图为北京朝阳公园内露营的市民搭建的帐篷。闫 利 摄

近日，中国国际露营大会上发布的《“小众运动体验”走向“大众生活方式”——2025户外运动消费发展及趋势报告》显示，2025年，我国户外运动消费人次过亿，户外运动消费总额超1万亿元。

然而记者走访市场发现，户外运动细分领域的露营市场，在2026年正呈现出一种微妙的“冰火两重天”景象。一方面，京津冀等地的热门营地每逢假期一席难求，露营已从昔日的小众爱好转变为大众常态化的休闲方式；另一方面，曾经乘着这股东风野蛮生长的露营装备租赁行业，似乎提前步入了“倒春寒”。这个曾被视为风口的行业，不得不直面需求重塑与市场分化的洗牌。

旺季热度平稳回落 市场回归理性常态

“目前处于露营旺季，全年第一波旺季通常在4—6月，第二波在10—12月，但整体市场存在下滑现象。”吉野文化露营装备租售店店主杨先生直言，当前露营租赁市场已不像2022年至2024年间的爆发式增长，需求虽存在，但热度显著回落。

今年开年至4月中旬，杨先生仅接待十余组私人客户，3—4月个人租赁营业额仅四千余元，合伙人负责的商业布置类营业额也不足1万元。在前几年露营租赁最火爆之时，其个人年收入可达到二三十万元。“前几年因为特殊原因，大家‘憋坏了’，加之跟风打卡的客户较多，但如今客户明显理性很多。”杨先生表示，当下消费者不再盲目跟风，而是会提前对比预算、场地、天气、装备需求等，订单大多临出发前才确认，改期、取消率也大幅上升。

AC露营社租赁老板彭女士告诉记者，今年客户更看重实际使用场景、装备洁净度和实用性，不再追求装备堆砌。春季天气晴好时的周末订单咨询量会显著上升，但如果遇到降温、刮风、大雨等恶劣天气，订单量便会骤减。季节与天气是影响露营租赁市场热度的关键。

客群需求重塑 季节分化主导市场

随着市场迭代，露营租赁客群结构也发生变化。“现在的客户基本以年轻人为主，家庭客户较少。”杨先生表示，此前以家庭为单位的客户在经过租赁体验后，如今通常自行备齐相应装备，成为露营“老手”。

需求端也呈现季节分化的特点。“春季主要以日营类装备为主，比如天幕、桌椅、野餐垫、露营车等不过夜的露营装备，大家白天使用，搭建起来相对轻便，使用门槛也低。”彭女士说，随着气温升高，夜间温度稳定在20℃左右时，过夜露营的需求便会增加，帐篷、防潮垫、睡袋、露营灯等装备会更加受欢迎。

“整体来看，目前的露营租赁需求呈现季节分化，春天更偏向‘轻量化日营（在白天开展的露营活动）’，夏天逐渐转向‘过夜露营’以及‘自驾露营’。”彭女士表示。

破局的关键在于差异化与品质化。记者走访市场发现，当前露营租赁市场主要分为两大阵营：一类主打性价比，提供无品牌的“工厂货”装备，一套基础装备仅需几十元；另一类则聚焦中高端市场，主打品牌化、高颜值装备，一套价格百元起。“市面上很多租赁商家装备老旧、无品牌、清洁不到位，我们则主打个性化定制与品牌保障。”杨先生表示，其客户多为追求精致体验的年轻人，更注重装备颜值、品牌与使用体验，愿意为高品质服务溢价买单。记者发现，像杨先生这类的商家，通常不仅提供装备租赁服务，还会根据客户需求提供场景化搭配方案，让消费者省心省力地完成装备租赁。

多重挑战加速行业洗牌升级

尽管现在是露营租赁市场的传统旺季，但行业仍然面临多重发展困境。露营装备使用环境复杂，桌椅、帐篷、天幕等需定期清洁、检查、维修与更换，维护成本居高不下；运输成本偏高，面对距离较远、装备数量较多的订单，实际执行成本会更加明显；行业规范性差，当前露营租赁市场多为个体户，缺乏专业公司化运营，存在装备质量参差不齐、清洁标准不统一、退改规则混乱等问题。“行业看似是出租装备，实则是拼服务、控成本。”彭女士表示，装备维护、仓储、调度等隐性成本，成为制约行业盈利的关键因素。

同时，露营基地等自带装备的经营形式，分流了露营租赁市场客户。近两年，自带桌椅、帐篷、天幕等基础设备的露营基地大规模涌现，消费者前往营地即可“拎包入住”，不需要额外租赁设备，大量散客开始向露营基地涌入。彭女士也佐证了这一点：“自带露营设备的露营基地在一定程度上影响了露营租赁商户，这些露营基地本身已经提供露营所需基础设施，分流了一部分原本需要租赁装备的客户。”

然而，行业并非一蹶不振。随着需求升级与市场变局，行业正加速向精细化、融合化发展。

“从另一个角度来看，露营基地的分流也说明露营消费在变成熟。不同用户需求不同，一部分人图省事，喜欢全包式露营，也有一部分人更喜欢自己选择目的地，比如自驾去草原、山区、湖边，或者选择更自由的露营体验。”彭女士表示，对于租赁商户来说，未来更需要在差异化上做文章，不能只靠“有装备”，还要在装备品质、清洁维护、搭配方案和使用体验上做好升级。

跨界融合也成为露营租赁行业的新突破点，租赁商家开始思考通过与活动策划、户外零售、食材供应等方式的融合联动，拓展一站式服务，延伸消费需求链条。杨先生表示，未来将会在现有的租赁业务上增加食材配套服务与户外活动承接，寻找新的利润增长点。

业内人士表示，在今年1月发布的《商务部等9部门关于实施绿色消费推进行动的通知》中，明确提出大力发展绿色租赁服务，创新绿色消费模式，鼓励出行共享、空间共享、物品共享。这也为露营租赁行业提供了政策支持，推动露营租赁行业从粗放发展走向迭代升级之路。

文|记者 赵 曦 □ 王雅舒