好，才能真正激发孩子对体育的热爱。

本文来自微信公众号：真故研究室，作者：梁湘