● 本报记者 彭扬 欧阳剑环

日前，在从山东省德州市前往宁津县的高速公路上，中国证券报记者看到，一家家健身器材厂商的广告牌醒目地伫立在道路两旁。宁津县健身器材产业的红火气场扑面而来。

二十多年来，宁津健身器材产业从无到有、从小到大、从本土走向全球，如今全县拥有健身器材及配套企业3000余家，国内商用健身器材市场占有率超70%，远销170多个国家和地区；2025年，产业产值达170亿元，同比增长22.3%。

一座普通的北方县城如何炼就百亿元的大产业？多位宁津健身器材企业负责人和银行业人士对记者表示，持续稳定的金融支持为企业扩产转型、扬帆出海保驾护航，庞大产业集群的多元化金融需求，也促使银行持续创新产品、提升服务，真正实现“金融赋能产业、产业反哺金融”的良性共生格局。

从初创到龙头：

低成本融资陪伴企业迭代成长

宁津曾以锔碗、补锅等修补手艺闻名。二十多年前，健身教练周月明敏锐地发现了健身器材这一商机，依托宁津本地传统五金手艺，在家里的小院敲敲打打做出了全县首件健身器材，随后创立山东大胡子运动器材有限公司。

走进大胡子公司的展厅，记者看到几组客户正在参观体验。“来自健身器材行业的客户习惯来现场看看、体验一下。平时，公司基本上客户不断。高峰时，每天最多可接待十几拨国内外客户。”大胡子公司财务总监梁晓光介绍。

从模仿进口器材到逐步获得国内外客户的广泛认可，如今的大胡子公司已成为全球范围内重要的商用健身器材生产商，产品远销南美、欧洲等地，年产值达10亿元。

在二十余年的发展历程中，金融力量始终是企业成长壮大的重要支撑。“在创业初期，由于没有抵押物和担保，公司融资十分困难。那时候，宁津农商银行为企业起步提供了重要的资金支撑。”梁晓光说。

为切实助力实体企业发展，宁津农商银行持续优化金融服务、压降融资成本、提升审批效率。大胡子公司的融资利率从早期的7%至8%降至目前的2.5%，已贴近该行资金成本底线。

“作为深耕宁津的独立法人银行，我们精简审批流程，可以实现当天放款。同时，借助‘无还本续贷’政策，最长可累计给企业提供9年的资金支持，有效缓解企业资金周转压力，避免资金断档风险。”宁津农商银行副行长王金鹏说，截至目前，大胡子公司及关联公司在宁津农商银行的授信额度达2499万元。

结构性货币政策工具的落地实施，为金融持续让利实体经济企业提供了坚实支撑。王金鹏介绍，宁津农商银行在以央行再贷款资金破解企业“融资贵”痛点的同时，推动自身普惠小微贷款增量扩面，也带动该行获取的央行再贷款额度增加。截至目前，该行支农支小再贷款和民营企业再贷款余额达8.12亿元，同比增长59.22%，进一步夯实支农支小实力。

随着企业发展步伐不断加快，资金需求量随之攀升，越来越多的金融机构主动与企业开展授信合作。“我们在钢管制管、激光切割、氧化喷涂等各流程自给率较高，资金需求也很大。目前，公司已与多家金融机构建立合作关系，合计授信额度达2亿元。低成本、高效率的金融服务，为我们持续开拓全球市场、稳固行业龙头地位提供了坚实保障。”梁晓光说。

从本土到全球：

专业化跨境服务破解出海痛点

企业的产能升级与规模扩张，让宁津健身器材产业具备了出海竞争的硬实力，出口业务随之成为县域产业增长的核心。

宁津生产的商用健身器材70%以上远销海外市场。越来越多的企业加速出海拓展市场，也衍生出除日常融资以外的诸多金融需求。

“公司生产的产品有50%外销，出口到160多个国家和地区。在布局全球市场的过程中，公司外贸收入大幅增加，也时常面临汇率的波动，因此，对汇率避险、跨境结算等外汇服务产生了更多需求。”山东迈宝赫健身器材有限公司总经理刘新利说。

为破解县域外汇服务主体缺位、诉求传导不畅等问题，国家外汇管理局德州市分局创新建立县域外汇网格化管理办法，在每个县域网格内择优选取1个银行网点作为网格管理员，常态化深入企业调研。

建设银行宁津支行就是宁津外汇服务网格管理员。针对当地健身器材出口业务增长快、汇率波动风险大等痛点，该行主动对接企业、精准匹配金融服务。

“针对出海企业的汇率避险需求，支行会选派专员提供上门宣讲与一对一服务，并通过减费让利、降低保证金等方式培育市场。”建设银行宁津支行副行长贾晓君说。

迈宝赫公司便是该服务模式的直接受益者。贾晓君介绍，在应对汇率波动方面，今年以来，该行累计为迈宝赫公司办理外汇掉期业务40笔，总金额4704.7万美元，有效锁定汇兑成本、平抑汇率波动带来的经营不确定性。

“从整个德州的情况看，企业汇率套保意识在持续增强，今年1至6月全市套保率达32.7%，近三个月更是保持在33%以上。”中国人民银行德州市分行相关工作人员说。

除汇率避险外，高效便捷的跨境结算也是企业出海经营的重要保障。例如，迈宝赫公司去年有约3600万美元的外汇收入通过建设银行宁津支行结算，随着企业被纳入贸易外汇收支便利化试点，单证审核要求大幅简化，单笔业务办理时间从半天缩短至几分钟，彻底告别“单证繁琐、跑腿频繁”的旧模式。

正如刘新利所说，得益于国家外汇管理局德州市分局全程精准指导、银行网格管理员贴身跟进服务，企业出海经营的后顾之忧得以妥善解决，拓展海外市场的底气显著增强。

从单点到全域：

全链条服务激活产业集群势能

单个企业的成长离不开金融赋能，而百亿元产业集群的成形，更需要金融力量贯穿全产业链、覆盖全经营周期。

梁晓光说，经过多年集聚发展，宁津已经形成了完整的健身器材产业链。健身房运营所需全品类设备、配套配件，在县域内就能一站式配齐。

全产业链生产经营量质齐升，也产生了多元化的融资需求。记者在调研中了解到，当地多家商业银行搭建了全链条金融服务体系，有效覆盖链主、配套小微等各类主体资金需求。

邮储银行宁津支行行长王守江介绍，该行建立了市县行联动机制，为产业链上下游企业提供定制化金融服务。截至目前，该行支持宁津县健身器材企业200余家，每年发放贷款过亿元。

与此同时，本地商业银行也在积极创新供应链金融产品，破解上游零部件配套企业“轻资产、缺抵押、回款慢”痛点。其中，齐鲁银行依托核心企业信用与真实交易背景，大力推广“泉信链”供应链金融产品。上游配套企业凭对链主企业的应收账款，即可在线提交融资申请，系统自动审批、随借随还，无需线下跑腿、无需额外抵押担保。

齐鲁银行通过该产品累计已为当地40余家体育产业上游客户提供融资6000余万元，有效盘活企业应收账款，缓解资金周转压力。

“通过授信的大力支持，迈宝赫、大胡子等链主企业实现产能扩张、技术升级，市场份额持续扩大。链主企业稳健发展带动上游零部件、下游销售服务企业协同发展，产业链上下游衔接更紧密、配套更完善。”齐鲁银行宁津支行行长冯广骞说。

从破解企业融资痛点，到护航全产业扬帆出海，多年来，金融与宁津健身器材产业双向赋能、共生共荣，不断为县域特色产业发展注入活水，将继续合力擦亮宁津“中国健身器材产业名城”的名片。