5月7日，大连西安路商圈，“全李酒店”的招牌被卸下，挂上了“华宇酒店”新招牌。公开信息显示，这家店原为华住旗下全季酒店加盟店，2026年初与华住解约后，不仅更名为“全李酒店”，还保留了与原品牌高度相似的招牌字体和配色方案。

类似的还有“金季酒店”“又庭酒店”，搜狐旅游发现，一部分加盟商解约后，选择了一种“打擦边球”的方式经营——线下改名不改外观，线上继续使用原品牌照片。法律上，这已构成商标侵权。但商业上，它指向一个更深层的问题：加盟商们为何选择离开华住？又为何宁愿冒着侵权风险，也要“碰瓷”原品牌？

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加盟商们的“诉苦”

今年1月，在携程App上，一名消费者对“金季酒店（西安钟楼地铁站回民街店）”给出了差评：“一直以为全季呢，订了外卖才知道是金季，服务也一般。”酒店工作人员在回复中解释，该店原为全季酒店，后因特殊原因退出加盟，目前已不属于华住会旗下。类似解约后仍“碰瓷”华住原品牌的案例不在少数。

北京嘉潍律师事务所合伙人赵占领律师表示，该行为已构成商标侵权及不正当竞争，因其服务质量参差不齐，可能对原品牌酒店的口碑造成连带损伤。业内认为，OTA平台同样存在审核把关不严、监管履职缺位，放任此类仿冒酒店违规上架运营。

根据全季加盟合同条款，加盟合约期限通常为8–15年，到期终止后，加盟商须7日内彻底剥离所有品牌痕迹，违规者需支付违约金，并可能被永久禁止加盟华住旗下所有品牌。

明知违约风险，为何仍有加盟商选择“擦边”？有评论认为，这并非因为商家不懂法，而是全季的品牌辨识度和华住会的会员流量池太具诱惑力，令业主们不惜铤而走险。

这种“既想走、又舍不得走”的矛盾操作，牵扯出一批业主站出来“诉苦”。

在加盟商眼中，华住的收费名目繁多。以全季为例，加盟初期需缴纳首次特许经营费，运营期间需缴纳月营收5%的加盟管理费，以及中央预订费、会员注册费。国泰海通研报表示，华住加盟单店综合抽成率约13%，高于OTA平台8%至10%佣金水平。

更多的怨言集中在开店密度上。一位在福建经营了五年的全季酒店加盟商抱怨，这两年周边的华住系酒店越来越多，“现在1公里内就能碰见一两个，客源慢慢被新店分走，营收眼看着往下滑。”

事实上，酒店加盟行业中存在“半径保护”的概念，意在避免加盟商之间内部竞争。不过该条款在实际执行中存在弹性空间，且并未写入硬性合同条款。

财报印证了这一点。2025年四个季度，华住旗下运营超过18个月的成熟门店RevPAR（每间可供出租客房收入）均为同比下滑状态，分别下滑8.3%、7.9%、4.7%、2.5%。

此外，不少酒店解约还源于续约与翻新的成本压力。从地毯、布草更换，到卫浴改造、墙面翻新，每一次装修都伴随着停业损失。2026年2月，汉庭发布全新版本“汉庭快捷”，据介绍单房半改最低为3.5万元起。以此计算，一间60间客房的酒店，改造成本至少需210万元，令不少加盟商望而却步。有加盟商反映，当物业条件不符合品牌升级标准时，华住可能主动终止合作。

公开数据显示，2025年华住全年关闭门店733家，2026年计划关闭600至700家门店。

不过，脱离连锁品牌体系，这些原加盟商真能轻松盈利吗？

不可否认，解约后加盟商虽无需缴纳加盟费与管理费，却也失去品牌光环加持、稳定客流输送及成熟运营体系支撑。试图仅靠高仿名称截留过往客流，本质是涉嫌不正当竞争的行为。

一位酒店业观察人士表示，“全李”终究不是“全季”。这类山寨酒店脱离原品牌服务标准，易出现设施维护滞后、服务质量滑坡、卫生管控松懈等问题，消费体验大打折扣。“部分山寨酒店或许能在低线城市、县城收割价格敏感，辨识能力较弱的客群，但长期来看，随着监管趋严、消费意识觉醒，山寨酒店的生存空间会不断收缩。”

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每家加盟商年均贡献营收95万元

财报数据显示，截至2025年底，华住集团全球在营酒店总数达12858家。其中，管理加盟及特许经营门店为12285家，占比96%；租赁及自有直营店仅573家，占比4%。

从收入结构来看，2025年全年，华住实现总收入253.07亿元，归母净利润50.8亿元，同比增长66.7%，占比仅4%的直营店贡献了129亿元营收，而占比高达96%的加盟及特许经营门店，同期贡献收入117亿元，逼近直营店收入，加盟商单店平均贡献年收入约95万元。

在扩张速度上，2024年及2025年，华住加盟及特许经营门店收入的增速均保持在23%左右，远超锦江酒店集团加盟业务同期约11%的增幅。

“中国酒店走轻资产加盟路线，是历史也是现状。”旅游酒店行业资深高级经济师赵焕焱评价道，2025年的中国酒店业陷入供需失衡的境地，轻资产模式既能帮助酒店集团快速抢占市场份额，又能有效降低运营成本、实现可观利润，成为行业主流发展路径。

那么，如今加盟华住还是一门好生意吗？

有业内人士指出，对于那些入局早、拿房成本低、占据核心地段的加盟商而言，华住依然是选择之一，华住会超3亿人的会员体系和成熟的PMS系统（酒店物业管理系统），是单体酒店难以逾越的护城河。不过，一位长期观察酒店业的投资人分析道，加盟品牌在今天的市场里只是一个放大器，并非经营盈利的保底保障，“租金、地段、物业条件仍是酒店经营成功的核心要素。”

也有一部分解约的业主表示，离开华住后，不再需要支付一系列费用，物料采购也不再受限于品牌方的供应链平台，可以自行比价选择。更重要的是，酒店的管理权限回归到自己手中，运营决策更加灵活。

随着华住旗下酒店数量的激增，门店品控管理压力也在上升，截至5月9日，黑猫投诉平台上，华住酒店集团投诉量达12244条，涵盖服务不到位、卫生条件差、隐私泄露等问题。

面对加盟商的质疑，华住并非无动于衷。

在这几年的博弈中，华住也尝试通过一系列政策稳住加盟商。例如，在疫情期间推出针对性的费用减免政策；推进的“老旧门店翻新”和“品牌升级”计划，以此对冲周边新店分流带来的冲击。

从宏观战略来看，华住的扩张步伐仍没有放缓。2026年，华住计划新开2200至2300家酒店。这意味着，未来关店潮与开店潮将长期并行。在这一过程中，那些营收不佳、没有能力升级改造的加盟商，可能会在激烈的竞争中被淘汰出局，成为新一批“碰瓷酒店”。

撰文 | 晓慧

编辑 | 省钱刘