编者按：2025年是内外贸一体化试点的收官之年，广东作为我国9个试点地区之一，加大力度开展“粤贸全国”“广东外贸优品中华行”系列活动，以302场专业展会为平台，助力内外贸企业打通内销渠道。南方网联合广东省商务厅推出“粤企中华行”系列报道，解码广东外贸企业如何“以展促贸”，借力展会溢出效应寻找新增长点，带动广东重点产业提升内外贸一体化发展能级，敬请垂注！

近年来，广东持续以展会为经纬线，编织起内外贸交融的黄金纽带，“粤贸全国”作为广东推进贸易高质量发展的重要抓手和品牌工程，日益成为广东企业开拓全国市场的重要载体，持续为本土企业架起贯通全球的资源桥梁，助力它们在世界市场的版图上不断拓展新的疆域。

在中国（广州）国际建筑装饰博览会（下称“建博会”）中，深圳路徕科技有限公司旗下智有范品牌（下称“智有范”）极具现代建筑外观的展位内始终人头攒动。这是智有范首次参加建博会，深圳路徕科技有限公司CEO元方在接受采访时介绍：“建博会是一个极为重要的平台，是我们今年重点投入的展会。”在海内外“双循环”背景下，智有范究竟是如何实现贸易的内外兼修？又如何立足展位这一窗口，探寻撬动经济新增长极的金钥匙？让我们一起来探寻……

用“科技艺术品”重新定义国内智能家居

源于对科技和美学结合的热爱和追求，智有范于2022年正式进入智能家居行业。尽管成立时间不长，但这家年轻企业已凭借独特的产品理念和扎实的产业基础，迅速在智能家居领域崭露头角。

“我们的核心团队在苹果代工厂及富士康有着超十年研发与营销经验，同时对国内家装智能市场具备深度洞察。”元方介绍道。依托团队在技术可靠性、制造工艺和产品审美方面的积累，智有范在较短时间内逐步建立起行业影响力。

“科技艺术品”始终是智有范切入市场的鲜明标签。在本次建博会上，智有范携八大品类、100余款智能家居新物种惊艳登场。尤其是将精密光学工程与艺术设计相结合的X3系列照明产品，被现场观众和家居类博主称为“最出片的灯光博物馆”。据悉，智有范的产品覆盖智能中控屏、开关面板、灯光照明等全场景智能家居系统，凭借14年的技术品质沉淀和200多项专利积累，为其在国内市场的开拓与崛起铸就了最坚实的基石。

智有范展位上参观者络绎不绝 图源：智有范微信公众号

同时，智有范在线下渠道选择了一种更注重体验的展示方式。在北京、上海、深圳、武汉等城市的门店，不同于传统家居卖场，更像是一个沉浸式的场景体验空间，消费者可直观感受全屋智能的实际应用。这种“可进入的样板间”模式，即便在当前市场环境下，仍为其带来了较为稳定的客流量与转化表现，实现了国内通过200多家渠道门店及核心城市专卖店的逆势增长。

以内促外构建出海新引擎

智有范在成立初期便锚定了海内外市场“双轨并行”的模式战略，而国内市场逆势增长的独特优势，也为海外市场的高起点、高速度发展创造了有利条件。

基于智能家居行业向技术标准统一和设备互联互通演进的整体趋势，智有范积极展开相应战略布局。在苹果手机用户占比较高的海外市场，其产品在设计之初便全面接入苹果生态系统，这一策略不仅提升了产品在国内市场的竞争力，也赢得了东南亚、北美、欧洲以及部分非洲地区众多经销商的青睐与合作意向，为企业全球化发展奠定了坚实基础。

自2024年启动出海战略以来，智有范的海外业务迅速站稳脚跟并实现“开门红”。“我们发现海外对智能家居的需求大约相当于国内三年前的水平。从技术、产品和研发角度来看，我们满足这些需求得心应手。”元方接受采访时向记者透露，“同时，这些海外市场的智能家居设备，例如中控屏、面板和灯具等在技术标准和使用习惯上较为接近，为我们提供了快速切入的机会。”

凭借在技术、产品和研发上的积累，以及对海外市场需求和标准的精准把握，目前智有范已在新加坡设立直属代理商区域总部，并以此为枢纽，辐射覆盖新加坡、马来西亚、越南和印度尼西亚等重要市场。

精准获客，专业展会催化渠道“裂变”

智有范能够在国内市场筑牢根基、于海外市场稳步拓展，背后藏着一套独具特色的经营逻辑。

依托产品设计与家居风格的高度融合性，智有范与欧派、索菲亚等家居头部企业达成深度合作。“异业联盟”策略推行，让智有范不断拓展国内市场版图。“智能家居产品和系统与这些企业的定制板材、门墙柜产品高度融合，”元方介绍道，“不仅是品牌方，许多定制经销商在当地开设的门店，其智能系统均采用我们的产品。”这种跨界联动不仅实现了智能家居与家居场景的无缝对接，更构建起多方共赢的生态系统，为其在国内市场的深耕提供了有力支撑。

此外，积极参与“粤贸全国”专业展会也是智有范加速业务布局的重要“催化剂”。元方表示，“展会不仅汇聚了大量专业的智能家居经销商和终端客户，也吸引了众多家居领域各类厂商。无论是To B企业客户，还是渠道合作资源，都与智有范的目标客群高度契合。”令人瞩目的是，智有范在本届建博会上取得了显著成效，仅在两天内就成功签约二十余家商家，完成从“技术输出”到“生活方式输出”的跨越。

在“双循环”浪潮和广东内外贸一体化试点政策推动下，智有范凭借全球标准的产品力、内外联动的渠道网，实现国内市场逆势增长与海外版图快速拓展，成为智能家居领域“内外兼修”的典范。

而建博会等“粤贸全国”系列展会平台，既是智有范等企业展示创新成果的关键舞台，更是链接全球资源的纽带。在此，企业不仅可以高效获客、加速生态构建，同时也印证了展会在企业内外贸协同发展中的关键催化作用，为中国品牌出海与本土深耕提供了鲜活样本。