本文来自微信公众号：白鲸出海 （ID：baijingapp），作者：白鲸小编，编辑：殷观晓

2025年上半年，日本AI应用市场呈现出一个鲜明特征，用户规模不大，但付费能力极强。

日本总务省7月发布的《信息通信白皮书》显示，日本个人用户的生成式AI采用率仅为26.7%，只有中国（81.2%）的三分之一，也远低于美国（68.8%）和德国（59.2%）。但Sensor Tower公布的《State of AI Apps Report 2025》显示，日本用户悄然成为多款内购收入进入全球前列的AI应用的贡献主力：比如日本一直是ChatGPT的第二大收入市场，而出海AI录音产品「Plaud」正是凭借今年在日本市场的突飞猛进，一举闯入今年上半年全球AI应用内购收入Top7，这也是唯一一款进入Top10的出海产品。

这也让我们格外好奇，挑剔的日本用户到底会为了哪些AI产品买单，又为何为之买单？在报告统计的今年上半年日本AI应用内购收入榜单Top10中，我们看到了几个品类不同的发展方向：

数据来源：Sensor Tower

.效率工具类：通用型效率助手（ChatGPT、AI ChatBot、Claude）表现稳健，而出海AI录音App「Plaud」在配套硬件的加持下，极大拓展了线下使用场景进一步突破了品类收入天花板；

.AI社交类：「Character.AI」等全球爆款没能在日本打开局面，但「LoveyDovey」、「SynClub」等“小而美”产品却通过深入的本地化切入日本用户；

.创意工具类：「PixAI」、「SpellAI」、「Suno」等围绕二次元生图与音乐生成展开，契合了日本长期旺盛的二创与内容消费文化。

整体看来，在通用助手之外的品类，日本与主流视野中的欧美等市场在偏好单品上出现了较大的差异。作为一个在用户消费水平和平均付费意愿上都相对领先的市场，日本始终值得关注，而发现痛点、深入本地化的产品，更有机会在此拿到结果。

效率类：通用助手表现稳定，Plaud成黑马

在榜单前列，依然能看到「ChatGPT」和「AI ChatBot」等通用型产品的身影，它们依靠通用型问答、写作、翻译等功能，形成了稳定的订阅收入，而日本也是上述两款产品中仅次于美国的第二大内购收入市场。「Adobe Acrobat Reader」则通过为PDF工具增加AI总结、问答等模块，证明“传统工具+AI增值”的模式在日本也能跑通。

「Adobe Acrobat Reader」在现有产品

中加入了AI聊天助手｜图源：点点数据

最让人意外的是「Plaud」。这是一款由出海团队打造的AI录音应用，配套硬件销售，2025年上半年收入直追「Grok」，已经成为全球AI应用内购收入Top 7中唯一的出海产品。点点数据显示，「Plaud」7月收入在100万美元这一量级，Sensor Tower抓取到的数字更大，达到了260万美元，据此预估上半年的收入将轻松超过千万美元，而日本正是「Plaud」最重要的收入来源国。

点点数据显示，今年上半年以来「Plaud」

日本收入增长相当显著｜图片来源：点点数据

日本职场文化催生刚需

今年5月底，Plaud联创许高与《福布斯日本》进行了对话，他说，“我们认为这款产品非常适合日本的职场文化，因为日本人有勤于做笔记和备忘的习惯。AI录音机可以减轻这类任务对精力和注意力的负担。”

5月许高与《福布斯日本》记者交流

这并非空穴来风，日本职场讲究“报联相”（报告、联络、相谈），他们重视团队合作，要求缜密的层级汇报和事前沟通，随之而来的是大量的信息整理需求，代表之一就是「会议纪要（議事録）文化」。据小红书博主“七肯七肯”的分享，她经历的日本职场即使只是一个5人小会、15人的讨论也要求形成正式的会议记录，并在24小时内分发给与会者。

在日本，“口头说的不算，写下来的才算”，纪要不仅是一种形式，更是责任划分和流程闭环的保证。然而，记录却是一门苦差事。一方面，它是制度要求；另一方面，日语交流的特点如频繁的寒暄敬语、主语省略、依赖上下文的语境理解，也让人工记录的效率很低。

这正是AI录音应用切入的机会，此前的代表是「Notta」，主打会议转写，长期位居日本iOS效率畅销应用榜前列。而Plaud则在此基础上走出了另一条路，通过“硬件+软件”结合，进一步做到随时可用，拓展线下场景并撬动更多收入。

PLAUD NOTE和PLAUD NotePin

撬动线下场景，

高价年会员成收入贡献主力

从Plaud日本官网呈现的信息来看，其主要用户除了职场人士之外，也包括记者、教师等知识工作者以及自由职业者等等，Plaud能够帮助他们记录线下对话/讲座/客户沟通等场景中涉及的重要信息。「Plaud」还在应用内建立了名为“模板社区”的UGC功能，帮助用户在各种场景下都能找到即刻可用的实用模板。

「Plaud」应用内模板

一个非常积极的信号是，现有用户群已经体现出了高频、长期使用的特性。点点数据显示，无限制的年度订阅会员项目（40000日元）已经成为「Plaud」最大的内购收入项目，占比在三成以上，其次是Pro年度会员项目（16800日元），占比也超过25%；作为对比，「Notta」仍以月度订阅会员（2000日元）为主要内购收入项目。而这种高频长期使用的特性，也成为「Plaud」得以突破日本转录类应用内购收入天花板的关键。

销售额激增21倍后，开启深度本地化

作为一款搭配硬件使用的软件，过去一年Plaud的销量也呈现持续上涨的趋势。根据官方公布的数据，截至2024年12月Plaud在日本拥有约8万用户，在280家线下实体店有售，销售额相比当年年初增长了21倍。

今年Plaud宣布将日本作为首要开拓的市场，Plaud在涩谷设立办公室、成立日本法人，任命具有DJI、BlackShark等出海经验的Watson Zhang为总经理，还引入曾服务ASUS、阿迪达斯、OPPO等品牌的Nao Suzuki担任销售总监。同时，Plaud通过获得多项国际隐私安全认证、与职业球队FC东京签署官方合作，为品牌建立了更强的信任背书。

Plaud的成功说明，通过找准需求痛点+用硬件拓展使用场景其实有机会突破现有品类的内购收入天花板，而我们也观察到，「Notta」在近期也跟进推出了旗下首款AI硬件产品Notta Memo。

社交类：小而美的产品擦出火花，

AI时代百度继续深耕日本

如果说效率类产品是日本市场的刚需，更多娱乐属性的AI社交关注度就要低很多了。VTuber、Waifu文化蓬勃发展的日本，其实并不是当前AI社交的热点市场，有关这一点，我们曾在《AI社交集体失灵的日本，却被马斯克打破僵局？》中有过观察，「Character.ai」或是「Talkie」等主流产品没能打入日本市场，但似乎并不妨碍一些“小而美”的产品阶段性拿到结果、赚到钱。

Sensor Tower数据显示，来自韩国厂商TainAI的AI社交应用「LoveyDovey」和百度旗下的「SynClub」双双上榜日本上半年最赚钱的AI应用Top10，一个位列Top4，一个位列Top10。第三方数据显示，「SynClub」是目前日本AI社交品类中月活用户最多的应用，成为极具代表性的一个观察样本。

「SynClub」应用商店海报

「SynClub」所属名为HICLUB的开发者账号，此前它针对日本市场推出的社交应用「GRAVITY」在当地已有一定知名度。而在「SynClub」身上，也能看到不少团队对于日本市场的独到理解：

.TRPG体验和陪伴体验并重。「SynClub」既提供大量AI角色、支持对话驱动剧情发展等TRPG基础功能，同时也融合了陪伴型功能，例如陪睡ASMR、天气与新闻播报，甚至包括地震预警等具有生活实用性的内容模块，构成一种“虚拟剧情+日常陪伴”的复合式体验；

提供天气预报、新闻播报

以及地震预警在内的实用功能

.声音体验上的深度本地化。虽然AI语音已成为主流社交产品的标配，但「SynClub」的语音系统明显更为细腻，其为日本市场专门制作了100多种声音选项，涵盖不同年龄层、性格特征乃至方言（如关西腔），并在每次进入对话时自动播放背景音乐，显著提升了沉浸感；

定制了100+日语声音选项

.围绕日本用户偏爱的“二创文化”进行功能布局。「SynClub」不仅支持图片生成，还可一键将用户的聊天内容转化为简单动画或漫画，结合平台内的社区功能，鼓励用户进行分享与交流，进一步激发内容共创。

生成简单动画和在Web端内测的漫画生成功能

整体看来，在AI社交这个品类中，日本用户并不倾向于跟随全球大盘，理解用户需求，深入本地化的产品还是有机会跑出。

创意类：垂直深耕二次元更见成效

在图片生成与音乐生成领域，分别有「PixAI」、「SpellAI」以及「Suno」进入收入榜单。

两款生图产品背后的团队都是出海厂商，「PixAI」「SpellAI」分别由时代传浮和Polyverse打造，但在定位上有些许差异。

上：「PixAI」；下：「SpellAI」

「PixAI」是一个专门面向二次元用户的生图社区。它不仅提供了自研的二次元生图专属模型，还集成了多种主流AI模型和LoRA资源，降低了新手的使用门槛，强调“好上手、小白可用”。同时，PixAI也在社区运营上投入较多，用户可以在平台分享作品、交流创作，并通过官方定期举办的主题比赛、活动增强互动感，牢牢绑定二次元用户群体。

「PixAI」此前举办的制服主题比赛

相比之下，「SpellAI」的产品功能更“泛”。除了图像生成，它还叠加了AI社交和视频生成等功能，尝试把AI创作与互动娱乐结合起来，整体定位更偏向综合性的AIGC平台，而不仅仅是生图工具。

「SpellAI」主页与AI社交页面

在商业化的表现上，专注的「PixAI」是表现得更好的一个。在Sensor Tower发布的上半年日本AI应用内购收入排行榜中，「PixAI」排行Top6，「SpellAI」排行Top9，分别对应单月内购收入数十万、十万美元以上这一量级（不包含网页端收入）。

这或许说明，在日本市场，聚焦明确场景、营造社区氛围的垂直工具，更容易激发用户的付费意愿，而从海报等物料呈现的直观信息来看，二次元用户群体正成为这一阶段最核心的争夺对象。

数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据中存在一定误差，仅供参考。