出品 | 搜狐健康

作者 | 袁月

编辑 | 周亦川

来自三诺生物的国产CGM正在加速布局全球市场，搜狐健康在近日由三诺生物举办的全球媒体开放日上了解到，三诺生物正从攻坚核心技术、提速全球布局、深化基层服务、践行社会责任等多方面，探索企业“民生属性”与“商业属性”之间的平衡。

公开资料显示，三诺生物近期披露的2025年第三季度报告公布，前三季度公司营业总收入达34.53亿元，同比增长8.52%；经营活动现金流量净额5.37亿元，同比增幅33.25%，研发投入占营收比重接近9%，持续保持高强度，为CGM等创新业务提供了强劲支撑。

三诺生物副总经理兼董事会秘书郑霁耘告诉媒体，目前，三诺在全球布局了九大生产与研发基地，分别位于中国长沙、深圳、东莞、新竹以及美国劳德代尔堡、印第安纳波利斯等地，形成了"研发在长沙、制造在全球"的国际化产业布局。在国内，三诺血糖监测产品市场份额位居第一；在全球范围内，三诺是第四大血糖仪生产商。三诺通过构建全面的渠道网络，借助电商平台、连锁药店、基层医疗机构及等级医院等，触达广大用户。目前，三诺在全球拥有4800余名员工，业务覆盖全球超过187个国家和地区，触达用户数量超过2500万。

三诺高度认同“健康中国”战略下院外慢病管理生态建设的方向，无论在产品研发还是服务设计上，都始终围绕“提供用得上、有的用、连得通的解决方案”展开。而在这个过程中，三诺生物目前也面临两大挑战，郑霁耘谈到：一是政策合规挑战。“院内外数据互通需严格遵守《数据安全法》、《个人信息保护法》，我们需投入大量精力构建全链条数据安全体系；同时，各地基层采购政策差异大，需快速响应地方招标与采购要求。”郑霁耘说。二是运营成本挑战。基层市场分散，物流与设备维护成本较高。三诺需要通过整合国内外仓储（含海外仓）、优化供应链效率，持续降低运营成本，保障解决方案的可持续性。

如何直面挑战，同时平衡好企业“民生属性”与“商业属性”间的关系？

三诺生物副董事长李心一认为，民生属性与商业属性是“相辅相成”的，而非对立——没有可持续的商业，就没有长久的民生服务；脱离民生需求的商业，也难以走远。三诺通过产品分层，让每个用户都能找到符合需求且承担得起的产品，这是民生与商业的核心平衡点。其次，三诺通过长期研发投入构建商业壁垒，反哺民生服务。

攻坚核心技术：全球研发中心年底投用，CGM产品持续迭代升级

近年来，血糖监测领域正逐渐聚焦“连续动态”血统监测。据国际糖尿病联盟数据，全球糖尿病患者规模持续扩张，传统血糖监测方式存在的监测盲区、需频繁采血等痛点，推动市场对CGM的需求显著上升。CGM技术不仅能提供全天候血糖波动趋势，更可通过实时数据为糖尿病管理提供精准决策支持，已成为血糖监测领域增长潜力最突出的赛道。

三诺生物正是瞄准这一契机，正加速推进CGM产品技术迭代与全球布局。其自主研发的第三代葡萄糖传感制备技术，在精准性、稳定性及抗干扰性上实现显著提升；同时，其创新将AI技术深度融入慢病管理全流程，自主研发的SinoGPT系统结合DeepSeek大模型，构建起“血糖监测—数据分析—行为干预”的完整数字化闭环管理体系。

“CGM不仅是血糖仪的技术升级，更是三诺从设备制造向糖尿病数字管理服务转型的核心载体。我们将持续推进科研成果实用化落地，让高端医疗产品覆盖更广泛人群。”李心一告诉媒体，“真正的行业竞争力来源于多维度、系统性的能力构建。我们既要聚焦关键‘卡脖子’技术环节，更要敢于在高端产品领域与国际品牌直接竞争。随着全球研发中心投用与新一代CGM产品持续迭代，三诺正凭借深厚技术积累与创新能力，在全球CGM市场占据愈发重要的位置。”

据了解，三诺生物总投资5亿元、建筑面积7万平方米的全球研发中心，将于2025年底逐步投用，核心聚焦生物传感、可穿戴设备及高端植入医疗器械的研发创新。

截至目前，三诺生物在中国血糖检测零售市场的份额超过50%，全球用户超过2500万，产品和服务覆盖187个国家和地区。三诺二代CGM产品也已通过欧盟CE-MDR认证，为进军欧美主流市场奠定坚实基础。

提速全球布局：海外收入占比超44%，每月4万台设备服务非洲市场

在“国内守存量、海外拓增量”的双轮驱动战略指引下，三诺生物全球化进程持续提速。2025年上半年，公司海外业务收入9.97亿元，占总营收比重44.06%，全球化已成为业绩增长的核心驱动力。

在非洲市场，三诺生物表现尤为亮眼——每月稳定向非洲出口4万台血糖监测设备，业务遍及埃及、尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚等40余个国家，预计2026年该区域销售额将突破1.6亿元。

三诺在全球化进程中坚持"本地化深耕"策略，李心一表示："我们专注于'非洲定制化'而非简单复制中国解决方案。"针对非洲部分地区网络基础设施薄弱的实际情况，公司创新开发了离线存储+定时上传的数据传输方案，确保用户在网络不稳定环境下仍能获得连续、可靠的血糖监测服务。同时，搭载AI算法的"爱看"系列CGM产品支持用户通过蓝牙连接手机APP，即可连续15天获取24小时血糖曲线，极大提升了糖尿病管理的便捷性。

除了在非洲市场的深度耕耘，三诺还通过旗下美国子公司Trividia Health Inc.成功打入北美主流市场。TRUE品牌产品已覆盖Walmart、Amazon等线上线下渠道，并进入Walgreens、CVS、Rite Aid等5.5万家零售药店，服务超过300万用户，专门面向美国自费医疗人群，实现了从"产品出海"到"品牌落地"的战略升级。

郑霁耘介绍，2016年三诺收购了两家美国子公司开展业务。其中一家子公司聚焦传统BGM（指尖血血糖仪）市场，帮助三诺提升生产工艺与市场份额；另一家子公司专注血脂、糖化血红蛋白、血糖多指标检测领域，拓展了三诺的产品能力。目前这两家子公司业务持续增长，且与国内总部的协同效应不断增强，比如，2024年，三诺在国内研发、生产的一款BGM血糖仪通过美国FDA认证，已借助子公司渠道在美国销售，形成“国内研发生产+美国渠道销售”的最优模式，与美国传统四大血糖仪品牌展开竞争。此外，子公司在美国 BGM领域的影响力与市占率也在逐步提升。

在欧洲、东南亚与中东市场，三诺铺的产品主要包括BGM、CGM、台式基层赋能设备（如iCARE系列），以及在欧洲首个获得 CE-MDR 认证的国产CGM产品。

在欧洲，由于CGM渗透率高、用户认知度强，三诺采用“经销商合作 + 学术推广”模式：通过经销商快速铺开产品，同时举办学术论坛，分享中国、美国的临床实验数据，让当地专家与 KOC（关键意见消费者）认可三诺产品与服务的优势。

在东南亚国家，三诺正复制国内成熟的慢病管理体系（如药店服务站、数据互联模式），通过跨境电商与本地渠道结合，深耕当地市场 —— 这些国家糖尿病需求大但发展程度较低，三诺希望将国内的商业化经验与慢病服务体系落地，满足当地患者需求。

“这种全球化的资源配置不仅提升了公司的市场竞争力，更通过规模效应有效降低了生产成本，为持续的技术创新和产品普惠提供了有力支撑。”郑霁耘说。

深化基层服务：构建“监测-评估-干预”一体化管理闭环

在“强化医疗卫生强基工程”方面，三诺生物持续推动创新医疗器械与基层医疗场景的深度融合，依托“三诺分钟诊所”、iCARE系列便携式全自动多功能检测仪等智能化产品矩阵，助力提升基层糖尿病等慢病管理能力，推动优质医疗资源向社区及县域下沉。

面对基层医疗资源不均衡的现实挑战，郑霁耘告诉媒体：“我们致力于将‘监测—评估—干预’的闭环管理体系真正落地基层。通过‘设备适配上手快、培训系统跟得上、数据互联互通’三方面协同发力，助力补齐基层医疗服务短板。”

据了解，“三诺分钟诊所”已实现“微量采血、三分钟出报告”，iCARE系列便携式全自动多功能检测仪采用“一键操作”的极简流程，大幅降低基层医疗机构的操作门槛。“我们的目标是让缺乏专业检验人员的基层站点，也能开展标准化、高可信度的检测服务，这正是对四中全会‘提升基层防病治病能力’要求的务实响应。”郑霁耘补充道。目前，三诺生物已在全国范围内帮扶超500家基层医疗机构，并通过设备赋能、人才培训与数据平台建设，持续完善覆盖“监测—评估—干预”的基层慢病管理生态。

践行社会责任：公益体系覆盖全国，分层服务精准帮扶

在企业发展过程中，三诺生物参与发起成立的三诺糖尿病公益基金会构建起了系统化、可持续的帮扶体系。“甜蜜小孩”、“甜蜜妈妈”、“甜蜜志愿者”三大项目形成了公益分层服务网络，目前已在全国组建26个志愿者团队，拥有300余名志愿者。

“在糖尿病领域，解决患者群体痛点的关键在于建立可持续、可复制的模式，而不仅是单次援助。作为聚焦糖尿病群体关爱的基金会，我们的核心目标是推动公益服务从 “输血”向“造血”转型，让帮扶更具长效性与普惠性”，三诺糖尿病公益基金会秘书长李文解介绍，“我们通过整合优质资源降低公益项目的成本，保障筛查等基础服务高效落地；同时不断拓展基层服务网络，糖尿病志愿者力量、医护力量，将公益服务延伸至社区与基层，甚至到农村，最大限度提升服务覆盖范围与触达效率，让更多糖尿病患者获得及时支持。”

基金会“甜蜜小孩”项目自2019年起持续举办“甜蜜康乐营”活动，旨在为1型糖尿病患者及其家庭提供学习控糖技能、分享同伴支持的平台，帮助他们更好地管理糖尿病。7年间，该活动已累计开展超过200场，始终为1型糖尿病患者提供服务支持。此外，基金会还在医学领域开展AI 糖尿病管理研究项目和组织糖尿病教育师培训，以此推动医学教育与心理支持的深度融合。

“更重要的是，我们通过数据让公益服务更加精准。借助检测设备收集的脱敏数据，我们能够识别出真正的高风险人群，这提高了公益服务的精准匹配率，确保资源用在最需要的地方。”李文解补充说。