是中童传媒旗下的深度对话直播栏目,聚焦母婴产业的热点话题与底层逻辑,通过与行业一线操盘手、资深专家的深度交流,挖掘普通资讯无法触达的商业洞察与趋势判断。栏目核心观众覆盖母婴品牌、代理商、零售商、代工厂的老板及中高层管理者,致力于为企业重大决策提供参考坐标。
本期直播由中童传媒联合创始人兼研究院院长高冬梅主持,对话嘉宾为中国传媒大学广告学院客座讲师、数字传播与智能传播技术与实战专家王鹏铭。王鹏铭同时也是垂直于信息流行业的媒体与咨询机构"三里屯信息流"创始人,深耕互联网广告近20年,对投流策略、AI应用与企业数字化转型有着深入的实战经验。本期话题直指一个让很多老板“睡不着觉”的新变量——投流税。当投流的钱被明确认定为广告费,企业的利润模型正在被重新改写。
文丨中童传媒记者 海潮
2025年10月,一项新政策的正式执行,正在重新改写每一家线上企业的利润模型。
国家市场监督管理总局明确规定:所有导流类投放支出,全部归类为广告费。这意味着,投流的钱不再是“想花多少花多少”的运营成本,而是受广告法约束、有税前扣除上限的广告支出,一般企业为全年营收额的15%,部分特定行业为30%。
这就是行业里热议的“投流税”。
政策改变,过去那套“重投流、轻运营”的增长模型,正在从根本上失效。
旧模型失效
靠投流驱动增长的时代结束了
投流税的本质影响,不只是多交一笔税,而是彻底改变了线上品牌的成本结构。
过去的增长逻辑很简单:投流带来GMV,GMV覆盖成本,剩下的就是利润。但在投流税的框架下,广告费的税前扣除有了上限,超出部分会导致投流越多,税务成本越高,无法实现利润循环。
王鹏铭指出,这对不同类型的企业冲击不同,但无论哪种模式,投流税都在压缩利润空间。
“合规是未来的大方向,是入场券,不是选择题。靠歪的斜的解决不了问题。我们真正要动脑子的,是在成本结构被迫改变的情况下,如何向内看,提升效率和投放效果。”
而他给出的答案只有一个:AI。
四个场景
用AI把税赚回来
王鹏铭从四个已经验证可行的场景,拆解了AI如何帮品牌对冲投流税带来的成本上升。
素材降本:用AI生成素材替代实拍测试,素材成本可以砍掉90%,原来1万块拍几十条片子碰运气,现在100块钱就能测出爆款方向,省下来的都是纯利润。
精准洞察:把产品卖点、行业报告、评论区留言喂给AI,让AI替代人脑去挖掘真实用户痛点。
GEO抢答案:当消费者开始用豆包、DeepSeek提问“哪个品牌好”时,传统投放是在抢流量,GEO(生成式引擎优化)是在抢AI的推荐答案。越垂直越细分的母婴品类,做GEO的成本越低、效果越好,这是当下真正还有杠杆的流量红利。
“这四个场景不是概念,是已经跑通的路径。”王鹏铭强调,关键在于把AI嵌入企业的工作流程,而不是当成偶尔用一下的玩具。每家企业的利润模型不同,对流量的依存度不同,需要个性化地部署和调整,不能盲目照搬。
AI不是工具
是组织架构的重塑
“很多老板把AI当玩具,偶尔让它画个东西、瞎聊两句。这太可惜了。”
王鹏铭指出,AI真正的价值不在于某个单点应用,而在于嵌入企业的工作流程,重塑组织架构。
以广告投放团队为例,过去一个优化师要配两个素材创意人员,现在正在变成1:1甚至1:0.5。底层重复性工作交给AI,人来守住下限、把控质量,真正的创新和决策仍然靠人。
“把重复的工作交给AI,人来守住下限。把真正创新的事情留给人,好钢用在刀刃上。”
他也提醒,每家企业的情况不同,利润模型不同,对流量的依存度不同,不能盲目照搬。不要听完一场直播就拍脑袋做决定。向内看,完整剖析自己的企业,再做重大决策。学习成本是最低的成本。
投流税不是洪水猛兽,但它确实在倒逼每一家线上企业重新审视自己的增长模型。
过去靠投流驱动增长的逻辑正在失效。对于母婴品牌来说,合规是底线,AI是突破口。用AI压缩素材成本、提升投放精准度、做厚私域复购、抢占GEO新战场,这四个场景,构成了投流税时代的新生存指南。
正如王鹏铭在直播中所说:“不要妖魔化流量,也不要过分依赖流量。向内看,用好AI,才是唯一的答案。”
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