《郑州家居市场品牌集中度提高，销售差距拉大》

在郑州家居市场，正步家电市场的后尘出现新的发展态势。如今，品牌集中度不断提高，少数知名品牌逐渐占据更大的市场份额。一方面，消费者对品牌认知度和美誉度高的家居产品更加青睐，这些品牌凭借质量、设计和服务优势吸引众多顾客。另一方面，中小品牌面临较大压力，这就导致了销售差距逐渐拉大。头部品牌销售额节节攀升，而一些竞争力较弱的品牌则销售惨淡。这种局面反映出郑州家居市场正在经历整合与洗牌，市场资源不断向优势品牌集中。

近日记者采访多位家居行业人士发现，在市情不佳的情况下，家居市场洗牌提速，多个成熟品类知名品牌市场占有率大幅提升，地位更加稳固，品牌集中度凸显。

现象：都说行情不妙，这里风景独好

上周六的郑东新区国际会展中心可谓热闹非凡，各种活动、展会吸引了众多人流。家居行业两大地板巨头——圣象地板、大自然地板“面对面”展开的全省联动活动，在热闹的氛围中又蕴含着浓烈的火药味。圣象地板郑州分公司总经理姚红娜告诉记者，当天来自全省各地的消费者分乘200多辆大巴参加圣象20周年庆活动，本次全国联动大型促销活动，由工厂牵头，地板、木门、橱柜等多品类同时参加，无论是规模还是气势，都是史无前例。活动也为销售业绩大幅提升打下基础，基本完成了同期销售额20%的增长目标。

据郑州装修网业内人士分析，当天两大地板品牌的活动最少为会展中心带来上万的客流，活动场面堪称壮观，真正体现了大品牌强大的吸引力和号召力。交款排队、领礼品排队，数千枚金灿灿的金蛋碎了一地，让众多到现场观摩的行业人士艳羡不已。

市场：集中度提升，大品牌更有大空间

当普遍反映市场低迷的时候，何以有如此盛况出现?针对这种现象，欧凯龙执行总裁吴大伟分析认为，品牌化消费已经深入人心，追求大品牌、知名品牌日益突出。这点从卖场每个月的销售业绩中也能看出来，每次排名居前的，木地板就是圣象、大自然，木门就是TATA、梦天，进口卫浴品牌就是TOTO、科勒，国产卫浴品牌基本是箭牌、浪鲸，沙发则是顾家和左右的比拼，而欧派橱柜、红苹果家具、赖氏家具、慕思寝具等则在各自的领域基本垄断了行业第一的地位，并将第二名甩出去很远。

业内人士表示，虽然是家电行业的上游产品，在营销上，建材和家具行业则一直在走家电的老路，目前，建材行业各品类的领军品牌相对突出，消费的品牌集中度日益提升，部分品类正往寡头时代迈进。家具行业的品牌度也在提升，部分家具品牌的认知度亦非常高。

居然之家郑州店杨宏亮也告诉记者，今年上半年，知名品牌的销售业绩基本都是稳中有升，部分品牌上升幅度还不小。这也和记者的了解相吻合，欧派、科勒、慕思等品牌重要结点的业绩增幅都在20%以上。

而有刚刚从卖场撤场的商户表示，去年以来，市场大环境就一直不好，挺了一年，实在坚持不下去，只好撤店。该商户表示，卖场内80%的商户都不挣钱，特别是一些中小商户，一些品牌经销商难以维持，厂家又不愿放弃中原市场，只好留下少量店面坚守。

分析：内功不是虚的，大投入方有大产出

针对这种市场现象，杨宏亮分析认为，大品牌之所以能有不俗的业绩，除了和品牌的知名度、美誉度有关，更和优秀的经销商团队有关，那种靠老板一个人拍脑袋做市场的时代已经过去了，好的业绩来自整个团队的协调统一。欧派橱柜总经理井硕曾向记者表示，公司今年在内部员工的挖潜上下足工夫，激发员工的工作热情。

代理了慕思寝具等多个品牌的凯丽家居推出的金管家除螨特工队一直活跃在一线，为老客户提供上门除螨服务，董事长付丽华表示，老客户是一个品牌企业的优质资源，售后服务搞得好，才能换来金口碑。

对于活动中取得的优异成绩，姚红娜认为，没有淡季的市场，只有淡季的思想，发挥品牌优势不代表可以不投入，本次活动，除了店面、小区、联盟等人员的通力合作，报纸、微信等各种新老宣传形式的结合也发挥了不可忽视的作用。