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来源：@21世纪商业评论微博

记者｜覃毅? 编辑｜谭璐

储能行业竞争和产能过剩的质疑此起彼伏，但远景储能研判，2025年会达到盈利的分水岭。

“储能价格下调，伴随着度电成本降低，结合整个新能源和国家电力政策的走势，重要转折点即将到来。”远景能源高级副总裁、远景储能总裁田庆军说。

12月中旬，远景射阳250MW/500MWh储能电站，获评高工金球奖“2024年度标杆项目”。

该电站为江苏最大的独立储能电站，“迎峰度夏”期间，其40天收入4000万元，位列全省第一。

从风机业务起家，远景如今业务扩展至远景能源、远景动力、远景智能三大核心板块。这家神秘的能源巨头，拥有广阔的全球化版图。

公司创始人张雷说过，远景构建的是一个交响乐团，其中有风电、光伏、储能，有新型电力系统，还有绿氢和交通电动汽车，需要有智慧地调配和管理。

要达到这样的目标，储能不可或缺。

曾在华为工作16年的田庆军，在绿色能源和数字化领域拥有20余年的丰富经验。

“某种程度上，储能承载了远景的价值观和使命。”此前，在上海EESA储能展期间，田庆军在接受记者采访时表示，“储能的本质是交易，强配储能是沉没资产。”

以下为田庆军自述，经编辑整理：

竞争洗礼

身处储能行业，一个深刻的感触是，市场没有给企业留下太多的空间，储能价值尚未完全显现，就已被淹没在竞争大潮中。

过去两年，储能电芯平均价格一路走低。第三方数据显示，今年上半年结束，平均价格降至0.3元/Wh，较2023年初下降了40%以上。

在此情况下，受产能过剩困扰，很多企业只能低价竞标。

毫无疑问，这折射出储能行业的阶段性问题：过去，市场高度依赖政策驱动的强配，太多鱼目混珠的产品挤进来，储能还没有真正开始创造价值，也没有人愿意为它承担更高的成本。

储能市场正在穿越周期，可能会出现几个变化：

第一，成本下降。严重价格竞争，会持续推动产品不断迭代和创新，降低成本。第二，优胜劣汰。会有大量的企业因为现金流、利润下滑而被动出局。

远景拥有更明显的技术优势和海外市场优势，可以用技术换利润，用时间换利润。

国外签下的订单，需要两三年的时间交付（国内一般三五个月），因为成本一直在下降，交付时利润要比签约时高。

我们多次呼吁强配政策退出，目前，各地政府仍推行强配政策，但重点转向如何推动储能电站更好地参与电力市场。

同时我们认为，进入人工智能时代，储能应该与电力市场完全一体化，与电网调度、发电侧、用户侧、负荷侧可以完全拉通，这是我们的终极目标。

远景团队已经开发了“远景1.0电力市场交易策略软件”，其基于AI+大模型驱动的EnOS储能管理平台，通过集成智能物联网操作系统，实现了生产、交易、运维的一体化、智能化和自动化。

接下来，预计该软件2.0版本会引入更多人工智能技术。

盈利目标

由交易带来的储能价值体现将越发明显。

中国储能市场有两类招标，一类是风电光伏项目强配，另一类是独立和共享储能。

储能将参与到电力现货市场，通过更好地捕捉电价差来实现储能的核心价值。储能的交易能力、响应能力、系统性能力变得尤为重要。

今后，我们研究的重要着眼点，是储能在电力现货市场上怎么赚钱。

今年夏天全国“迎峰度夏”期间，由远景能源投资、建设、运营的盐城射阳250MW/500MWh储能电站的经济性就体现得淋漓尽致，也帮助江苏省顺利完成“迎峰度夏”大考。

一直以来，经济大省在用电高峰期的保供难题突出。江苏省的办法是，通过大规模建设新