本内容来自于2025中国汽车流通协会二手车大会，二手车经销商分会内容，贵州恒信董事长欧阳演讲《从赚差价到赚服务，恒信名车的价值重构之路》

二手车传统进销差利润率越来越低的趋势下，传统二手车商要如何转型调整？

二手车企业越来越正规，合规的成本也的确明显增加，比如税费、员工保险等一系列，信息化透明的进销差也很难再有“信息壁垒”价值。

客户需求变化明显，政策红利逐步减少。

对于未来的发展，当差价利润率与成本接近，如何通过其他服务的价值重构确保企业生存发展呢？

二手车诚信是企业发展的基础，长期主义是必然的趋势，传统的一些短平快的二手车高差价低服务甚至无服务的时代结束。

二手车企业的服务都包括哪些？这些服务是否有客户“愿意买单”，比如溢价、和额外付费？比如情绪价值、衍生产品等等。

二手车质量和信息透明的是基础，我们采取行认证的和企业双溯源！

我们坚持在硬件基础提升，消费环境提升，包括用户俱乐部、会所等文化价值，提升氛围的同时，建立私域流量和体系！

传统的二手车买卖展厅如何实现年轻人喜欢的科技化和个性化。

二手车企业不生产汽车，也不报废汽车，而只是“搬运工”的角色，这种“中间服务商”的服务更多是依赖服务质量，而服务质量的本质是人的价值，所以我们二手车企业最应该重视的是人才管理的体系建设，我说的是可持续有价值的成长体系，而不仅仅是传统的“老板带伙计，伙计变对手”的师徒单点模式。

二手车商家从原来的资源思维转变为流量制胜，但是流量的质量、转化成交、盈利才是关键，要在立体化有效营销下功夫，而不仅仅是把二手车线下的卷搬运到线上直播去卷。

修身齐家助力国家，二手车企业到一定规模要更多提供社会价值延伸！

顺势而为是二手车企业生存发展的必然选择，我们要正确意识到趋势发展，坚持学习和创新，不断融合合作，不固步自封，不骄傲自满！

恒信在转型中，我们认为我们的关键动作有建立标准、展厅升级、协同合作、发展新能源。

希望行业尽快完善各种标准，实现政策合理落地，提升行业营商环境。

贵阳恒信二手车的价值观，我们要始终坚持和完善。

用户思维，学习创新，坚持诚信，提升专业，适应变化，共赢合作！

欢迎大家到爽爽的贵州，朋友来了有好酒，诚信合作更长久！

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