2025年末的全国影院，一场跨越次元的对话正在悄然发生。

当《疯狂动物城2》的朱迪与尼克带来欢声笑语、《阿凡达3：火与烬》的潘多拉星球光影在全国8000余座影厅次第亮起，一则60秒的映前贴片广告，成为230座城市影迷的共同记忆。银幕上一滴水漾开涟漪，顺着清晨的奶瓶、清洗果蔬的水柱、掌心的澄澈水流蔓延，最终与空调出风口的柔风、恒温室内舒展的绿植交织，定格成“好电器·格力造”六个字。

画面中，格力AI节能王子空调与6个9净水器，两大核心产品以“双重守护”的理念，在巨幕的沉浸式体验中，与顶级IP的流量势能碰撞出惊人火花。

很少有人意识到，这是中国家电行业存量竞争进入深水区后，格力精准把握消费趋势、重构品牌与用户连接的又一战略级营销动作。

今年以来，格力格力一改以往低调的风格，以大开大合的格局在营销上动作频频，在行业里掀起了阵阵波澜。在价格战失效、同质化严重、流量成本高企的新常态下，格力以影院为新战场，以IP为桥梁，完成了从“硬核技术输出”向“用户价值共鸣”的关键跨越。

IP联动：引发价值共鸣

中国家电行业早已告别高速增长的黄金时代，进入存量竞争的新常态，市场竞争逐渐聚焦于产品换新与品质升级。

存量市场的残酷性体现在三个维度：

其一，同质化竞争加剧，产品功能、外观设计趋同，价格战成为无奈选择，导致行业利润率持续走低，陷入“不降价卖不动，降价就亏损”的恶性循环。走进任何一家家电卖场，相似的产品外观、趋同的功能参数、重叠的技术卖点，让消费者难以抉择。

其二，随着消费能力提升与健康意识觉醒，消费者对家电产品的需求已从“能用”转向“好用、健康、智能、环保”，单纯的产品参数比拼已无法打动用户，难以回应“这台空调能让老人孩子不感冒吗？”“这台净水器的水真的能放心给宝宝冲奶粉吗？”这类具象化问题。这种认知鸿沟，让很多优质产品陷入“技术先进但市场不买账”的困境。

其三，流量成本高企，竞争日益白热化，获客成本逐年攀升，品牌与用户的连接变得愈发困难。短视频、社交媒体上的广告被轻易跳过，传统家电卖场的客流量持续下滑，品牌与用户之间的沟通渠道正在失效。

在这样的行业背景下，传统的“吆喝式”广告，难以应对用户需求的多元化与市场竞争的复杂化。家电品牌亟需跳出产品本身，重构与用户的沟通方式，从“卖产品”到“传递生活方式”升级。格力的IP营销，正是在这一背景下的战略抉择。

在信息过载的时代，顶级IP早已成为品牌触达用户的稀缺入口，但多数品牌的IP联动往往陷入“露个脸、刷个存在感”的浅层营销，流量转化效率低下。

格力此次选择《阿凡达3》与《疯狂动物城2》两大顶级IP，其核心逻辑在于IP调性与品牌理念、产品功能深度契合。

詹姆斯·卡梅隆的《阿凡达》系列，从诞生之初就以“生态守护”为核心母题。潘多拉星球上，纳美人对纯净水源、洁净空气的珍视，对人与自然共生关系的坚守，构成了整个IP的精神内核。而这一内核，与格力的“让天空更蓝、大地更绿”品牌主张形成了惊人的契合。

格力此次重点推广的两大产品，恰好对应了《阿凡达3》的核心议题：AI节能王子空调搭载56℃高温自清洁技术，能够有效净化空气，解决室内空气污染痛点，这与电影中纳美人守护潘多拉星球生态的剧情形成呼应；6个9净水器以99.9999%的除菌率、零陈水功能，守护家庭饮水安全，这是对电影“生命之水”理念的现实复刻。

格力巧妙地将电影中的火山污染、极端环境场景，与产品的硬核功能形成对比，让观众在沉浸于电影剧情的同时，自然联想到格力产品对家庭环境的守护价值。这种基于核心价值的精神同频，让品牌传播超越了单纯的广告植入，升华为理念共鸣。

《阿凡达》系列作为全球顶级IP，其受众覆盖了各个年龄段、高学历、高消费能力的群体，与格力中高端产品的目标客群高度重合。第三方数据显示，《阿凡达2》中国内地票房突破17亿元，观影人次超3800万，其中25-45岁的核心消费群体占比超70%，这部分人群正是家电换新、品质消费的主力军。格力选择在《阿凡达3》映前贴片，相当于精准触达了数千万潜在高价值用户，实现了高效的人群筛选与品牌曝光。

如果说《阿凡达3》承载了格力的科技硬核与生态责任，那么《疯狂动物城2》则传递了品牌温度与生活气息。

作为迪士尼的经典IP，《疯狂动物城》以欢乐、治愈的基调，聚焦于家庭、友谊等情感议题，其受众不仅包括年轻群体，更覆盖了大量亲子家庭，这与格力产品的核心应用场景形成了完美匹配。

格力将AI节能王子空调的“风不吹人”设计、精准控温功能，与净水器的健康矿化水、便捷使用体验，自然融入温馨的家庭互动中。这种场景化呈现，与《疯狂动物城2》的家庭向受众定位高度契合，让品牌在欢乐的观影氛围中，潜移默化地传递“科技改善生活”的理念。

更为巧妙的是，格力借助《疯狂动物城2》的“宠粉”属性，延伸出线下互动场景。上海格力中央空调举办的“疯狂动物城2宠粉观影派对”，将影院大厅打造成“动物城分城”，设置朱迪尼克主题打卡点、扭蛋互动区，粉丝通过打卡分享、参与抽奖获得限定周边，仅小红书话题#上海格力中央空调热度就突破10000+。这种线上贴片引流、线下互动沉淀的模式，让IP流量成功转化为品牌私域流量。

格力采用“双大片”投放模式，是基于受众互补的精准布局。《阿凡达3》以科幻史诗、生态议题吸引高学历、高收入的核心消费群体，《疯狂动物城2》以家庭欢乐、治愈剧情覆盖亲子家庭与年轻群体，两者结合实现了“全年龄、全场景”的用户覆盖，避免了单一IP受众局限的问题，最大化提升了营销效率。

影院营销：锁定高端用户

在消费升级背景下，用户的决策场景正在从“销售渠道”向“生活场景”延伸，影院作为高净值用户聚集、沉浸式体验突出的生活场景，正成为家电品牌触达用户的新渠道。

影院的核心受众群体，与格力中高端产品的目标客群高度契合。大麦娱乐灯塔研究院数据显示，2025年中国影院观影人群中，25岁及以上用户占比高达85%，其中40岁及以上用户占比23%（历年来最高）；女性占比达60%，而家庭消费决策中女性话语权占比超70%。

这部分人群具备三个显著特征：

一是消费能力强：作为社会中坚力量，他们具备家电换新、品质升级的经济基础，对高端家电产品的价格敏感度较低，更关注产品的品质、技术与体验；二是决策意愿高，大多已经组建家庭，对家庭生活品质有较高追求，是净水机、空调等家电产品的核心决策群体；三是接受新事物快，热衷于观看热门电影、参与潮流活动，对品牌的创新营销方式接受度高，更容易被场景化、情感化的传播内容打动。

与传统家电卖场的“被动接收”不同，影院场景中的用户处于“主动放松”的状态，对广告内容的接受度更高。当灯光暗下观众的注意力高度集中，巨幕的视觉冲击、环绕立体声的听觉体验，让广告信息能够深度植入用户心智。

格力的60秒映前广告，没有传统广告的激昂音乐和夸张宣告，而是以“一滴水”开篇，通过家庭饮水、厨房烹饪、客厅休憩等生活化场景，传递“守护”的核心理念。这种沉浸式体验，让用户在观影前的“黄金注意力时刻”，自然接受品牌信息，传播效果事半功倍。

家电产品的核心价值在于改善生活品质，但传统营销往往聚焦于产品本身，忽略了场景化的情感连接。而影院场景恰好为家电产品提供了“生活向往”的呈现载体，让产品从“冰冷的电器”转变为“生活的伙伴”。

格力的影院广告中，频繁出现家庭饮水、厨房烹饪、客厅休憩等生活场景，这些场景与用户的日常生活高度相关。当观众在银幕上看到“恒温恒湿的客厅”“清澈的直饮水”，会自然联想到自己的家庭生活，产生“我也想要这样的生活”的向往，从而为后续的购买决策埋下伏笔。

格力的影院营销，构建了“影院场景传递理念—居家场景落地价值”的完整闭环。映前广告中展示的“一杯好水”“一缕柔风”，在观众回家后就能通过格力净水器、空调实现。这种“所见即所得”的场景衔接，让品牌理念不再空洞，而是转化为可感知的生活体验。

相关数据显示，87.4%的观影者会在影片播放前观看广告片，在相对聚焦的环境下，影院映前广告平均到达率高达65.7%。在短视频、社交媒体等线上渠道，用户可以轻易跳过广告，导致广告触达率低、效果不佳。而影院映前广告具有强制性，用户在电影开始前无法跳过，能够确保100%的触达率。同时，巨幕的视觉冲击、环绕立体声的听觉体验，让广告的记忆点远胜于线上小屏广告。

格力此次影院营销，覆盖全国230多座城市、8000余座影厅，意味着其不仅覆盖了北上广深等一线城市，还渗透到了二三、四线城市的核心商圈。按单影厅平均日均放映3场计算，仅映前贴片的曝光次数就超百万次/天，整个档期的总曝光量预计突破亿级。

这种覆盖格局具有两大优势：一是广度足够，如此高密度播放映前广告，相当于在全国范围内构建了一个庞大的“品牌展示网络”，让不同城市的用户都能接触到格力的产品信息；二是深度足够，选择的影厅多位于核心商圈、购物中心，这些区域是用户休闲消费的集中地，人流量大、消费氛围浓，能够实现品牌信息的高频次曝光。

作为覆盖面广、影响力大的传播方式，影院营销能够快速让用户了解格力的多元化布局，为各业务线的发展提供支撑，形成“核心业务引领、多元业务协同”的发展格局。

从IP借势到价值共生

今年以来，格力与多个顶级IP进行联动，经历了从“借势引流”到“价值共生”的三级进化，每一级都对应着其品牌战略的深化与业务布局的拓展。它摆脱了传统IP植入“硬蹭流量”的低级模式，形成了“内容共鸣+技术赋能+生态落地”的完整闭环。

2025年初《长安的荔枝》热播，成为格力IP联动的标志性起点。与其他品牌简单的映前广告不同，格力精准捕捉到剧情的核心矛盾“荔枝从岭南到长安的保鲜难题”，将其与自身技术优势深度绑定。

在#董明珠送李善德保命神器#的话题中，格力并未罗列“冷冻”技术的参数，而是将格力冰箱的“细胞级保鲜”技术转化为“让荔枝三日保鲜如初”的解决方案，用古人的痛点反衬技术的价值，幽默回答了“你的食材如何才能长期新鲜”的核心需求。这场借势营销收获1.1亿微博阅读量、5.6万讨论量，让硬核技术在趣味叙事中完成了用户触达。

如果说与《长安的荔枝》的联动是“以小博大”的巧劲，那么与电视剧《凡人修仙传》的合作，则体现了格力对年轻用户的精准洞察。

对于家电品牌而言，年轻化是绕不开的课题。随着Z世代成为消费主力军，传统品牌的“老派”形象往往难以吸引年轻用户。

作为“凡人流”修仙小说的开山之作，《凡人修仙传》积累了庞大的年轻粉丝群体，其核心用户以25-35岁男性为主，具备强消费能力与高情感黏性，这与格力想要触达的年轻消费群体高度契合。

格力并未局限于简单的品牌曝光，而是深度融入IP的世界观。通过创意内容制作，将“风不吹人”的空调、“细胞级保鲜”的冰箱等产品，转化为修仙世界里“提升修炼舒适度”的刚需装备。

例如，在官方发布的联动短片中，修仙者通过格力空调调节洞府温度，用冰箱保存灵药，让产品自然融入场景。这种叙事方式，让粉丝在情感共鸣中接受品牌，实现了“粉丝—IP—品牌”的价值传导。

格力通过与《凡人修仙传》联动，与年轻用户打成一片，潜移默化改变品牌在年轻用户心中“传统”“严肃”的形象。同时，产品的智能科技属性，也与年轻用户对“黑科技”的喜爱高度契合，让品牌年轻化有了坚实的产品支撑。

与《阿凡达3》《疯狂动物城2》等国际IP的联动，更是标志着格力IP战略进入“价值共生”的高级阶段。这一阶段的核心逻辑，是IP价值与品牌内涵、战略布局的双向赋能。

格力选择IP，兼顾品牌调性与长期价值。无论是《长安的荔枝》所承载的“传统文化”内涵，还是《凡人修仙传》的“奋斗成长”精神，抑或《疯狂动物城2》的“多元包容”理念、《阿凡达3》守护“美好家园”的努力，都与格力“让世界爱上中国造”的品牌愿景存在内在契合。这种价值层面的契合，让IP联动成为品牌文化建设的重要组成部分。

这场跨越古今中外的IP对话，重构了格力的品牌话语体系，也成为格力破解“单一空调依赖”的重要抓手。

长期以来，格力以空调为核心业务，但近年来，其不断拓展多元化布局，净水设备、智能家居等业务已经成为重要的增长引擎。IP联动成为格力打破品牌认知边界、推动品类拓展的有效路径。

通过与不同IP的联动，格力得以全面展示其全屋智能生态。从冰箱、洗衣机到空气净化器、净水设备，格力全品类的健康家电产品矩阵，自然融入IP场景中。格力运用IP营销，将品牌与用户的生活方式、价值观念绑定，让消费者重新认识“不止于空调”的格力。

营销的关键在于解决用户真痛点

家电行业的营销，终究要回归产品本身。如果没有过硬的技术实力作为支撑，再华丽的IP联动也只是浮云。格力此次影院营销的成功，在于通过场景化呈现，让“黑科技”走出实验室，走进用户的日常生活，用实打实的功能创新解决用户的核心痛点。

净水市场是家电行业的热门赛道。2024年，净水器、净饮机、饮水机等产品市场零售额达346亿元，同比增长16.3%，零售量为2790万台，同比增长6.2%。

随着消费升级，用户对饮用水的需求已经从“解渴”升级为“健康”，尤其是后疫情时代，家庭饮水安全成为全民关注的焦点。然而遗憾的是，不少品牌打着“超滤”“反渗透”的概念，却缺乏实际的技术支撑和数据验证，导致消费者信任度偏低。

格力此次主推的“6个9净水器”，以“99.9999%除菌率”为核心卖点，有着实打实的技术支撑和实测验证。

格力“6个9”净水器采用RO反渗透滤芯与PCC纳米滤团双重技术，形成“双重防护”：RO反渗透膜能够有效过滤水中的重金属、细菌、病毒等有害物质，过滤精度达0.0001微米；PCC滤芯则通过活性炭与超滤膜组合，进一步吸附余氯及小分子杂质。如此双效协同的过滤系统，让净化后的水接近实验室级别用水的数值。

普通净水器停机后，滤芯内会残留死水，滋生细菌，而格力净水器通过专利技术，确保每次出水都是新鲜净化水，总大肠菌群除菌率达100%。

为了让技术实力更具说服力，格力电器副总裁朱磊亲自在黄河两次实测，将刚舀上来的浑浊黄河水倒入“6个9”净水器，经过瞬间净化后一饮而尽。两次极限挑战，让“99.9999%除菌率”从抽象数字，转化为用户可感知的硬核实力，极大地增强了品牌信任度。格力“6个9”净水器攻克黄河水杂质多、污染复杂的难题，实现实验室与自然极端水源的双重达标。

在产品功能升级和健康需求的驱动下，高端产品增速显著，3000元以上产品的市场份额持续扩大。格力6个9净水器的技术定位，恰好契合了高端市场的增长需求。

在空调这一优势领域，格力的技术实力更是无法撼动。空调行业早已严重内卷，价格战、概念战层出不穷，但真正能打动用户的，终究是解决核心痛点的技术创新。

在国家“双碳”目标下，随着节能家电补贴政策持续推进，节能已经成为家电行业的核心发展方向。2024年，中国空调市场中，一级能效产品呈显著上升态势。据京东数据，一级能效空调销量占比从2024年的35%提升至68%。

格力此次推出的“AI节能王子”系列，核心优势在于“AI智能”、“节能高效”与“风不吹人”技术的深度融合，恰好迎合了行业的发展趋势。

格力AI节能王子搭载动态节能科技，具备环境感知能力，能够自主学习用户的温度偏好、使用习惯，甚至根据室内温度、湿度的变化自动调节运行状态，实现“主动省才是真的省”。数据显示，该系列空调比普通一级能效空调节能15%-20%，一户家庭一年可节省电费约300元。

同时，其-35℃至60℃的宽温域运行能力，让产品能够适应极端天气，无论是北方的严寒还是南方的酷暑，都能稳定运行，解决了不同地域用户的使用痛点。董明珠在黑瞎子岛零下30℃的极寒直播，朱磊在火焰山地表温度80℃的极限挑战，充分证明了产品的可靠性、稳定性。

在舒适方面，针对传统空调“冷风直吹”的痛点，格力采用全球独创的分布式送风技术，实现“风不吹人”。气流温柔环绕如自然微风，避免了冷风直吹导致的老人关节不适、孩子感冒受凉等问题。

这些技术创新，让AI节能王子空调在2024年上市后迅速成为爆款，成为高端空调市场的增速之王。

智能控制面板上，温度精准调节至0.5℃；家庭场景中，老人、小孩在防直吹模式下舒适休憩；节能数据实时显示，让用户清晰地看到电费的节省……这种“技术可视化”的呈现方式，解决了家电产品技术难懂、价值难感知的难题，能让用户在短时间内就能理解产品的核心优势。

传统制造业的研发逻辑是“我有什么什么技术，就做什么产品”，而格力的研发逻辑是“用户需要什么价值，就研发什么技术”。

格力的技术研发始终以用户需求为起点，走进用户的生活场景，倾听用户的真实需求。AI节能王子空调的“防直吹”设计，源于“老人孩子怕直吹”的用户痛点；6个9净水器的“零陈水”技术，源于“担心净水器死水滋生细菌”的用户顾虑。

影院的灯光暗下来，格力的60秒广告结束，《阿凡达3》的奇幻光影亮起。银幕上，纳美人为守护家园而战；银幕下，观众被“守护”的情感共鸣打动。当电影散场，人们回到家中，按下格力空调的开关，接一杯净水器的清水，这份“守护”便从银幕走进了现实。

在存量竞争时代，品牌的核心竞争力不局限于产品本身，更包括用户对品牌的认知与情感连接。格力此次影院营销证明，当品牌真正理解用户的需求，用技术解决用户的痛点，用场景共鸣用户的情感，用价值连接用户的生活，就能在存量时代的竞争中立于不败之地。

正如潘多拉星球的纳美人与自然共生，传统制造业的未来，也在于与用户共生——品牌守护用户的美好生活，用户回馈品牌的信任与支持。这种共生关系，将成为传统制造业穿越周期、持续增长的核心动力。