《2012家居建材行业：洗牌搏杀大战一触即发》

2012年的家居建材行业注定不会平静，一场激烈的洗牌搏杀大战即将上演。在经济环境的复杂影响下，行业内竞争愈发残酷。一方面，市场需求因房地产市场的波动而变得难以捉摸，消费者对品质和性价比要求更高。另一方面，众多企业为争夺有限的市场份额，不断在产品创新、价格策略和营销渠道上发力。大型企业试图通过规模优势和品牌影响力进一步巩固地位，中小企业则在夹缝中求生存，努力探索差异化竞争之路。整个家居建材行业就像一个巨大的角斗场，各企业都在为自己的未来进行着生死较量。

    业内人士预测：2012年危中有机，更强调精准锁定；过程也许残酷，结局或见乐观，春节刚过，无论是商家还是卖场，都希望新年有个好兆头，迎来开门红，事实远非如此。对家居业来说，2012年，行业阴霾依旧，市场将上演关乎生死的洗牌搏杀大战。业内人士预测：2012年过程也许残酷，结局或见乐观，而且危中有机，更强调精准锁定。

    市场

    “房子卖不动，装修自然就少”

    立春虽然已经过去了几天，但对于建材行业市场的春天，在意大利威乃达橱柜郑州总经理张军彪看来，距离还比较远。“今年的市场形势很让人担忧，即使有乐观，也是谨慎乐观。”张军彪说，“房子都卖不动了，装修自然就少了。”

    好易家建材商场副总庞海涛认为，房产行业对家具建材行业影响比较大。就目前情况看，市场形势还不好判断。“现在无论是卖场还是商家，都还没有真正行动起来，不知道消费者的反应怎样。”在庞海涛看来，要等到3·15前后，才能看出端倪。

    但可以肯定的是，如果今年五一前市场形势相对去年来说仍旧不见起色的话，商家的日子是很难过的。“五一过后马上就是家装的淡季，6月、7月、8月三个月一过，2012年差不多又过去了三分之二，战线拉得越长，商家越难挨。”庞海涛解释。

    影响

    优胜劣汰，强者更强

    上游房地产市场刚性需求减少，家居行业面临“僧多粥少”的局面。整体市场的减少，意味着竞争加剧。

    出口放缓、内销受阻、人民币升值、信贷紧缩、人工和原材料上涨带来的运营成本上涨，导致产品价格优势渐渐丢失，装饰公司逐步收缩战线，不少中小家具建材企业遭遇关店门。

    但与此同时，无论是单一品牌还是大卖场，2012年都是高端品牌大显身手的一年。全友家私、曲美家具等知名企业继续扩建，积极布局区域市场。随着索菲亚、大自然在深股和港股的相继上市，行业一线品牌也加速了所在行业的整合步伐。“弱者更弱，强者更强，差距拉得更大，高端品牌走得更远。”张军彪预测。

    欧凯龙执行总裁吴大伟透露，今年欧凯龙在郑州市的东、西两个大店将相继开业，每家店的体量都在15万平方米以上。在地市诸如安阳、信阳、济源、上街的店也会相继开业。

    另外欧凯龙还将举办全国性的家具行业高峰论坛，邀请全国排名前50名的家具品牌老总来郑论道。“2012年，欧凯龙15周年，也是欧凯龙二次创业腾飞之年。”对于今年欧凯龙的发展，吴大伟信心十足。

    在2012年优胜劣汰的大浪淘沙中，过程也许残酷，结局或见乐观——秩序和格局将得以良性重构。

    应对

    危中有机，更强调精准锁定

    在房地产刚性需求普遍不看好的前提下，家居企业的日子难过几乎已经成定局。但在吴大伟看来，2012年家居行业危机中也存在机遇。

    “随着商业地产 、城市综合体等房产项目投入量的增加，尤其是对于郑州来说，中原经济区建设、城市扩容、人口增加等都是非常积极有利的因素。”吴大伟认为，市场好与坏，对处在行业里的所有人来说，都是一样的。经济形势好的时候也有人亏本，大环境不好的时候照样有人挣钱，关键是看自己抱着怎样的心态，做好自己。

    行业形势不好，市场需求减少，但这并不代表着没有市场需求。“蛋糕是小了，所以就看谁能更精准地锁定目标客户。”庞海涛认为，对商家来说，重点是做细致：提供性价比更好的产品和更加贴心的服务。而对于卖场，则要从大局着手，加大宣传力度，做好重新定位，改变营销策略。

    对此，张军彪有着相同看法。“以前威乃达主要是靠零售，等着顾客上门。现在形势不同了，我们要主动出击，增加销售渠道，同时，加大宣传力度。”张军彪解释，“行业形势不好，狂轰滥炸的广告宣传就少，这时候做宣传，消费者印象反倒深刻。”