“明者因时而变，知者随事而制。”优时比的转型实践，正是顺应这一趋势，以“舍”换“得”，以开放求共赢，在短短一年间实现了从业务调整到生态融入的跨越。

一年时间，来自比利时的中型跨国药企优时比，在中国市场完成了一场“再创业”式的蜕变。剥离成熟产品业务，聚焦神经、罕见病与自免领域创新药，靠200人不到的精干团队，跑出了创新药上市的“中国速度”。

2025年，两款重症肌无力新药罗泽利昔珠单抗（优迪革®）和泽卢克布仑钠（卓倍可®）先后登陆中国；此外，还有2款新药、2项新增适应症正在加速推进。

这背后，离不开优时比中国总经理马雅君的精准领航。深耕优时比12年的她，兼具财务严谨与人文温度，以“柔和中有力量”的管理风格，带领公司完成从产品管线到业务模式的应势之变，为优时比中国的未来奠定坚实基调。

“我们现在很像一家Biotech，更注重底层创新能力。希望通过持续投入，在中国市场做对的事情，这对公司持续发展至关重要。”马雅君在接受E药经理人专访时表示。

优时比中国总经理马雅君

01

焕然一新的产品结构

优时比中国的战略转型，始于一场果断的“减法”。

2024年8月，优时比宣布将5款成熟产品及珠海生产基地剥离，交由康桥资本与穆巴达拉投资公司运营。这一决策引发行业广泛关注，要知道这些产品曾是优时比在中国的营收支柱，更是其近30年构建行业竞争力的基本盘。

然而，这并非退却，而是顺势而为的战略聚焦。

近三年，跨国药企在华战略关键词已从“规模覆盖”转向“价值深耕”。随着集采政策常态化推进，传统成熟药利润空间持续压缩。同时，药审改革的持续推进，快速打通了创新药上市通道，跨国药企默认将中国纳入全球III期研究成为常态。在此背景下，跨国药企纷纷剥离非核心资产，将资源集中于优势创新赛道。

2025年1月履新的马雅君，成为优时比中国承前启后的关键角色。“过去我们在中国的管线以成熟癫痫小分子药物为主，海外上市的多款创新生物药尚未进入中国。”她坦言，“转型就是要专注擅长领域——以精简团队，推动创新药在中国的同步上市甚至首发上市。”

这场“减法”迅速转化为产品结构的“加法”与“升级”。

不到一年，优时比中国迎来创新药密集获批：2025年3月，全球首个且唯一覆盖AChR抗体阳性和MuSK抗体阳性全身型重症肌无力（gMG）的新生儿Fc受体拮抗剂罗泽利昔珠单抗（商品名：优迪革®）获批，同年7月，新增手动推注给药方式；10月，全球首个可皮下自助注射的C5补体抑制剂泽卢克布仑钠（商品名：卓倍可®）上市，为AChR抗体阳性患者提供全新选择。优时比成为在该治疗领域内全球唯一可同时覆盖两种靶向治疗方案的生物制药公司。

截至目前，加上已获批的自免领域双靶点药物比奇珠单抗（商品名：倍捷乐®）和类风湿关节炎生物制剂培塞利珠单抗（商品名：希敏佳®），优时比中国创新药产品组合已增至4款5个适应症。据马雅君透露，后续还有2款新药及2项新增适应症处于临床阶段，其中倍捷乐®的中重度银屑病、化脓性汗腺炎适应症备受关注，有望于2026年获批。

这一切既得益于对市场趋势的精准预判，更离不开优时比全球总部的“创新弹药”支持。“2024年优时比研发投入占比年销售额约30%，未来还可能进一步提升。”马雅君介绍，优时比的全球研发管线聚焦于神经科学、自身免疫和罕见病，而阿尔茨海默病、帕金森病、银屑病等疾病在中国拥有庞大的患者群体以及远未满足的临床需求，“我们希望创新不仅仅是概念，而是实实在在地改善患者生活。我们的目标，就是把全球研发的创新，变成中国患者真实可触的希望。”

02

以临床价值赋能患者体验

“病患为本，科学为证”是优时比从研发到战略的核心主线。“创新必须瞄准未被满足的临床需求，既要重视患者价值，更要兼顾患者体验。”马雅君的这番话，阐释了优时比构建差异化竞争力的核心逻辑。在她看来，好的创新药不仅要临床数据达标、具备差异化价值，更要解决治疗痛点，让患者从“能治病”走向“回归正常生活”。这一理念也贯穿优时比药物研发与落地的整个环节。

如今，自免领域已成跨国药企与本土创新药企的布局重点，生物制剂的出现彻底重塑了银屑病等疾病的治疗格局。2024年优时比在中国上市的倍捷乐®，作为全球首个且唯一获批的白介素17Ａ/Ｆ双靶点抑制剂，2025年5月已向CDE递交中重度斑块状银屑病适应症申请。这一新增适应症为整个治疗领域带来了显著的差异化优势，主要体现在两方面：一是将患者皮损清除率目标从既往共识的90%提升至“完全清除”，即100%；二是其独有的25℃避光可储存25天特性及预充式注射装置，使患者能够更便捷地进行居家用药，显著提升用药便利性。2025年上市的两款重症肌无力罕见病药物，更是将患者体验做到极致。优迪革®作为全球首个双亚型治疗药物，推动诊疗迈入精准阶段，皮下注射剂型上市后迅速获批手推注射方式。“重症肌无力发病不确定，患者不可能随时往返医院，居家自行注射能让他们更好掌控病情，避免突发风险。”马雅君解释道。另一款新药卓倍可®则直接采用自助注射装置，患者在家5-8秒即可完成给药，“就像糖尿病患者使用胰岛素一样便捷”，这些快速行动背后是马雅君对患者“减少就医成本、提升生活独立性”需求的深度洞察。

“我们不是被动响应，而是主动倾听。”马雅君透露，为捕捉真实需求，优时比会通过患者组织与临床医生，收集患者给药便利性、疾病管理心理压力等隐性痛点，这些反馈被直接传递至全球研发团队，融入临床方案设计。“我们正在推进的阿尔茨海默病相关产品临床方案设计阶段就纳入了中国患者的声音。”

03

深耕中国市场的决心

跨国药企在华战略转型，本质是全球体系与本土生态的深度磨合。核心不在于单一环节优化，而在于系统性协同适配，既要打通与总部的认知和资源通道，也要重构内部组织与效率，更要实现与中国医药生态的同频共振。对马雅君而言，化解这些挑战的过程，既是转型落地的必经之路，也是凝聚士气、提升组织张力的实战演练。

总部的支持与重视显而易见。2025年已有4位全球执委会成员带着具体议题访华，2026年优时比中国30周年庆时，几乎所有执委会成员均会来华——这背后是对中国战略地位的高度认可。

这份重视更转化为实实在在的战略倾斜。据马雅君透露，除极个别亚洲人群稀少的病种外，目前优时比已将中国“默认纳入”全球关键性三期临床试验，本土临床数据既支撑国内获批，更能反向加速全球研发。“我们有一款产品的首个突破性疗法认定来自中国监管部门，早于欧美，临床试验进度也领先全球。”马雅君言语中难掩自豪。这种“全球同步研发”模式，让中国患者能更快享受创新成果，也让优时比中国在全球体系中拥有更大话语权。

在运营模式上，马雅君深谙“独行快、众行远”的道理。她主导构建多元化合作生态：与博锐生物战略合作，借助本土渠道加速比奇珠单抗的商业化；与晶泰科技合作引入AI药物研发平台，提升研发效率；与国药、上药等龙头共建供应链，通过输注中心、智慧药房等增值服务，提升用药便利性。

“这些合作不是简单的资源互补，而是基于‘患者价值最大化’的同向而行。我们找志同道合的伙伴，彼此赋能，让创新真正落地。”这种开放姿态，让优时比中国从“市场参与者”转变为“生态共建者”，也契合了当前跨国药企与本土生态深度绑定的行业趋势。

当然，战略转型难免伴随组织优化与士气波动，这是马雅君必须直面的管理难题。她以女性领导者的共情与同理心化解焦虑，用长期愿景凝聚共识，反复向团队传递“聚焦创新、扎根中国”的愿景，将“病患为本”转化为“让中国患者第一时间用上全球前沿好药”的可感知目标。

马雅君认为，“衡量组织健康与人才培养的重要标准，是从优时比走出去的人，在市场上是否极具竞争力。”管理层要做的是提供成长土壤与机会，让员工持续提升竞争力。“多面手”与“开放合作心态”是她对人才的核心要求：“环境变化快，没人能知晓一切，知识拓展、海纳百川才是关键。”

2026年，将优时比深耕中国市场30年。“三十而立，笃行致远”，优时比在中国的30年，是深耕的30年，更是与中国医药产业同频共振的30年。这场“再创业”式的转型，体现出了优时比深耕中国市场的决心，也彰显出长期主义的定力。

“让全球最前沿的创新药，变成患者触手可及的安心，让罕见病患者也能拥有有质量、有尊严的生活。这是优时比‘再创业’的初心，也是我们深耕中国三十年不变的答案。”马雅君表示。

未来五年，随着国家“十五五”规划开启，优时比也给自己设立了三个清晰目标：深化创新引领者角色，推动研发与商业化同步全球；做合作的倡导者，以开放姿态与本土生态共创共赢；躬身入局，成为中国医药行业的深度参与者。

在这片充满机遇的土地上，优时比正以“舍”换“得”，以开放求共赢，书写跨国药企在中国的新范式。

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