面对江海资源开发不充分、文旅体验深度不足的现状，南通正以“江海复合场景经济”破题，打造长三角海洋生活方式新目的地。11月26日，中国探险协会副主席、执惠集团董事长刘照慧出席2025南通海洋文旅招商活动并发表主旨演讲，以下内容根据现场速记整理，略有删减。

在全球旅游格局深刻变革的背景下，海洋旅游正成为引领区域经济发展的“蓝色引擎”。对于坐拥“江海之利”的南通而言，这既是时代赋予的重大机遇，也是一道关乎未来城市竞争力的战略考题。

南通做海洋旅游，绝非简单的“单海滩经济”，而是应立足全域、独具特色的“江海复合场景经济”。其破局之道，关键在于以“江海交汇+海上牧场+海工名片+蓝碳叙事”为差异化底座，用公共服务与数字化把散点串成消费链路，用节事赛事和产业协同把流量沉淀为产业增量。

南通文旅站在江海经济新风口

当前，中国旅游市场正从“快复苏”向“质增长”转变，消费回归理性，体验与复购成为关键。南通恰逢其时，迎来了三大结构性机遇：

客群红利层面，长三角一体化加速，催生了“近程周末化+家庭亲子化”的主流客群，南通凭借地利，天然受益；

资源禀赋层面：南通拥有276公里海岸线、近9000平方公里海域，“江海门户”与“枢纽之城”的双重定位，使其具备将“近程游”做成“目的地度假”的先天潜力；

政策牵引层面：省级滨海廊道、全域旅游规划等顶层设计，为发展指明了方向。

然而，南通的问题不在于“有没有”资源，而在于“好不好、连不连、留不留”。当前，南通文旅存在四大优势与四大短板，必须清醒认识：

南通具有四大优势，三水交汇、海洋公园、滩涂湿地构建了其场景稀缺性，南通还有跨江通道、海工装备、风电母港的交通与产业支撑；政策牵引力持续支撑；南通还拥有景观大道、亲子乐园、夜间经济的优质产品基础。

认清优势的同时，南通也要意识到自身短板：体验深度不足、公共服务链路不闭环、节事赛事IP缺失、数字化与复购机制薄弱。

打造长三角一小时海洋生活方式首选地

南通的未来，必须用 “江海生活方式” 取代传统的“海边看一眼”。

这意味着，不只白天要大力发展夜游、夜宿、夜娱，也要构建完整的“夜间经济”体系；要对家庭、青少年、运动社群、会奖、科研与国际客群进行分层运营，精准满足多元需求；要把渔旅、海工、新能源、文博、演艺、营地、低空飞行等多元业态，全部纳入“目的地生态”中进行统筹规划。最终目标是打造 “长三角一小时海洋生活方式首选地” ，让南通成为人们心之所向、身之所往的休闲度假目的地。

构筑江海联动发展新格局

实现上述定位，必须摒弃过去零散的项目思维，转向全局性的“场景组装”，并优先补齐公共服务短板。建议南通可以构建 “两核三带多点” 的空间布局：

首先、两核驱动。以启东圆陀角核聚焦亲子研学与海洋休闲，打造家庭度假新高地，以如东沿海核突出海上牧场与风电科普，形成“蓝色科技+绿色能源”的独特体验。

第二、三带串联：江海夜游带：通过主题游船、灯光秀、AR解说，展现江海交汇的夜间魅力；滨海营地带：建设连锁化、标准化、房车与亲子友好的风景露营地；海上运动带：发展桨板、OP帆船、风筝冲浪等轻量化水上运动。

第三、多点开花：布局海上牧场、港湾市集、蓝碳科普点、风电观景点等，形成丰富的体验网络。在此过程中，建议绘制一张清晰的“作战图”，优先设计出“游客一天怎么花、两天怎么住、三天怎么玩”的完整消费链路，再以此为导向进行精准招商。

实施轻重结合的开发路径

为确保项目快速落地并持续迭代，应采取“轻重结合”的滚动开发模式。

在6-12个月，轻资产先行：快速启动市场，积累人气。

发展江海夜游拆解出亲子、情侣、城市人文三条主题航线；完善滨海营地：打造数个标杆性露营点位；增加海上运动：设立培训点与体验课，降低参与门槛；优化港湾市集：融合渔获拍卖、海味小吃、城市夜市，激活在地消费；挖掘亲子研学：开发潮间带生物、风电科普、海藻护肤DIY等课程。

在18-24个月，实施重场景滚动，夯实产业基础，打造核心吸引物。

包括升级夜游码头体系与救援系统、建设蓝碳科普馆与“蓝碳护照”积分体系、打造海上运动公园一期，形成“培训—赛事—器材销售”闭环、建成海上牧场综合体，集成出海体验、料理工坊与社群赛事。

构建四大支撑网络体系

任何宏伟的蓝图都需要坚实的基底，南通需全力构建“四张网”：

首先，构建公服网：统一标准的“六件套”（泊位、更衣洗浴、器材、救援、导览、无障碍/亲子）必须先行补齐，做到 “去哪儿都方便”。

第二，构建航线网：对江海夜游线、近海体验线、风电观景线、渔旅线进行分级运营，推行预约制与分时段错峰。

第三，构建内容网：制定节事年历（春露营、夏沙滩音乐节、秋科普周、冬邮轮文化周），打造自主IP赛事（如OP帆船、桨板联赛），建立丰富的研学课程库。

第四，构建分销网：整合OTA、旅行社、本地社群与KOL矩阵，配合“城市通票”，实现精准引流与高效转化。

数字化重构文旅IP新生态

首先要打造长线IP，集中资源打造两类IP。一是“江海音乐节/沙滩节”，固定在暑期与黄金周；二是青少年海上运动联赛，与学校、俱乐部、赛事联盟共建，形成持续影响力。

另外，创造超级单品。例如打造“鲜到如东48小时”产品包，融合寻鲜市集、营地夜宿、夜游与海上牧场体验，并可复制成系列。

在数字化赋能层面，构建城市级一体化入口，聚合票务、预约、导览、课程、会员、蓝碳积分等功能。通过“蓝碳护照”等积分体系，将生态行为转化为消费激励，实现从“玩一次”到“经常来”的复购循环。

南通文旅的破局，不在多盖一个园、再造一条街，而在于让生活方式落地。这条路的关键词只有四个：差异化、体系化、品质化、长期主义。唯有以世界的眼光，办好南通文旅，方能将这片江海相拥的热土，打造成为长三角最富魅力、最具活力的蓝色生活典范，真正把天然的“江海之利”，淬炼成献给世界的“江海之礼”。