封面图来源：东鹏

东鹏特饮，正站在一个全新的发展关口。

2025年，东鹏特饮在中国能量饮料市场的销售额与销售量双双登顶，拿下双料第一。

2026年2月，母公司东鹏饮料正式登陆港交所，成为功能饮料行业首家“A+H”两地上市企业。

3月，东鹏特饮赞助的张雪机车在WSBK葡萄牙站连夺两冠，狂揽百亿次曝光。

一连串的高光时刻，让市场重新认识了东鹏。

但市场汹涌不止。能量饮料以超10%的增速持续升温[1]，今年以来，至少五个国内外巨头重兵布局能量饮料新品；同时，消费需求也从单纯的“抗疲劳”，加速向更细分的场景和功效方向分化。

双料登顶之后，东鹏特饮的下一步，该往哪里走？

近日，东鹏特饮正式推出低糖型能量饮料新品东方大鹏，并与张雪机车联合发布定制罐。表面看，这款新品延续了对体力、脑力、营养的多重续航逻辑，但在包装与品牌表达层面，显然注入了更厚重的内涵。

图片来源：东鹏特饮

在这个节点，东鹏特饮为什么要亮出这样一款产品？这一动作背后，是否暗藏新的“战略雄心”？

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拿下双料第一，

东鹏是怎么赢的？

要理解东鹏特饮这次的布局，需要先回顾它的品牌建设之路。迄今为止，东鹏特饮已经走过了两个成熟阶段。

第一个阶段，让消费者“看见”。

东鹏特饮的产品创新，始于一个微小却真实的痛点。

早期，当其他能量饮料品牌还在采用金属易拉罐包装时，东鹏发现大量司机、建筑工人等蓝领消费者在饮用时，常面临“一饮而尽不方便、罐口易污染、剩余饮料难保存”的实际困扰。

于是PET瓶装+防尘盖设计诞生了。

它不仅解决了问题，还意外衍生出“烟灰缸”、“鱼饵杯”、“米杯”等实用功能，在知乎上，“东鹏特饮外面那层透明的盖子有什么用？”仅这个问题浏览量就超过629万，小细节的创新引发用户大规模的自发传播。

东鹏选择在东莞首发PET瓶东鹏特饮，首年销量就达到了约两万五千箱，连传统淡季的十二月也在走高，仅在三年后，东莞市场销售破亿。

品牌声量也在其中不断扩大，持续投资“累了困了喝东鹏特饮”，将功能与疲劳场景直接关联，加上签约谢霆锋为代言人，让其完成了从区域品牌向全国品牌的跃升。

这一时期，东鹏特饮成功抢占卡车司机、建筑工人、外卖骑手等蓝领群体的心智，积累了庞大且稳固的用户基本盘，在红牛“一家独大”的环境下走出一条自己的道路。

图片来源：东鹏特饮

第二个阶段，让消费者“信任”。

2015年，东鹏饮料率先开启数字化转型，从“一物一码”到“五码合一”，构建了行业领先的数字化营销体系。

这种技术手段不仅提高了供应链效率，更让消费者真正得到实惠，让终端也获得实在奖励，企业也能实时看到最新最真实的业务情况，进而在品牌、450万家终端、3400+经销商和超2.8亿消费者之间建立起紧密的链接。

信任不止于技术，更在于价值观。从“年轻就要醒着拼”到“为国争光 东鹏能量”，东鹏逐步与奋斗、拼搏、积极向上的价值观强绑定，开始向更广泛的年轻群体渗透。

在世界杯、亚运会、巴黎大赛等顶级体育赛事，KPL王者荣耀、PEL和平精英等电竞赛事，HHI、国门之巅等Z世代的潮流赛事建立起立体化的体育营销矩阵，再落到日常的高速公路户外长途场景、影视剧场景植入……东鹏特饮高频、高质地在不同场景兑现陪伴消费者“醒着拼”的信任契约。

图片来源：东鹏特饮

这一阶段在数字化连接与价值观共鸣中持续积累的信任，很快在市场上得到了直接反馈：

2015年至2020年间，东鹏特饮的市场份额从5.3%跃升至16.9%[2]；2021年实现中国能量饮料市场销量第一；2023年成为百亿大单品；2025年东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由2024年的47.9%提升至51.6%，连续五年成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比从34.9%上升至38.3%。一举斩获销量与销售额“双料第一”，正式登顶中国能量饮料市场。

回顾前两个阶段，东鹏已经完成了从“知名度建设”到“信任建设”的跨越。

当下，随着功能、性价比、渠道正逐渐成为能量饮料市场的基础门槛，品牌心智较量越来越重要；而消费者的决策标尺也在位移——尼尔森IQ等机构的调研显示，情绪价值、身份认同、生活方式共鸣在饮料购买决策中的权重持续上升[3]。

对于东鹏特饮来说，下一步就是要将沉淀的信任转化成情感依赖，积蓄穿越周期的品牌势能。

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从信任到共鸣，

东鹏特饮要让“价值”腾飞

在Foodaily看来，东鹏特饮推出东方大鹏，正是一次品牌价值层面的主动卡位。这一动作背后，至少包含着三重战略考量。

首先是品牌梯度的补齐。东鹏特饮已在性价比市场建立绝对优势，但要想形成更完整的价格与价值覆盖，需要一款定位更高的产品来拓宽品牌上限。

其次是对新一代消费者的争夺。能量饮料的高增长场景正向年轻化圈层迁移，在稳固蓝领基本盘的同时，Z世代的身份认同需求不容忽视。

更深一层是精神护城河的构建。立足国内规模优势，东鹏特饮若要真正“飞跃全球”，就必须将其“民族的、硬核的、正能量”的品牌精神具象化，形成国际对手难以复制的心智资产。

这三重考量，最终都指向同一个问题：如何让品牌精神被用户真切感知？东方大鹏的命名，给出了第一层回应。

“东方大鹏”重点不在于强调产品的工具属性，而是融合传统文化底蕴与品牌精神内核，延续了东鹏本身的品牌基因。

“东方”二字展现民族品牌底色，“大鹏”自古便是志向高远、锐意进取的精神图腾，注入了一个中国人都能共鸣的文化意象，凸显文化自信。

那么，为什么是联名张雪机车？

故事要从2025年底说起。张雪机车创始人张雪在抖音上公开为WSBK赛事寻找赞助，评论区里，网友自发“点名”东鹏特饮。

不到三个月，东鹏特饮真的“听劝了”。从官宣赞助到张雪机车连夺两冠、亮相150+国家、狂揽百亿级曝光，到全球冠名合作，再到如今——这一路，每一步都有网友的“牵线”与“见证”。

图片来源：东鹏特饮

在这个过程中，东鹏特饮展现了行业头部品牌少有的“听劝”姿态：抽奖方式、机车定制、联名玩法、包装设计……网友的建议被一次次采纳。消费者不再是广告的接收者，而成为品牌叙事的共同作者。

图片来源：小红书官方帖下的网友评论

而真正让这一共鸣产生深层黏性的，是东鹏特饮与张雪机车精神底色的高度契合。

东鹏特饮与张雪机车，同样从草根起步，凭借自主创新与不服输的韧性，在各自领域打破了国际巨头的长期市场垄断。

随着赛程推进与夺冠时刻的到来，东鹏特饮不仅强化了“中国能量”、“民族品牌”、“奋斗者能量伙伴”的认知，还自然关联到“中国智造”、“世界冠军”、“打破垄断”等具有民族自豪感的标签。

由此，消费者对品牌的认同从单纯的功能层面，上升到了对国产品牌韧性的价值观认同。

东方大鹏联名定制罐的推出，包装尤为显眼的机车造型定格了两个中国品牌在世界顶级赛事征战中的历史性突破时刻，顺理成章地成为东鹏特饮品牌精神的具象化载体。

图片来源：东鹏特饮

配方上，东方大鹏除了是低糖版本，还添加三倍牛磺酸、L-α-甘磷酸胆碱、5种维B族等成分，延续了体力、脑力、营养多重续航的底层逻辑，以务实的产品力支撑“醒着拼”的品牌主张。

从购买行为来看，消费者带走的不仅仅是一瓶能量饮料，还是一段“我也曾参与牵线、我也曾见证夺冠”的共同记忆，是为“中国品牌闪耀世界”投下的一枚情感选票。

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结语

“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。”

当国内能量饮料步入新阶段的博弈，规模登顶已非终点，而是高质量大考的序章。

当前，国产品牌正迎来新的发展周期。东方大鹏可以看作东鹏饮料在高端化和品牌升级方向上一次具体尝试，也是其面向更广泛市场的一次产品与符号输出。

站在全球化浪潮的风口上，中国制造正并肩征战世界舞台、共同书写奋斗传奇。在高质量增长的指引下，代表着中国能量、兼具技术实力与文化自信的“东方大鹏”，或将迎着全球化的风口蓄势腾飞。

参考资料

[1] 能量饮料大换血：千亿赛道的下一个十年，药食同源成核心变量 | 植提桥

[2] 2021年中国能量饮料行业竞争格局、市场份额及发展趋势分析 | 欧睿国际

[3] 解构中国饮料行业增长新能势 | 尼尔森IQ