《索菲亚部分项目终止：计划赶不上变化》

索菲亚部分项目的终止，很大程度上源于计划跟不上变化这一关键因素。在定制家居市场中，市场环境瞬息万变。最初索菲亚规划项目时，基于当时的市场调研、消费趋势和竞争态势。然而，随着时间推移，消费者需求发生了始料未及的转变，可能从对某种风格的偏好转向了其他风格，或者对功能有了全新的要求。同时，竞争对手的策略调整、原材料供应市场的波动等，也打乱了原有计划。索菲亚原计划中的项目难以适应这些新情况，继续推进可能面临成本失控、产品滞销等风险，无奈只能终止部分项目。

索菲亚家居营销中心副总经理吕先红表示，公告里面终止的只是2010年确定的一个项目，只是对其中一些项目进行调整。

定制龙头企业的信息化之路

索菲亚的信息化道路早在2012年便启动，它曾与全球最大的企业软件公司甲骨文公司合作，完成了ERP内部系统的实施，从需求、设计、计划、采购、生产、交货、结算整个过程，让整个内容系统同时在一个平台上得以实现，从而使既能标准化又能定制化生产的柔性生产线成为现实。

2013年底索菲亚公开与甲骨文公司的合作成果，并透露甲骨文提供的供应商协作系统也投入使用。这一系列信息化改造为索菲亚的“定制家”道路提供了强大的系统支持。索菲亚营销总经理王飚曾向媒体表示过，信息化系统投入使用一年的时候，为产能同期增长40%提供了帮助。

索菲亚是国内衣柜企业龙头，甲骨文是全球顶尖的企业软件公司，当时甲骨文也称是第一次与家居企业合作，并期待着强强联手之下，索菲亚的信息化道路越走越顺利。今年建博会上，索菲亚还宣布会联合甲骨文及汉得公司推出提升客户体验的系统“X计划”。而这个“X计划”客户体验系统，在当初索菲亚宣布与甲骨文合作的内容里也早有提及，可见索菲亚的信息化道路一直在依着计划前进。

信息化系统是个“香饽饽”

在定制化家具快速崛起发展的当下，企业信息化改造的讨论早已被行业关注。无他，只因为国内的定制家居行业在信息化建设中还远远落后，谁先在科技大潮里冲在前列，抢先完成依托信息化从而升级传统生产模式的改造，谁就能在市场上先争得一席之地。

定制家具由于涉及到每个客户的个性化需求，因此工作细节错综复杂。对生产动辄成千上万套家具的企业来说，要保证每个环节都要环环相扣，确保每个订单的按时完成，高度严密的生产系统极为重要，而这种系统就需要信息化科技的配合。依靠简单的信息录入系统远远不能满足定制家具企业的要求，所以说强大的信息化技术是定制家具发展的基础并不言过其实。

以索菲亚为例，“标准件”与“非标件”结合的复合生产模式，其中发挥了重要的柔性自动化生产线，就是依靠了信息软件系统与生产硬件系统相配合，保证下单、拆单等工序都可以由系统完成，才可以提高生产效率，节省大量成本。索菲亚敢于在去年提出取消“非标”价格，其背后含强大信息化技术的生产线功不可没。

要做一个成功的定制家具品牌，在信息处理系统方面的投入是必不可少。维尚家居找到了知名软件商圆方软件，建立了“家具企业大规模定制生产系统”，令“大规模数码定制”成为可能，如今的维尚家居旗下的“尚品宅配”品牌在行业内已成为定制家具的佼佼者。

而目前，完成了信息化的定制家具企业屈指可数，可以走在了前端的企业无不赢得了市场，成为了大牌。索菲亚和尚品宅配就是例子。那么，靠信息化系统设计改造而提高了效益的索菲亚，为何在此时选择宣布终止其信息系统的升级改造项目呢？

部分项目终止原因：计划跟不上变化

据索菲亚的公告显示，原定的“信息系统技术升级改造项目”已经完成了大部分，分别是ERP（企业资源计划系统），PLM（产品生命周期管理系统），SRM（供应商管理系统）一期项目和BI（商业智能与决策系统）一、二期项目。与2010年公布的投资项目相比，DMS（经销商管理系统）和POS（专卖店前端销售系统）两大项目，没有在已改造的名单之列。

另外，索菲亚公告还指出，从2012年开始，索菲亚陆续进行了西部生产中心、华东生产中心以及华北生产中心的投入与建设。尤其是2014年，索菲亚还增加了华中生产基地建设投资计划、广州增城本部索菲亚定制家居投资计划以及正在进行筹建的厨柜合资项目。因此公司的规模比原先拟定项目时的规模大了许多，原定的第四期建设项目实施计划、建设项目内容以及服务商选型已不适应目前建设的需要，需要重新规整需求，调整建设计划并重新选型。

因原定的“信息技术升级改造项目”第四期项目无法按原定时间实施，所以索菲亚就干脆终止“信息系统技术升级改造”项目第四期。至于项目重启时间是何时？此事是否反映了索菲亚原定计划对于市场变化预估不足？记者曾就此事致电索菲亚家居营销中心副总经理吕先红，他表示，每个企业的立项都会根据现实情况作调整，这是很正常的事情，并不存在对市场预估不足这种状况。公告里面终止的只是2010年确定的一个项目，只是对其中一些项目进行调整，和甲骨文还是保持着其他项目的合作关系。