出品 | 创业最前线

作者 | 李斌

编辑 | 胡芳洁

美编 | 邢静

审核 | 颂文

2025年双11，国货美妆圈杀出一匹黑马——诞生仅三年的瑷科缦悄然登上天猫新品榜第二位。这个将医美围术期护理与日常高端抗衰结合的品牌，试图在医美+家庭美容交叉地带撕开一道口子。

然而榜单成绩与现实困境形成刺眼反差：一边是依托专业医美渠道的高端定位，一边是直播间500元两瓶面霜的价格跳水；一边是2024年近6000万元的营收，一边是国货高端化的信任鸿沟。

时至今日，瑷科缦主打成分美雅安缇的抗衰故事尚未讲透，连医美从业者都鲜有人知。当敷尔佳靠医用敷料崛起的路径复制难度提升、国货高端抗衰直面国际品牌竞争，瑷科缦看似完美的医械融合与高端抗衰叙事，正在经受现实的挑战。

1、家美、医美双布局，瑷科缦不满足于卖产品

国产化妆品行业的创业逻辑正经历深刻迭代。

国产化妆品创业1.0时代，品牌依靠流量红利实现爆发式增长；2.0时代，企业回归产品本质，转向更具专业壁垒的细分场景寻找立足点。医美围术期护理，正是当下被广泛看好的关键切口之一。

所谓医美围术期，通常是指医疗美容手术前后的关键治疗与恢复阶段。在此期间，皮肤状态较为特殊，对护理产品也有与医美项目相适配的专业需求，因此不少美妆品牌纷纷推出医美协同类产品，以此布局并抢占这一细分市场。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

东北证券研究所数据显示，2021年中国医美市场规模达1891亿元，2015-2021年年化增长率19.9%，占据全球市场14.5%份额，稳居全球第二大市场。

其中非手术类医美2021年规模977亿元，占比首次超过手术类达51.64%，且预计2021-2030年年化增长率高达17.46%。

更关键的是，中国医美复购率高达92%，复购频率3-6个月，轻医美的普及让术后修护需求愈发刚性，光电项目后需屏障修复，注射后需维稳，这些明确需求催生着高速增长的新市场。

2022年，随着医美行业监管政策密集、强力度出台，推动行业加速向合规化发展，也正是在这一被定位为新医美元年的时间节点，瑷科缦正式面世。

与其他品牌停留在传统护肤品业务的基础上推出医美围术期相关单品的策略不同，瑷科缦讲述了一个更宏大的品牌叙事：将医美围术期护理与日常高端抗衰结合，打造院线级专业护理+家庭场景长效抗衰的双轮驱动模式。

其核心战略是锚定轻医美项目前后的具体场景，输出分阶段专业护理理念：

术前强化皮肤屏障以提升项目耐受度，获得更佳效果；术后0-3天用二类医疗器械产品帮助创面愈合；术后4-28天通过玻胶同促等理念，实现效果长效维持与增效。

为承接这一需求，瑷科缦推出美妍与专妍系列，分别满足日常与医美项目前后护肤需求，涵盖洁面、面膜、精华、面霜、防晒等品类，定位国货高端护肤品牌。这一战略的底层逻辑，是抓住医美人群专业护理需求未被满足的痛点。

（图 / AOXMED瑷科缦官方微信公众号）

2024年以来，上海家化、丸美生物、珀莱雅等头部国货企业相继切入医美术后修复赛道，瑷科缦则以全周期护理叠加高端定位的组合，试图构建差异化竞争壁垒。

正如品牌主张为专业美容而生的那样，瑷科缦不止于销售产品，更要向消费者传递一套细致且全面的护肤逻辑和理念。这套充满野心的宏大叙事，也注定了它的商业之路会比多数护肤品牌走的更加坎坷。

2、全程抗衰多点布局，上市半年亏损超4000万

为支撑全程抗衰的高端化定位，瑷科缦推出了自研核心成分美雅安缇。

据悉，美雅安缇融合了冬虫夏草提取物、牡丹根皮提取物、桑黄酮、长心卡波藻提取物、麦角硫因、棕榈酰六肽-12（含信号肽）、千日菊提取物共7种活性物质，宣称可实现从皮肤深层到浅层的多靶点、多通路修复与抗衰。

基于美雅安缇成分，美妍系列通过搭配不同辅助成分形成差异化功能定位：

（图 / 电商平台）

绿安缇系列添加胶原组合满足轻熟肌外在修复需求，5D系列以超导双肽+绿绒蒿精粹应对熟龄肌紧致提拉需求，白月光系列则用花榈木精粹、烟酰胺、麦角硫因等成分解决暗沉松垮肌的美白淡斑需求。

其中，绿安缇5GA面霜是瑷科缦天猫旗舰店销量TOP1面霜。除美雅安缇外，它还添加了XIV、XV、VII、XVIII及XVI型胶原蛋白组合，协同香格里拉绿绒蒿精粹与九肽-1强化修护，定价658元/60g。

渠道方面，美妍系列以线上为主、线下试水。2023年，品牌在北京西单汉光百货开设首家实体店，借线下专业场景强化高端认知。

专妍系列则定位院线高端抗衰，聚焦轻医美项目全周期护理。不同于早期15-30元/片、仅适用于术后七天的医用敷料，瑷科缦专妍构建了高价值、长周期的护肤体系，涵盖精华、冻干粉、面霜等多品类，试图扩容术后护理市场。

（图 / 电商平台）

值得注意的是，专妍系列定价显著高于普通国货，直逼一线奢侈护肤品牌。电商平台数据显示，超活精粹修护紧致抗皱精华3580元/30ml、冻干粉2680元/3ml、生机霜1280元/15g，三款产品组成的核心组合总价超7000元，相当于一次超声炮的费用。

作为医美布局的核心载体，专妍系列是瑷科缦展示实力的关键，因此投入力度更大。

其一，集团通过发表论文，用临床数据夯实医美围术期护理的科学有效性。

2025年底，瑷科缦母公司贝泰妮在《Health Science Reports》发表论文，通过双盲随机临床试验验证产品功效：接受Fotona 4D治疗的受试者，术后一侧用抗衰精华、另一侧用空白基质，28天后测试组在皱纹改善、弹性提升、屏障修复等指标上显著优于对照组。

其二，采用重线下、轻线上的重资产渠道模式。

渠道上，专妍系列采用院线合作+电商直销模式。截至2024年底，已与全国超600家专业院线（含高端医美诊所、头部生美连锁）合作，借机构专业背书触达消费者；同时通过天猫旗舰店直连C端，以“1v1定制方案”“院线同款”等话术强化专业形象。

两套独立产品线的深度布局与持续投入，令瑷科缦上市首年即亏损超4000万元。

2022年5月，深交所向贝泰妮发年报问询函，集团在回复中首次披露瑷科缦经营数据。数据显示，2022年孵化瑷科缦的子公司形成可抵扣亏损4082.52万元。

不过，贝泰妮董事长郭振宇曾在第二十五届世界皮肤科大会（WCD）上对瑷科缦寄予厚望，表示瑷科缦在2022年的4082.52万元亏损中，约1000万元为前期准备投入，约3000万元为给运营团队的股权激励，称市场化前已做好一年亏损的准备。

郭振宇同时透露了对瑷科缦或集团旗下祛痘专研品牌贝芙汀能成为集团第二增长曲线的期待。

公开数据显示，2023年瑷科缦营收3618.7万元，2024年增至5992.21万元；同期贝芙汀未披露收入，瑷科缦看似在集团内部竞争中占优，但市场化后与外部品牌相比，瑷科缦面临的局面并不轻松。

3、围术期护理市场接受度低，高端抗衰定价受考验

从市场化进程看，瑷科缦的表现难言优秀。

同为医美相关赛道的代表企业，敷尔佳2017年独立运营后，2019年营收便冲至9.18亿元；而在国货彩妆赛道，同样2022年启动的蒂洛薇，2024年GMV已破十亿。

「创业最前线」观察发现，瑷科缦的全程抗衰理论在两方面承压：一是医美围术理念的市场化教育，二是日常抗衰产品的高端定价。

一方面，医美认知偏差与信息差持续缩小，瑷科缦的医美围术理念已难复刻医用敷料推广时的从无到有背景，商业化路径跑通难度陡增。

数据显示，2025年中国医美渗透率从2019年的3.6%跃升至11%，高频消费者（复购率92%、频率3-6个月）已形成自主护理意识，不再被动接受单向灌输。

敷尔佳当年是伴随消费者初尝医美同步推进教育，属顺势而为；而如今市场成熟，瑷科缦需扭转消费者固有习惯，引导其转向新认知，二者难度不可同日而语。

具体看一线市场反馈，对瑷科缦的医美围术理论颇为冷淡。

北京画美医疗整形医院销售人员张清（化名）坦言，不清楚医美需做围术护理，院内未推荐相关产品，甚至没听说过瑷科缦这个品牌；医美医生林许（化名）从专业角度指出，皮肤本身有愈合能力，他认为围术护理更多是品牌主导的概念宣导。

多次体验光电项目的爱好者易沐（化名）也表示，从未听过医美围术说法，未来会保持观望。

另一方面，当前化妆品高端化定价正普遍面临市场拷问，消费者对高价是否等于高值普遍开始持有更为理性的态度。

2022年至今，平价护肤品牌也在快速崛起：平价精简护肤品牌达肤研三年撬动10亿元GMV，平价美白品牌谷雨GMV三年复合增长率高达92.7%，同时申请港交所上市。

与之相应，国际高端护肤品牌在华也面临增长压力。财报数据显示，SK-II母公司宝洁2022-2025财年净销售额增速依次为5%、2%、2%、0.3%，逐年放缓；美容部门2025财年净销售额更是下滑2%。

这种趋势下，瑷科缦也开启了降价之路。

（图 / 社交平台、电商平台）

用户在社交平台晒单显示，瑷科缦直播间频繁破价：2025年双11，绿安缇5GA面霜到手价低至267.17元/60g（仅为原价四折）。「创业最前线」同样注意到，绿安缇5GA面霜日常到手价已降至518.84元/60g（不足原价八折），价格波动直接削弱了品牌高端心智。

截止今年3月底，大众点评已查询不到瑷科缦门店信息，线下路径或也受阻。

当敷尔佳的成功路径难以复制、国际高端护肤品牌在华发展受阻，瑷科缦的三年试炼揭示了一个残酷现实：医美围术期护理教育成本过高，高端抗衰又面临市场认知压制。

若要突围，或许需更聚焦，要么深耕医美渠道做术后护理专家，要么放弃医美标签专注家用高端抗衰，而非两者兼顾导致资源分散。在全程抗衰的宏大叙事上，瑷科缦仍有很长的路要走。

*注：文中题图及未署名图片来自瑷科缦官方微博。