在全球贸易格局深刻变革的背景下，“广货出海”正迈入从产品输出到能力输出、从“走出去”到“走进去”的新阶段。如何让“广东智造”在全球市场中更具竞争力？

2026年省两会期间，多位代表、委员围绕“本土化”深耕、供应链韧性、金融护航、物流赋能等方面畅谈思考与建议，助力“广东智造”在全球竞争中持续闪耀。

省人大代表、TCL空调器（中山）有限公司人力发展部行政高级经理钟辉：

企业出海要将“本土化”进行到底

钟辉。

我想要推荐的是搭载AI技术的智能空调等家电产品。它们看似是传统的“大件”，内核却因为AI赋能焕然一新。过去，广货家电以“物美价廉”著称。如今，广货家电更智慧也更健康，赢得全球消费者的青睐。

谈及“广货行天下”，我认为今天的“广”字，早已超越了地域，指向的是格局之广、布局之广与适配之广。广货出海，并非简单地将国内产品卖向世界，而是一场需要全球视野、深度融入与长期耕耘的系统工程。

这些年来，我们在出海道路上，从早期的“走出去”卖产品坚定地转向“走进去”建能力。为了让技术创新紧跟全球市场动向，我们在美国、日本设立研发中心；为了保障供应、与当地市场共同成长，我们在印尼、巴西等地建设生产基地。如今，我们的出海足迹已遍布160多个国家和地区。

基于这些实践，我总结出以下经验：首先，要将“本土化”进行到底。要组建深入一线的市场团队，充分研究当地的居住环境、消费习惯乃至审美偏好，让产品从功能到体验都能真正“服水土”。

同时，技术创新应构建全球协同网络。通过集中资源打造核心差异化优势，并依托全球研发据点，形成能够快速响应、持续迭代的技术壁垒。

我还建议，出海企业供应链布局要具备全球韧性。借助产能的全球化分散布局、关键资源的灵活调配，来有效规避贸易风险，从而保障全球供应的稳定与高效。

省政协委员、顺丰控股股份有限公司集团财务副总裁李菊花：

智能化供应链服务网络助力广货“卖全球”

李菊花。

提到广货，很多人的第一印象就是3C数码产品、智能家电。这些产品不仅体现了广东的“智造”能力，更作为广东智造的亮丽名片，走向了全球市场。

政府工作报告显示：2025年广东省货物进出口总额9.5万亿元。这对跨境物流服务能力提出了更高要求。

如何更好地服务广东产业出海、品牌出海？我们的探索是构建全球化、网络化服务能力。比如，在亚、欧、美洲的关键枢纽布局了分拣场地，运营管理海外仓储资源，开通国际航线，并且在口岸提供专业清关服务。

如今，出海变成了企业发展的必答题。我认为，物流企业更应该着力构建一体化、数字化、智能化的全球供应链服务网络，为广货通达全球提供坚实保障。

不少企业在跨境运营中遇到信息链条不透明、物流环节衔接不畅、口岸效率瓶颈等现实痛点。

我建议，物流企业应当提供“端到端”的一体化解决方案。具体而言，可以通过部署先进的物流管理系统与设施，为消费电子等广东优势产业集群提供从采购、生产到分销的全链条服务支持，打造集“可视化系统、高效通关、境外分拨与灵活多式联运”于一体的服务模式，帮助出海企业高效应对全球市场的物流复杂性与不确定性。

此外，物流企业还应当加强数字化投入与数据分析能力，帮助企业实现供应链全程可视化与精准库存管理，在快速变化的贸易环境中提升响应能力。

省政协委员、深圳长朗智能科技有限公司董事长劳长石：

让3D打印“看起来很酷”“用起来更酷”

劳长石。

如果让我用一个关键词形容广货，那就是“酷”。当下快速发展的3D打印技术，就是一项很酷的技术。它能用在工业生产，用在航空航天，也能走进家门，成为每个人都能接触到的消费电子产品。

中国的3D打印设备，正逐步成为“世界爆款”。中国增材制造产业联盟预测，2025年中国3D打印产业规模将突破700亿元。

在出海方面，海关总署广东分署数据显示，2025年，广东3D打印机产品出口值位居全国首位，占全国同类产品出口比重约三成。可以说，广东的3D打印企业，目标一定是全球市场。

在我看来，让3D打印这么“酷”的是粤港澳大湾区得天独厚的土壤：成熟的供应链、活跃的人才池、高效的物流网络，各种资源在这里交织汇聚，推动着3D打印产业一路快跑。

特别是我所在的深圳市，已构建起涵盖建模系统、材料研发、设备制造到应用服务的完整3D打印产业链。这里是全世界整个消费级3D打印机的最前沿，也是产业的最大集群，推动企业拥有强大的生产制造能力。

在推动前沿技术落地的过程中，人才始终是最核心的驱动力。只有持续吸引更多专业人才投身行业，才能不断推动技术突破与市场拓展。

当然，对于普通消费者来说，一项技术再酷，也要用得起、用得顺手才行。这就要求我们继续在降低成本、优化体验上下功夫。我建议，企业要借助广东在消费电子领域积累的设计能力和工艺基础，把外观做得更靓、交互做得更流畅、软件做得更贴心，让3D打印真正从“看起来很酷”变成“用起来更酷”。

毕竟，技术的最终归宿是走进生活、被更多人喜爱。

省人大代表、中山榄菊日化实业有限公司科创中心有害生物防制研发总监廖国栋：

因地制宜让产品“服水土、见实效”

廖国栋。

我从事蚊香、杀虫气雾剂、驱蚊液等卫生杀虫产品开发。很多人都问过我，卫生杀虫产品，这么小众的品类，出海能成功吗？

早在20多年前，我们就已走进非洲等地，进行出海的探索。面对西非等地疟疾、登革热等蚊媒传染病的威胁，当地曾普遍使用传统的“木粉”类蚊香。而广东制造的黑蚊香，更加稳定、安全、有效，赢得了当地市场信任。这让我们意识到，只要能抓住痛点，小众出海品类也能“跑”出大市场。

广货出海，何以跑出加速度？首先在于“对症下药”，满足迫切刚需。比如，在“一带一路”共建国家，公共卫生挑战是现实的民生难题。这种扎根于真实需求的品类，其市场根基较为坚实。

其次，出海成功与否绝非仅靠价格，而在于因地制宜的研发能力。出海企业应当依托国内成熟的研发体系，深入当地开展监测研究，针对海外市场需求重点研发，让产品真正“服水土、见实效”。

更重要的是，出海是“长期主义”的深耕。企业出海不仅要卖产品，更要持续收集反馈、跟踪效果，通过可靠的品质和长期互动，建立起超越买卖的信任。

我建议，出海企业依托完整的产业链与研发实力，针对海外消费者的痛点，提供可持续、可信赖的解决方案。此外，我期待广东进一步完善跨境贸易与研发合作政策，让更多广货加速出海。

省人大代表、江门外贸集团有限公司董事长徐锡彦：

外贸企业要持续关注新兴产业出口动向

徐锡彦。

自1998年在江门起步，我已去过全球超过100个国家开展贸易了。作为广东外贸大军的一员，我们长期受益于广东优越的营商环境和持续的政策支持。但外贸领域不可预见性多，我们也试图通过“多元化”战略，让企业行稳致远。

比如，开拓更多元的市场。去年11月我去中东地区出差，我发现有许多大型基建项目在开工建设、市场需求旺盛。在南美、非洲等新兴市场，类似的机遇正在涌现。针对不同的新兴市场，我们会根据当地的风土人情进行差异化设计。

外贸的生命力还在于产品多元化，企业要紧跟甚至预见产业的浪潮。最近几年，以新能源汽车、锂电池和太阳能光伏产品为代表的外贸出口“新三样”引领风潮。如今又出现新“新三样”——机器人、人工智能、创新药。外贸企业要持续关注新兴产业的出口动向，让产品线与时俱进，以适应瞬息万变的全球市场需求。

最近，我还留意到江门同行们的一些实践。他们联动海外的华侨亲属，在目标市场设立海外仓，将货物以整柜形式提前发运至当地仓库，再通过电商平台进行本土分销，这种建立海外仓的模式能有效降低综合运营成本、提升品牌在当地市场的竞争力。江门作为著名侨乡，拥有深厚的华侨资源网络，这为我们探索共建海外仓、降低海外运营风险提供了独特优势。

可以预见，未来国际环境的不确定性依然是最大挑战。但我相信，持续的市场、产品和运营方式创新，能够帮助外贸企业在激烈的全球化竞争中找到自己的节奏。

省人大代表、湛江市水产进出口企业协会会长岑坚：

从输出产品到输出标准

岑坚。

我和水产品打了20多年交道。在2003年，我们成立了湛江市水产进出口企业协会，之后便长期服务于湛江从事水产品进出口贸易的水产加工企业。

在湛江众多水产品中，对虾是一个典型代表。虾的生长温度为22℃—26℃，湛江的水温尤为适合虾的生长，独有的自然优势使得对虾的质量非常好，得到广大消费者的认可。与此同时，湛江对虾养殖从粗放养殖方式发展到高密度、集约化养殖模式，从最初的亩产300公斤到现在的普遍3000多公斤。

这20多年里，湛江对虾的产品质量得到了显著提升，我们的产品获得了世界各种认证。在广东国际水产博览会等活动的推广下，湛江对虾不断走向世界，2025年的交易量超过30亿元。现在，全球每七条虾就有一条来自湛江。

在有关部门的支持下，养殖户的海域使用费用从每公顷32000元减到了现在的600元，广大养殖户获得了不少实惠，也降低了养殖成本，让我们的对虾更有竞争力，能卖到更多的地方。

这些年，从输出产品、到输出技术，再到输出标准，湛江成为国际对虾交易中心，湛江对虾的影响力越来越大。比如，我们帮助埃及建立了整个对虾产业链，从种苗、养殖到加工，这是技术和中国标准的输出。

接下来，湛江水产品要继续拓展销路，扩大销售途径、创造品牌，让更多消费者知道湛江对虾，让更多的养殖户丰产又丰收。

省政协委员、中国出口信用保险公司广东分公司总经理赵众卜：

金融赋能广货驰骋全球市场

赵众卜。

我想为大家推荐的广货，是“广东造”智能家电产品。广东作为全国家电制造和出口的重镇，拥有完整产业链和知名品牌集群。近年来，随着智能化、绿色化转型，广东家电在全球市场的竞争力持续增强，从空调、冰箱到小家电，它们正以可靠的性能、时尚的设计和智能的体验，重新定义着“中国制造”在全球消费者心中的印象，成为广货出海的亮丽名片。

看着这些产品走向世界，我深感自豪，也深知出海之路充满风浪。

为了推动这些优质广货走向全球，为企业保驾护航，当前广东正加大出口信用保险支持力度。

我认为，不仅要提供风险补偿，更要通过专业风险管理和融资增信，切实提升企业接单能力、出海底气和风控水平，有效推动产业链内外贸一体化，助力实现稳链、拓链、强链。

从家电产业这一缩影放眼全省，我认为，要坚持制造业当家，加大对服务出口的支持力度，多措并举、多点发力服务实体经济发展，持续扩大出口信用保险承保规模和覆盖面，为广货驰骋全球市场充分注入政策性金融动能。

金融“活水”精准滴灌，企业出海方能行稳致远。我希望通过进一步强化政策协同，推动信用保险与内外贸、产业政策更紧密结合，持续优化政策性金融供给，助力更多广东优质产品、品牌闪耀世界舞台，为广东高质量发展贡献更大力量。

文字：南方+记者 林雨萱 许宁宁 张梓望 赵媛媛 张笛扬 李赫 张艳

图片：南方+记者 许舒智 钟志辉 张令 王俊涛

栏目统筹：许宁宁 李赫