是中童传媒旗下的深度对话直播栏目，聚焦母婴产业的热点话题与底层逻辑，通过与行业一线操盘手、资深专家的深度交流，挖掘普通资讯无法触达的商业洞察与趋势判断。栏目核心观众覆盖母婴品牌、代理商、零售商、代工厂的老板及中高层管理者，致力于为企业重大决策提供参考坐标。

本期直播由中童传媒联合创始人兼研究院院长高冬梅主持，对话嘉宾为中国传媒大学广告学院客座讲师、数字传播与智能传播技术与实战专家王鹏铭。王鹏铭同时也是垂直于信息流行业的媒体与咨询机构"三里屯信息流"创始人，深耕互联网广告近20年，对投流策略、AI应用与企业数字化转型有着深入的实战经验。本期话题直指一个让很多老板“睡不着觉”的新变量——投流税。当投流的钱被明确认定为广告费，企业的利润模型正在被重新改写。

文丨中童传媒记者 海潮

2025年10月，一项新政策的正式执行，正在重新改写每一家线上企业的利润模型。

国家市场监督管理总局明确规定：所有导流类投放支出，全部归类为广告费。这意味着，投流的钱不再是“想花多少花多少”的运营成本，而是受广告法约束、有税前扣除上限的广告支出，一般企业为全年营收额的15%，部分特定行业为30%。

这就是行业里热议的“投流税”。

政策改变，过去那套“重投流、轻运营”的增长模型，正在从根本上失效。

旧模型失效

靠投流驱动增长的时代结束了

投流税的本质影响，不只是多交一笔税，而是彻底改变了线上品牌的成本结构。

过去的增长逻辑很简单：投流带来GMV，GMV覆盖成本，剩下的就是利润。但在投流税的框架下，广告费的税前扣除有了上限，超出部分会导致投流越多，税务成本越高，无法实现利润循环。

王鹏铭指出，这对不同类型的企业冲击不同，但无论哪种模式，投流税都在压缩利润空间。

“合规是未来的大方向，是入场券，不是选择题。靠歪的斜的解决不了问题。我们真正要动脑子的，是在成本结构被迫改变的情况下，如何向内看，提升效率和投放效果。”

而他给出的答案只有一个：AI。

四个场景

用AI把税赚回来

王鹏铭从四个已经验证可行的场景，拆解了AI如何帮品牌对冲投流税带来的成本上升。

素材降本：用AI生成素材替代实拍测试，素材成本可以砍掉90%，原来1万块拍几十条片子碰运气，现在100块钱就能测出爆款方向，省下来的都是纯利润。

精准洞察：把产品卖点、行业报告、评论区留言喂给AI，让AI替代人脑去挖掘真实用户痛点。

GEO抢答案：当消费者开始用豆包、DeepSeek提问“哪个品牌好”时，传统投放是在抢流量，GEO（生成式引擎优化）是在抢AI的推荐答案。越垂直越细分的母婴品类，做GEO的成本越低、效果越好，这是当下真正还有杠杆的流量红利。

“这四个场景不是概念，是已经跑通的路径。”王鹏铭强调，关键在于把AI嵌入企业的工作流程，而不是当成偶尔用一下的玩具。每家企业的利润模型不同，对流量的依存度不同，需要个性化地部署和调整，不能盲目照搬。

AI不是工具

是组织架构的重塑

“很多老板把AI当玩具，偶尔让它画个东西、瞎聊两句。这太可惜了。”

王鹏铭指出，AI真正的价值不在于某个单点应用，而在于嵌入企业的工作流程，重塑组织架构。

以广告投放团队为例，过去一个优化师要配两个素材创意人员，现在正在变成1:1甚至1:0.5。底层重复性工作交给AI，人来守住下限、把控质量，真正的创新和决策仍然靠人。

“把重复的工作交给AI，人来守住下限。把真正创新的事情留给人，好钢用在刀刃上。”

他也提醒，每家企业的情况不同，利润模型不同，对流量的依存度不同，不能盲目照搬。不要听完一场直播就拍脑袋做决定。向内看，完整剖析自己的企业，再做重大决策。学习成本是最低的成本。

投流税不是洪水猛兽，但它确实在倒逼每一家线上企业重新审视自己的增长模型。

过去靠投流驱动增长的逻辑正在失效。对于母婴品牌来说，合规是底线，AI是突破口。用AI压缩素材成本、提升投放精准度、做厚私域复购、抢占GEO新战场，这四个场景，构成了投流税时代的新生存指南。

正如王鹏铭在直播中所说：“不要妖魔化流量，也不要过分依赖流量。向内看，用好AI，才是唯一的答案。”