来华20余载，尤金·巴诺夫完成了从职业生涯的跃迁——他从代理欧洲矿泉水起步，到成为俄罗斯出口中心首席驻华代表，为俄罗斯企业搭建入华桥梁。面对越来越多希望探索中国市场的俄罗斯企业，他分享了自己的建议。

尤金·巴诺夫 受访者供图

问：您观察到这20年来俄罗斯企业对中国市场的诉求发生了哪些变化？

巴诺夫：今天，在上海的俄罗斯商界与20年前相比已大不相同。以前，许多人来中国主要是为了寻找生产商和组织采购。如今，越来越多的公司将中国视为一个完整的销售市场，同时也是投资、技术和联合创新的来源。

与此同时，商业诉求也发生了变化。如果说以前的主要问题是“如何从中国进口商品”，那么今天更常见的问题是“如何在中国建立自己的品牌”“如何与中国电商平台合作”“如何找到可靠的战略伙伴”……今天的俄罗斯公司对中国市场的理解要深入得多，并愿意为长期发展进行投资，我认为这是一个非常积极的趋势。

问：在您看来，“一带一路”倡议为在上海的俄罗斯企业家带来了哪些实实在在的利益？

巴诺夫：“一带一路”倡议远不止是交通路线。它改变了欧亚国家间合作的核心理念。对俄罗斯公司而言，这意味着物流链条更紧密的整合、铁路运输的发展、货物交付速度的提高、投资合作的扩大以及新工业项目的出现。

近年来，我们看到俄中陆路运输线的重要性显著提升。在全球物流格局变化的背景下，这一点尤为重要。但更重要的成果，是两国商界间信任的加强。如今，俄罗斯和中国的公司越来越多地将彼此视为不仅是供应商和买家，更是长期伙伴，愿意共同投资、创建新生产、开发技术，共同进入第三国市场。

问：许多俄罗斯中小企业担心进入中国的成本过高。您给他们什么建议？

巴诺夫：我建议不要一开始就进行大规模投资。如今有许多工具可以比10年前更快、成本更低地测试市场需求。

一个是参加国际展会，短短几天内，公司可以进行几十次洽谈，从而了解中国市场的真实兴趣点。第二个工具是“俄罗斯制造”国家馆和商店，可以先在那里展示产品，无需立即自己投资商铺。第三，利用好电子商务和社交平台。即使是一家小公司，也可以通过电商平台、短视频和直播来测试需求。

最重要的是，不要试图单打独斗。进入中国市场需要了解法律、文化、物流和商业运作特点。借助专业机构和本地伙伴的经验，可以显著降低成本，避免许多错误。

问：除了传统的食品和农产品，您认为俄罗斯还有哪些新兴行业在中国有发展前景？

巴诺夫：我相信，未来几年俄罗斯对华出口结构将变得更加多元化。当然，食品仍将是重要方向之一，但高科技将扮演越来越重要的角色。我看好俄罗斯在人工智能、软件、工业自动化、医疗技术、生物医药、新材料、化工产品、能源设备和环保技术等领域的解决方案。

此外，中国对俄罗斯的创意产业——设计、动画、教育产品、文化项目——兴趣也日益浓厚。

另一个方向是联合科研和技术初创企业。如今，俄中关系正越来越多地从简单的贸易转向共同创造新产品和新技术。在我看来，这将成为我们经济合作的下一阶段。

问：在您眼中，上海20年最深刻的变化体现在哪些方面？

巴诺夫：在我看来，20年来变化最大的，不仅是城市面貌，更是营商环境、数字经济和国际化水平。如今的上海已经成为全球创新、消费和国际合作的重要枢纽，也是越来越多俄罗斯企业进入中国市场的重要门户。

如果问我感触最深的是什么，那就是这座城市的能量。上海一直在变化，处处能感到前进的脉动。与此同时，它又保留了自己的历史和独特的气质。在我看来，正是传统与未来的这种结合，让上海成为一座与众不同的城市。

问：在您看来，上海商业环境有哪些特点对外国企业家具有吸引力？

巴诺夫：上海的主要优势是可预见性，这对商业来说极为重要。这里拥有成熟的商业基础设施：国际银行、物流公司、法律和咨询公司、现代工业园区、自由经济区。

上海是一座非常开放的国际都市。在这里，几乎任何国家的企业家都能迅速找到专业社群、伙伴、投资者和客户。正是这种人才聚集，使这座城市成为全球领先的商业中心之一。

问：请给那些来上海创业的俄罗斯商人一条商业建议。

巴诺夫：如果只能给一条建议，那就是：来中国，不要只想着销售——要来学习。

许多外国企业家会犯同样的错误。他们认为在本国行之有效的商业模式会自动在中国成功。但中国是一个独立的商业文明。这里有不同的消费者、不同的决策速度、不同的数字平台，最重要的是，有建立信任的不同文化。

所以我的建议是——带着尊重和好奇心而来。不要害怕提问，学习语言、文化和历史。这样，生意就会成为相互理解的延续。

新民晚报记者梅璎迪